崛起2007：我薅了時代羊毛劉松劉松全本免費在線閱讀_(劉松劉松)全章節(jié)閱讀
小說崛起2007：我薅了時代羊毛“冬候鳥”的作品之一，劉松劉松是書中的主要人物。全文精彩選節(jié)：只是室內(nèi)太過空蕩蕩的，需要買幾張桌椅充實下。鎖好門去附近的二手市場買一套電腦桌椅，幾張長方形桌，二手市場商家還可以送貨上門。餐廳放一張長方形桌方便打包，電腦桌椅和另外兩張長方形桌放在辦公的房間，等到下個學期客服需要坐班的時候也有地方放電腦。周日的上午在劉松布置套間、搬家中度過，布置完已是中午了...
小說：崛起2007：我薅了時代羊毛
類型：都市小說
作者：冬候鳥
角色：劉松劉松
由劉松劉松擔任主角的都市小說，書名：崛起2007：我薅了時代羊毛，本文篇幅長，節(jié)奏不快，喜歡的書友放心入，精彩內(nèi)容：江漢省地處西南，典型的多山崎嶇不平地貌，交通相當不便利2007年經(jīng)濟發(fā)展全國倒數(shù)，地方財政沒錢，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就無法進行，形成惡性循環(huán)不過劉松知道再過幾年中央開始向西南進行政策傾向，沿海工業(yè)開始向西部轉(zhuǎn)移，寶陽市借勢快速發(fā)展，高舉工業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟、旅游三面大旗，經(jīng)濟可謂是大躍進，加上氣候條件好，是不少人旅游避暑的好選擇問了路人走了10來分鐘才找到地方，寶陽真香食品廠是在道邊的一個帶小院的二層樓房...
忙忙碌碌到周日，劉松把自己的電腦從住的出租房搬到新租的一樓辦公套間。寬帶的小哥也準時過來安裝，等了不到半時候?qū)拵盘柦尤耄娔X輸入賬號密碼可以上網(wǎng)了。
劉松選擇了套間的進門右手邊房間作為辦公場地，客廳堆放貨品，餐廳可以用來打包。另外一個房間有床有電視自己搬過來住下，不住人的話很容易被入室盜竊了，對他這個創(chuàng)業(yè)萌新來說可承受不起。
只是室內(nèi)太過空蕩蕩的，需要買幾張桌椅充實下。
鎖好門去附近的二手市場買一套電腦桌椅，幾張長方形桌，二手市場商家還可以送貨上門。餐廳放一張長方形桌方便打包，電腦桌椅和另外兩張長方形桌放在辦公的房間，等到下個學期客服需要坐班的時候也有地方放電腦。
周日的上午在劉松布置套間、搬家中度過，布置完已是中午了。劉松坐在客廳里，環(huán)顧一周，心里頗有些小感慨，終于有個像樣的場地了，自己再不用在住的地方和李哥店面來回轉(zhuǎn)了。至于原來租的房子，當時就考慮到這個情況，按月租的，網(wǎng)費也是按月交的，這離一個月還有十多天時間，也只好浪費了。
場地有了，有必要和謝廠長說一聲。
“謝廠長，我新租了個地方做倉庫發(fā)貨，地址是這邊的學聯(lián)路萬馨小區(qū)的2號樓的301，我一會扣扣給您那邊銷售對接發(fā)個發(fā)貨表，我明天上午沒課，方便的話就明天上午發(fā)過來送過來”
“行，小劉，我的廠子都是上午發(fā)貨。我說小劉你這短時間網(wǎng)店經(jīng)營就有了起色，我都眼紅了，哈哈?！?br>
知道謝廠長是在開玩笑，劉松也不介意。不過他說的話到時候引入了一個他一直想提的一個話題。
“謝廠長，這個還不簡單，想開網(wǎng)店可以讓我來幫忙啊，我準備開個公司，專門替不會開店又想在網(wǎng)上開網(wǎng)店的人代理運營他們的網(wǎng)店，收取一定的費用。您要是有開廠的或者實體店開店的朋友想在網(wǎng)上賣貨，都可以找我，咱們是老朋友了，必須是友情價?！?br>
