重生：風(fēng)起1994（蘇長(zhǎng)青高秀芝）全文免費(fèi)閱讀無(wú)彈窗大結(jié)局_(重生：風(fēng)起1994小說(shuō)免費(fèi)閱讀)最新章節(jié)列表_筆趣閣（重生：風(fēng)起1994）
書(shū)荒的小伙伴們看過(guò)來(lái)！這里有一本“劍照寒霜”創(chuàng)作的《重生：風(fēng)起1994》小說(shuō)等著你們呢！本書(shū)的精彩內(nèi)容：對(duì)于這個(gè)數(shù)字蘇長(zhǎng)青也很滿意要知道，這是1994年全國(guó)人均月收入不過(guò)380元左右而在青禾縣這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的小地方，人均月收入能不能有300塊，都要打一個(gè)問(wèn)號(hào)最起碼，據(jù)蘇長(zhǎng)青所知，在本地，如果誰(shuí)的月薪超過(guò)300，就會(huì)成為大家眼中的高薪一族像父親蘇守成這樣的成年男性，就是因?yàn)楸镜厥杖氩桓?，才去外地打工掙錢(qián)但即便在外面的工地上每天辛苦勞作，蘇守成的工資也不過(guò)是每天13塊錢(qián)左右...
第27章 蘇長(zhǎng)青的分析 試讀章節(jié)
“雖然產(chǎn)品的銷量并非完全由質(zhì)量決定，但質(zhì)量依舊是最重要的影響因素。
所以，我家的鹵味味道好，讓人吃了就忘不掉，吃了還想吃，這是銷量增加的最重要原因，也是根本原因。”
蘇長(zhǎng)青說(shuō)道：“除此之外，目前銷量節(jié)節(jié)攀升的原因還有很多方面，我簡(jiǎn)單列幾點(diǎn)。
一，消費(fèi)者的新鮮感，以前咱們這里的人，吃的是炒肉、燉肉、醬肉，還從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)鹵味。如今見(jiàn)到這種味道不錯(cuò)的新式食物，自然愿意購(gòu)買、品嘗一下。
二，從眾心理，也就是跟風(fēng)，看到其他人在買，也跟著買，甚至是在未經(jīng)思考的情況下盲目跟風(fēng)。
三，攀比心理，別人買了自己沒(méi)買，別人嘗過(guò)自己沒(méi)嘗過(guò)，別人家孩子吃了自己家孩子沒(méi)吃上，別人在談?wù)擕u味的味道多么好的時(shí)候，自己卻只能干瞪眼。這種令人不堪甚至自卑的感覺(jué)，誰(shuí)都不喜歡，所以攀比心理也會(huì)驅(qū)使大家去購(gòu)買。
四，饑餓營(yíng)銷……”
“饑餓營(yíng)銷？”
韓金生微微一怔：“什么意思？”
“饑餓營(yíng)銷的意思是指賣家有意調(diào)低產(chǎn)量，以達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造出供不應(yīng)求的假象，從而達(dá)到維持產(chǎn)品售價(jià)甚至加價(jià)的目的，同時(shí)吸引更多潛在的消費(fèi)者。”蘇長(zhǎng)青解釋道。
韓金生點(diǎn)點(diǎn)頭：“明白了，奇貨可居。你接著說(shuō)?！?/p>
“其實(shí)我們本來(lái)沒(méi)想搞饑餓營(yíng)銷，實(shí)在是因?yàn)榈凸懒舜蠹业臒崆椋瑤状稳ペs集，鹵味都做少了，才在陰差陽(yáng)錯(cuò)的情況下，連續(xù)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況?！?/p>
蘇長(zhǎng)青苦笑道：“但無(wú)論如何，這種情況刺激了大家的新奇感和購(gòu)買欲望，甚至還會(huì)出現(xiàn)‘我買到了你沒(méi)買到’的炫耀攀比心態(tài)，使得大家的消費(fèi)熱情更加高漲?！?/p>
“以上種種原因綜合起來(lái)，使得鹵味的話題熱度在大遠(yuǎn)鎮(zhèn)迅速暴漲，而吃鹵味也已經(jīng)成為了一種風(fēng)尚，越來(lái)越多的人跟風(fēng)購(gòu)買，從而使得鹵味的銷量水漲船高?！?/p>
蘇長(zhǎng)青解釋一番，道：“但正如我先前所說(shuō)，這種消費(fèi)方式，其實(shí)是違背了大家的消費(fèi)習(xí)慣，更違背了大家的收入水平的。
等過(guò)段時(shí)間，大家的情緒平復(fù)下來(lái)，也見(jiàn)慣、吃慣了鹵味，對(duì)它的購(gòu)買欲望就會(huì)降低，鹵味的銷量也會(huì)慢慢減少，直到達(dá)到一種常態(tài)化的、平衡的供需關(guān)系。
不過(guò)……”
他的話鋒一轉(zhuǎn)：“如果將來(lái)豬肉的價(jià)格能夠得到有效調(diào)控，降回到年初的兩三塊錢(qián)一斤，大家的消費(fèi)能力變相得到提升，鹵味的銷量自然也會(huì)隨之上漲。
而且到時(shí)候，那些平時(shí)想吃鹵味卻又舍不得吃的顧客，又會(huì)進(jìn)行一波報(bào)復(fù)性的消費(fèi)，到時(shí)候，銷量說(shuō)不定會(huì)突破新高。
另外，我們家肯定也會(huì)想其他辦法，來(lái)解決不久的將來(lái)可能遇到的困難，在鹵味銷量下降的情況下，尋求改變，來(lái)避免收益下降！”
“市場(chǎng)情況就是這樣，不可能是永遠(yuǎn)靜態(tài)不變的！起伏不定、動(dòng)蕩和變化才是常態(tài)！”