“小劉，這么快就擴張業(yè)務啊，恭喜恭喜啊，看來我老謝眼光不錯，沒看錯人。不過我的廠子就算了，人手不夠，暫時不增加別的業(yè)務了。”
前一次要貨的時候，和謝廠長提起過增加產(chǎn)品類別，做鴨貨鹵味包裝食品，比如鴨脖，鴨翅，鴨鎖骨，鴨舌，鴨胗，鴨頭等，謝廠長到底很感興趣，不過就要增加生產(chǎn)線，擴充車間和人手，他手頭周轉(zhuǎn)資金投進去后就捉襟見肘了，對他這個廠子來說風險太大，出了問題就無法翻身，只能暫時擱置，穩(wěn)步增長為主。
雖然自己暫時不考慮線上銷售，但謝廠長向劉松推薦了一個他的朋友。
一家叫夠味食品廠的營銷負責人，曹正峰曹總，營銷部門一把手，多年前展銷會上認識后常有聯(lián)系。劉松自己也有聯(lián)系了一些食品的供應商，供貨價太貴，利潤空間只有20%左右，刨除他的人工、包材、運費，這利潤空間不足10%，加上雇的2個女同學做兼職客服的費用，這利潤微薄基本不賺錢，他正愁呢。
劉松在網(wǎng)上查了下資料，是一家中大型規(guī)模的本土食品公司，年銷售三千萬以上。
不過老謝真是個好人??！
“這么大的公司能看上我這小蝦米嗎？”說實話，劉松心里有點忐忑的撥打電話。
電話響了幾聲，順利接通了，是個溫和洪亮的男中音。
劉松簡單介紹自己，然后提到是謝廠長介紹。對方爽朗一笑，口吻很溫和客氣，言談間能聽出來對劉松的網(wǎng)店銷售比較感興趣，約定下午2點在曹總指定地址的一家咖啡店見面。
“耶”,劉松忍不住揮了揮拳，真是熟人好辦事，同意見面就是一個好的開始。
掛斷電話一看時間還不到12點，劉松上網(wǎng)查了下地址，公交30多分鐘左右就能到，還有時間。
出去吃個中飯，回去休息半個小時，李松精神抖擻出發(fā)了。
雙肩背包，是劉松的出行必備。他一直覺得單肩商務包還有那種夾腋下的老板包比較老氣，雙肩包就比較符合年輕人。到地方也才下午一點半，只好到附近商場逛個十多分鐘打發(fā)時間，提前到指定的咖啡館坐定等候。
下午一點五十分左右，一個一米七多，四十歲出頭，短發(fā)干練瘦面男子走進咖啡廳，同時劉松的手機響了起來，他揚了揚手機，男子面帶微笑朝他走來。
曹正峰曹總到了，短袖襯衫、西褲皮鞋，商務氣質(zhì)。雖然人感覺溫和，不過眼睛掃過劉松時，劉松能明顯感覺到可能因為久居高位，一種上位者的氣勢撲面而來。招呼等曹總坐定，招呼服務員點好咖啡，劉松稍微介紹一下，兩人開始聊起來。
劉松把電商這種網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)勢和曹總強調(diào)一遍，沒想到曹總雖然沒有嘗試過，卻也對電商渠道有所了解，只不過由于曹總公司的力量都是在傳統(tǒng)渠道，對于電商渠道還在觀望。
不過由于江漢省地處西南，多山多水的高原山地，交通不暢，往外運輸成本大大增加。夠味雖是年銷售超三千萬的中大規(guī)模食品公司，受運輸成本的困擾比較嚴重，對外省的銷售覆蓋一直不夠廣。食品本身非常不錯，但是在外省建設(shè)渠道受運輸成本的影響同外省的同類食品品牌競爭優(yōu)勢不足，增收不增利，一直在想辦法解決這個問題。但是交通問題屬于自然地理因素，只能通過高層層面改善交通條件來解決。
好在國家也一直在直立于西部大開發(fā)，江漢省也抓住機會，獲得國家撥款，大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，從高速、橋梁、鐵路等多方面打通、拓展對外的通道，助力江漢省經(jīng)濟的發(fā)展。只是修橋鋪路是需要時間的，夠味食品廠的銷售增長卻是眼下要解決，否則一直平平穩(wěn)穩(wěn)，就如一潭死水，他這個銷售老總做起來也臉面無光。