蘇長(zhǎng)青總結(jié)道：“而像我這樣的商販，要做的就是了解、分析、適應(yīng)這不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，在順境中借勢(shì)而為，在逆境中尋求改變和突破，才能把生意做好！”
“說(shuō)得好！說(shuō)得好?。 ?/p>
聽(tīng)完蘇長(zhǎng)青這番話，韓金生忍不住站起身來(lái)，撫掌贊嘆道：“真想不到，你這個(gè)年紀(jì)輕輕、賣鹵肉的小販，竟然對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有如此深刻的分析見(jiàn)解！了不起！非常了不起！小蘇，你的這番話，令我受益良多啊！”
“不敢當(dāng)不敢當(dāng)……”
蘇長(zhǎng)青謙虛道：“韓校長(zhǎng)客氣了，我就是說(shuō)了些自己的想法和觀點(diǎn)，不見(jiàn)得正確，還請(qǐng)您批評(píng)指正。”
“沒(méi)有批評(píng)指正，只有夸獎(jiǎng)！”
韓金生豎起大拇指，嘖嘖嘆道：“小蘇，你絕對(duì)是我見(jiàn)過(guò)的，最有思想和見(jiàn)識(shí)的商販了！不，可以說(shuō)，許多工廠的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知，可能都沒(méi)有你深刻！”
他上下打量蘇長(zhǎng)青一番，笑問(wèn)道：“小蘇，你上次說(shuō)自己小學(xué)畢業(yè)，是不是騙我的？在故意藏拙？”
“我可不敢在學(xué)歷上造假?！?/p>
蘇長(zhǎng)青笑道：“我可是正兒八經(jīng)小學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)證還在家里放著呢，小學(xué)老師和鄰居們都可以作證！”
“可你這思想深度、思維能力和語(yǔ)言邏輯，完全不像是小學(xué)畢業(yè)生的水平啊，高中生、大學(xué)生都不一定比你強(qiáng)！”
韓金生夸獎(jiǎng)一番，略作思索，問(wèn)道：“小蘇，你愿不愿意來(lái)縣里，去單位上班？如果你愿意，我可以給你辦手續(xù)，把你安排到工商部門(mén)去工作?！?/p>
蘇長(zhǎng)青聽(tīng)出他的語(yǔ)氣認(rèn)真，沒(méi)有開(kāi)玩笑的意思，連忙起身道：“韓校長(zhǎng)，您未免也太瞧得起我了！就我這點(diǎn)水平，去了單位里，不是給領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)家添麻煩嘛！小子感謝您的厚愛(ài)，但實(shí)在是愧不敢當(dāng)！相比之下，我還是比較適合做個(gè)小商小販，掙點(diǎn)小錢(qián)，過(guò)小日子……”
“坐，坐！”
韓金生抬手往下壓了壓，示意他坐下，自己也坐下來(lái)，笑道：“不去就不去，不用這么緊張，我又不會(huì)把你綁去！
那接著剛才的話題聊，剛才我們提到了市場(chǎng)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在國(guó)家正在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革，全國(guó)上下許多地方都在響應(yīng)號(hào)召，積極尋求轉(zhuǎn)變。
可在很多地方，改革效果似乎并不理想，許多企業(yè)依然沒(méi)有走出困境，反而經(jīng)營(yíng)愈發(fā)艱難。
你對(duì)這種情況，有沒(méi)有什么想法和觀點(diǎn)？”
“韓校長(zhǎng)，我哪有那本事?！?/p>
蘇長(zhǎng)青苦笑著搖搖頭：“這種事情，國(guó)家和那么多大領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)整明白呢，我一個(gè)賣鹵味的小商小販，能有什么想法？”
其實(shí)如果真讓他說(shuō)，他一口氣聊上幾個(gè)小時(shí)也不成問(wèn)題。
并且可以站在后人的眼光和角度上，從各個(gè)方面對(duì)如今的經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)行分析、評(píng)判，提出建議。
但他并不打算這么做。
一方面是，自己的身份畢竟只是一個(gè)農(nóng)村小販，以小販的身份對(duì)農(nóng)村集市上的產(chǎn)品銷售提出一些略有深度的的思考與見(jiàn)解，還算合情合理。
但如果在企業(yè)生產(chǎn)、改革政策方面指點(diǎn)江山，未免就顯得有些妖孽了。
另一方面，他也擔(dān)心自己如果表現(xiàn)得過(guò)于優(yōu)秀，真的會(huì)被韓金生“綁”到單位去上班，影響自己的掙錢(qián)大計(jì)和人生規(guī)劃。
總之，多說(shuō)無(wú)益，反恐遭禍害。
“沒(méi)什么可說(shuō)的？”韓金生笑問(wèn)，一雙眸子飽含深意地盯著蘇長(zhǎng)青。
以他的閱歷和看人的眼光，能夠感受得到，蘇長(zhǎng)青絕對(duì)不是沒(méi)有任何想法，只是不想說(shuō)罷了。
“沒(méi)有?！?/p>
蘇長(zhǎng)青把頭搖得像撥浪鼓似的，堅(jiān)決否認(rèn)。
韓金生盯了他幾秒鐘，微微一笑：“沒(méi)有就沒(méi)有吧……那咱們還是聊聊你賣鹵味的事。”
蘇長(zhǎng)青暗暗松了一口氣，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“好?！?/p>