過來是做總的人，直接就上大格局，劉松有點呆愣。
我怕我夠不著啊,劉松默念。
仿佛知道劉松的想法，曹總看他愣了一下的樣子，笑了一下，繼續(xù)說道：“小劉，不用懷疑，老謝對你多有贊賞，我和他這個月喝過兩次酒，總提及你。咱們見面前他還給我電話，說你的店5號開始發(fā)貨到今天17號，從無到有13天，你從他哪里就拉了近4萬元的貨。以這速度，一年拿100萬的貨不是問題吧，這對于他的工廠來說是一個巨大的機遇。如能保持這種高速增長，哪個公司會不想要這種渠道呢？所以我也不和你藏著掖著。”
劉松這10多天已經(jīng)從謝廠長那要了近4萬元的貨了，其中1萬元左右備貨。他的網(wǎng)店增長非?？欤脚_針對他這個快速增長高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)店鋪還給予流量扶持，要不是他沒有時間，沒法在電腦前一直盯著推廣軟件，他肯定及時推廣跟進，不過等兼職客服穩(wěn)定掛號了，到時他再對主推的2個鏈接進行推廣，到時候銷量就能拔高一層，爆發(fā)增長。
劉松稍加思索，對曹總說道：“曹總，您不見外，我也不生分，和您說說我的淺見。針對網(wǎng)絡渠道，現(xiàn)在國內(nèi)相對成熟的平臺就是淘寶和京東，其中淘寶這兩年發(fā)展速度更快更具發(fā)展優(yōu)勢，這也是我開網(wǎng)店的前期選擇。三個建議：一是在我的網(wǎng)店銷售，拿貨百萬這個幾個月就能完成，這個我有自信。二是獨家授權(quán)我在淘寶、京東開店，以代理運營的方式銷售夠味品牌產(chǎn)品。三是你們自己在網(wǎng)上開店，如果沒有這方面專業(yè)人員，可以短期內(nèi)聘我為顧問來為你們培養(yǎng)專業(yè)的團隊?！?br>
聽完劉松說完，曹總接下話茬。
“第三個建議阻力較大，我們公司是一個10來年的老廠，大家的思維都比較傳統(tǒng)，要先投入費用再產(chǎn)出的話，比較跨越超前，我一個人在股東會議上話語權(quán)不夠，可以先從第一條和第二條建議著手。第二條的話和你簽訂獨家網(wǎng)絡銷售協(xié)議，我們是有一定的規(guī)定的。我們的省級獨家代理每年有一定的訂貨額，每年還要交10萬的保證金，這點你要考慮資金是否有壓力。第一條是完全沒有問題的，從沒有看到老謝這么夸一個年輕人，我相信你?！?br>
聽到10萬的保證金，劉松很自然的沒有在第二個建議上繼續(xù)下去，轉(zhuǎn)而和曹總協(xié)商第一條的網(wǎng)絡代理銷售。網(wǎng)絡不能沖擊線下實體銷售的價格，這是曹總唯一的要求。曹總從公文包里拿出一張A4紙，上面有一份適合進行網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品的階梯代理價格和市場售價表格。說實話，這樣一個本地大品牌，給這樣一個年輕人來做網(wǎng)上銷售，這個代理價格還是很照顧他了。50萬起步到500萬的階梯銷售額代理價格是6折到4折，這是看了老謝的顏面，也是對新渠道新模式的一種努力嘗試。不過劉松在這個基礎(chǔ)上提了一個要求，半年內(nèi)超出100萬的貨降5個點，曹總也點頭同意了。提要求反而讓曹總對他更加欣賞，說明劉松有信心有想法。
等雙方敲定一些細節(jié)，曹總一時興起，開車30分鐘帶他去工廠參觀了，好在他今天背包帶了相機，可以順便把工廠錄像、拍照一起弄了。
記憶中雖然也見過一些大工廠，但是都沒有親歷其中，要么是路過，要么是有人和他對接直接提供資料給他，他不用進工廠去。這次算是第一次見這種頗具規(guī)模的食品工廠，還是給了他一些震撼。周日下午了還有貨運車陸續(xù)往外拉貨，車間機器輪轉(zhuǎn)，員工忙碌不停，一片繁榮景象。經(jīng)曹總介紹得知工廠自主研發(fā)、生產(chǎn)，不做代工，不過目前的銷售區(qū)域只在南方，北方銷售基本輻射不到，更別說更遠的東北和大草原等地方了。幾個車間參觀、拍照，也讓劉松對夠味品牌有更深入的了解。今天雖然是周日，但是依然有一位趙姓的副廠長輪值，工廠制度得到良好的貫徹和良性運轉(zhuǎn)，無論基層和高層都要依照制度行事，無有區(qū)別。
第6章 老謝是個好人 在線試讀
忙忙碌碌到周日，劉松把自己的電腦從住的出租房搬到新租的一樓辦公套間。寬帶的小哥也準時過來安裝，等了不到半時候?qū)拵盘柦尤耄娔X輸入賬號密碼可以上網(wǎng)了。
劉松選擇了套間的進門右手邊房間作為辦公場地，客廳堆放貨品，餐廳可以用來打包。另外一個房間有床有電視自己搬過來住下，不住人的話很容易被入室盜竊了，對他這個創(chuàng)業(yè)萌新來說可承受不起。
只是室內(nèi)太過空蕩蕩的，需要買幾張桌椅充實下。
鎖好門去附近的二手市場買一套電腦桌椅，幾張長方形桌，二手市場商家還可以送貨上門。餐廳放一張長方形桌方便打包，電腦桌椅和另外兩張長方形桌放在辦公的房間，等到下個學期客服需要坐班的時候也有地方放電腦。
周日的上午在劉松布置套間、搬家中度過，布置完已是中午了。劉松坐在客廳里，環(huán)顧一周，心里頗有些小感慨，終于有個像樣的場地了，自己再不用在住的地方和李哥店面來回轉(zhuǎn)了。至于原來租的房子，當時就考慮到這個情況，按月租的，網(wǎng)費也是按月交的，這離一個月還有十多天時間，也只好浪費了。
場地有了，有必要和謝廠長說一聲。
“謝廠長，我新租了個地方做倉庫發(fā)貨，地址是這邊的學聯(lián)路萬馨小區(qū)的2號樓的301，我一會扣扣給您那邊銷售對接發(fā)個發(fā)貨表，我明天上午沒課，方便的話就明天上午發(fā)過來送過來”
“行，小劉，我的廠子都是上午發(fā)貨。我說小劉你這短時間網(wǎng)店經(jīng)營就有了起色，我都眼紅了，哈哈?！?br>
知道謝廠長是在開玩笑，劉松也不介意。不過他說的話到時候引入了一個他一直想提的一個話題。
“謝廠長，這個還不簡單，想開網(wǎng)店可以讓我來幫忙啊，我準備開個公司，專門替不會開店又想在網(wǎng)上開網(wǎng)店的人代理運營他們的網(wǎng)店，收取一定的費用。您要是有開廠的或者實體店開店的朋友想在網(wǎng)上賣貨，都可以找我，咱們是老朋友了，必須是友情價?！?br>
“小劉，這么快就擴張業(yè)務啊，恭喜恭喜啊，看來我老謝眼光不錯，沒看錯人。不過我的廠子就算了，人手不夠，暫時不增加別的業(yè)務了。”
前一次要貨的時候，和謝廠長提起過增加產(chǎn)品類別，做鴨貨鹵味包裝食品，比如鴨脖，鴨翅，鴨鎖骨，鴨舌，鴨胗，鴨頭等，謝廠長到底很感興趣，不過就要增加生產(chǎn)線，擴充車間和人手，他手頭周轉(zhuǎn)資金投進去后就捉襟見肘了，對他這個廠子來說風險太大，出了問題就無法翻身，只能暫時擱置，穩(wěn)步增長為主。
雖然自己暫時不考慮線上銷售，但謝廠長向劉松推薦了一個他的朋友。
一家叫夠味食品廠的營銷負責人，曹正峰曹總，營銷部門一把手，多年前展銷會上認識后常有聯(lián)系。劉松自己也有聯(lián)系了一些食品的供應商，供貨價太貴，利潤空間只有20%左右，刨除他的人工、包材、運費，這利潤空間不足10%，加上雇的2個女同學做兼職客服的費用，這利潤微薄基本不賺錢，他正愁呢。
劉松在網(wǎng)上查了下資料，是一家中大型規(guī)模的本土食品公司，年銷售三千萬以上。
不過老謝真是個好人??！
“這么大的公司能看上我這小蝦米嗎？”說實話，劉松心里有點忐忑的撥打電話。
電話響了幾聲，順利接通了，是個溫和洪亮的男中音。
劉松簡單介紹自己，然后提到是謝廠長介紹。對方爽朗一笑，口吻很溫和客氣，言談間能聽出來對劉松的網(wǎng)店銷售比較感興趣，約定下午2點在曹總指定地址的一家咖啡店見面。
“耶”,劉松忍不住揮了揮拳，真是熟人好辦事，同意見面就是一個好的開始。
掛斷電話一看時間還不到12點，劉松上網(wǎng)查了下地址，公交30多分鐘左右就能到，還有時間。
出去吃個中飯，回去休息半個小時，李松精神抖擻出發(fā)了。
雙肩背包，是劉松的出行必備。他一直覺得單肩商務包還有那種夾腋下的老板包比較老氣，雙肩包就比較符合年輕人。到地方也才下午一點半，只好到附近商場逛個十多分鐘打發(fā)時間，提前到指定的咖啡館坐定等候。
下午一點五十分左右，一個一米七多，四十歲出頭，短發(fā)干練瘦面男子走進咖啡廳，同時劉松的手機響了起來，他揚了揚手機，男子面帶微笑朝他走來。
曹正峰曹總到了，短袖襯衫、西褲皮鞋，商務氣質(zhì)。雖然人感覺溫和，不過眼睛掃過劉松時，劉松能明顯感覺到可能因為久居高位，一種上位者的氣勢撲面而來。招呼等曹總坐定，招呼服務員點好咖啡，劉松稍微介紹一下，兩人開始聊起來。
劉松把電商這種網(wǎng)絡銷售渠道的優(yōu)勢和曹總強調(diào)一遍，沒想到曹總雖然沒有嘗試過，卻也對電商渠道有所了解，只不過由于曹總公司的力量都是在傳統(tǒng)渠道，對于電商渠道還在觀望。
不過由于江漢省地處西南，多山多水的高原山地，交通不暢，往外運輸成本大大增加。夠味雖是年銷售超三千萬的中大規(guī)模食品公司，受運輸成本的困擾比較嚴重，對外省的銷售覆蓋一直不夠廣。食品本身非常不錯，但是在外省建設(shè)渠道受運輸成本的影響同外省的同類食品品牌競爭優(yōu)勢不足，增收不增利，一直在想辦法解決這個問題。但是交通問題屬于自然地理因素，只能通過高層層面改善交通條件來解決。
好在國家也一直在直立于西部大開發(fā)，江漢省也抓住機會，獲得國家撥款，大力發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)，從高速、橋梁、鐵路等多方面打通、拓展對外的通道，助力江漢省經(jīng)濟的發(fā)展。只是修橋鋪路是需要時間的，夠味食品廠的銷售增長卻是眼下要解決，否則一直平平穩(wěn)穩(wěn)，就如一潭死水，他這個銷售老總做起來也臉面無光。
過來是做總的人，直接就上大格局，劉松有點呆愣。
我怕我夠不著啊,劉松默念。
仿佛知道劉松的想法，曹總看他愣了一下的樣子，笑了一下，繼續(xù)說道：“小劉，不用懷疑，老謝對你多有贊賞，我和他這個月喝過兩次酒，總提及你。咱們見面前他還給我電話，說你的店5號開始發(fā)貨到今天17號，從無到有13天，你從他哪里就拉了近4萬元的貨。以這速度，一年拿100萬的貨不是問題吧，這對于他的工廠來說是一個巨大的機遇。如能保持這種高速增長，哪個公司會不想要這種渠道呢？所以我也不和你藏著掖著。”
劉松這10多天已經(jīng)從謝廠長那要了近4萬元的貨了，其中1萬元左右備貨。他的網(wǎng)店增長非?？欤脚_針對他這個快速增長高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)店鋪還給予流量扶持，要不是他沒有時間，沒法在電腦前一直盯著推廣軟件，他肯定及時推廣跟進，不過等兼職客服穩(wěn)定掛號了，到時他再對主推的2個鏈接進行推廣，到時候銷量就能拔高一層，爆發(fā)增長。
劉松稍加思索，對曹總說道：“曹總，您不見外，我也不生分，和您說說我的淺見。針對網(wǎng)絡渠道，現(xiàn)在國內(nèi)相對成熟的平臺就是淘寶和京東，其中淘寶這兩年發(fā)展速度更快更具發(fā)展優(yōu)勢，這也是我開網(wǎng)店的前期選擇。三個建議：一是在我的網(wǎng)店銷售，拿貨百萬這個幾個月就能完成，這個我有自信。二是獨家授權(quán)我在淘寶、京東開店，以代理運營的方式銷售夠味品牌產(chǎn)品。三是你們自己在網(wǎng)上開店，如果沒有這方面專業(yè)人員，可以短期內(nèi)聘我為顧問來為你們培養(yǎng)專業(yè)的團隊?！?br>
聽完劉松說完，曹總接下話茬。
“第三個建議阻力較大，我們公司是一個10來年的老廠，大家的思維都比較傳統(tǒng)，要先投入費用再產(chǎn)出的話，比較跨越超前，我一個人在股東會議上話語權(quán)不夠，可以先從第一條和第二條建議著手。第二條的話和你簽訂獨家網(wǎng)絡銷售協(xié)議，我們是有一定的規(guī)定的。我們的省級獨家代理每年有一定的訂貨額，每年還要交10萬的保證金，這點你要考慮資金是否有壓力。第一條是完全沒有問題的，從沒有看到老謝這么夸一個年輕人，我相信你?！?br>
聽到10萬的保證金，劉松很自然的沒有在第二個建議上繼續(xù)下去，轉(zhuǎn)而和曹總協(xié)商第一條的網(wǎng)絡代理銷售。網(wǎng)絡不能沖擊線下實體銷售的價格，這是曹總唯一的要求。曹總從公文包里拿出一張A4紙，上面有一份適合進行網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品的階梯代理價格和市場售價表格。說實話，這樣一個本地大品牌，給這樣一個年輕人來做網(wǎng)上銷售，這個代理價格還是很照顧他了。50萬起步到500萬的階梯銷售額代理價格是6折到4折，這是看了老謝的顏面，也是對新渠道新模式的一種努力嘗試。不過劉松在這個基礎(chǔ)上提了一個要求，半年內(nèi)超出100萬的貨降5個點，曹總也點頭同意了。提要求反而讓曹總對他更加欣賞，說明劉松有信心有想法。
等雙方敲定一些細節(jié)，曹總一時興起，開車30分鐘帶他去工廠參觀了，好在他今天背包帶了相機，可以順便把工廠錄像、拍照一起弄了。
記憶中雖然也見過一些大工廠，但是都沒有親歷其中，要么是路過，要么是有人和他對接直接提供資料給他，他不用進工廠去。這次算是第一次見這種頗具規(guī)模的食品工廠，還是給了他一些震撼。周日下午了還有貨運車陸續(xù)往外拉貨，車間機器輪轉(zhuǎn)，員工忙碌不停，一片繁榮景象。經(jīng)曹總介紹得知工廠自主研發(fā)、生產(chǎn)，不做代工，不過目前的銷售區(qū)域只在南方，北方銷售基本輻射不到，更別說更遠的東北和大草原等地方了。幾個車間參觀、拍照，也讓劉松對夠味品牌有更深入的了解。今天雖然是周日，但是依然有一位趙姓的副廠長輪值，工廠制度得到良好的貫徹和良性運轉(zhuǎn)，無論基層和高層都要依照制度行事，無有區(qū)別。