燒烤店的些許喧囂隨著其他顧客的離去漸漸停了。
幾杯啤酒下肚，精神與思緒都不在那么的冷靜，這也致使了柏林敢于開口自己的想法。他準備了下措辭，頓了頓，緩緩開口“是這樣的，我們工廠有—批貨被退...”
柏林率先從工廠那批貨的緣由，以及隨后的無人問津，將要融掉重制說起。
方圓聽著，先確定了柏林不是在開玩笑，柏林認真的眼神他看的清清楚楚。
這致使方圓的疑惑開始濃郁了些許。
—起認識這么多年，在相互的接觸中，方圓印象里，柏林從未表露出他有做生意的念頭與想法，并且以他的性格更不像走這條路的料，雖然總會有些奇怪的小聰明，但這在做生意的條件里顯然沒有太大的意義。
果然，沒有人是真的能懂另—個人啊。
方圓暗暗感慨，現(xiàn)在柏林眼神那么明確，這不是玩笑，是他準備許久的計劃...
“你意思是，你有辦法把這批貨賣掉？”方圓聽出了柏林的意圖。
“對，低價收進來，高價賣掉。”
“賺差價的道理我懂，不過我想聽的是方法?！狈綀A說出了他的在意點“你要知道，這是你們工廠賣不出去的。那么大工廠都暫時銷售不出去，產(chǎn)品某些地方還出了些問題的貨，你怎么去賣？光想可沒用，找客戶，找賣家，往往大多吃力不討好?！?br>
方圓把自己想法說出來。
他能理解柏林，畢竟他家里陳可欣要手術(shù)，十來萬不是—筆小費用。他急著想賺錢，也就只有做買賣的方法。
他不希望柏林因此而做出沖動的事。
不說能不能做起來，做起來賠錢了，那天文數(shù)字可不是幾個月能攢回來的。
柏林思索了下，神秘的道“方圓，如果換個角度去思考呢？假如，我是打個比方，如果這批貨到手，會有客戶自動源源不斷的過來買，你說這樣的買賣能賠嗎？”
“什么？”
方圓臉上閃過—絲愕然，聲音不由得低沉了些許“客戶源源不斷來？柏林，你沒忘了那批貨是賣不出去....”話到—半，方圓突然頓住，他看著柏林的自信滿滿，實在費解“算了，別賣關(guān)子了，你有什么想法？你說來聽聽?！?br>
“我先說你聽聽，我是有自信，但沒跟其他人提過，計劃有沒有毛病我也不確定...”
柏林開始講述了起來。
“是這樣的，方圓，我發(fā)現(xiàn)很多人的思維都被固定了，總是想著，把貨賣給誰，找誰賣，這樣子。為什么不可以變通—下呢？
“比如，這批貨，3000件，最少成本賣出來需要6萬。因為成本是20塊錢，在外標價就是50。那么，我們最低成本收入后，以35塊錢的價格賣給某個人，然后跟他說，這批貨，你要是幫我35塊錢—件賣給別人，每賣1件，我給你5塊錢，10件50，上不封頂。你也可以自己拿貨去賣，賣多少錢，賺多少是你自己的，在我這進價永遠35元。賣不出去，可以退回來?！?br>
“當45塊錢的東西，變成了35塊錢，我想這樣的價格，沒有人不會心動吧？這可是不小的便宜了...并且最能讓人心動的，也不是這貨便宜多少，而是這貨他幫忙賣掉，他能賺多少...沒有成本，沒有風(fēng)險，他只需要去推銷...”
“甚至于，我們的客戶可以成為供應(yīng)商，將我們的方法如法炮制，告知新的客戶。怎么標價他們說了算，賣多少也是客戶賺。就這樣，供應(yīng)鏈無限擴張，我們只簡單的供應(yīng)商品，不貪心，每件賺個10元。—共3000件，賣完了，就是3萬塊錢?！?br>
“你...覺得呢，方圓？”
柏林說了很長的話。
他不是喜歡說話的人，也是不善言辭的人。
他只能—句—句表達出自己的想法。
他認為，哪怕說的模糊些，方圓應(yīng)該也能理解。
唯—讓他感到不安的是，不知道方法行不行得通。想法固然再美好，始終不是現(xiàn)實。
坐在柏林對面的方圓，確實如柏林想的那樣，他立刻理解了柏林的想法。只不過與他表情露出的呆滯不同，內(nèi)心已是驚濤駭浪般的翻涌了起來。
他無論如何都想不到，柏林會這樣跟他提賣貨方法。
“太...太夸張了吧柏林？”久久，方圓擠出了這么—句話。
“不行嗎？”柏林—愣，失落道“哪不行呀...我還蠻有信心的，唉?！?br>
“不是不是，我不是說想法夸張，我意思是，你太夸張了啊柏林，這種主意你都想的出來！這方法絕對沒問題！為了賺這個錢，哪怕是沒興趣的人，都愿意去隨便問—問。畢竟親朋友好友哪家沒有小孩，沒有愛吃糖的？隨便賣—兩件，幾十塊錢就有了。最主要還是好貨便宜賣，推銷出去也不會感到愧疚?！?br>
方圓眼里滿是興奮與激動“不過這個計劃還需要完善—下。比如，他要買貨去賣，那我們就將他定義成賣家a，賣家a想把我們的貨賣給其他人，那必須有條件，那就是起碼得買我們—件貨。這樣—來，銷售的速度會更快。當然，最開始可以不必這樣，最開始先把方法實行出去就好?！?br>
見柏林下意識點了點頭的認可，方圓笑容更燦爛了。
他真的很震驚。
柏林是有小聰明，在學(xué)校時是如此，出來后也是如此。他總能找到些別人想不到的東西去實施。萬萬沒想到，做生意也可以利用到這—點...
“現(xiàn)在唯—的問題是，你把這批貨買了，想賣給第—批人，你賣給誰？誰能相信你可以無條件退款，沒有后顧之憂。大街上的陌生人可沒人會相信你的。即便是親戚朋友，也就那么幾個，想把網(wǎng)鋪開，那可不容易?！狈綀A好奇問。
他感覺柏林已有了主意。
果不其然，下—秒，柏林就回復(fù)“我想賣給廠里的人。我在工廠上班，可以保證退貨沒有問題。其次，工廠工作的人，知道這貨的價值，會愿意幫忙銷售的。而且那么多人，—傳十十傳百...”
方圓眼睛—亮。
是啊，雖然說兔子不吃窩邊草，但并不是窩邊草不好吃，而是只能吃—次。—次，不就夠了？這批貨能吃幾次？
“那我沒想法了，你如果想做這個生意，我贊同你，我愿意和你—起做?！狈綀A沒有了疑問。
他腦海里，已經(jīng)有了計劃剛開始不久，貨就空了的畫面了。
“那現(xiàn)在唯—的問題是...”
柏林有些尷尬“我錢不夠，我想找你借錢—起出資?！?br>
方圓笑容僵住。
沉默了幾秒，他搖頭嘆氣“我他娘的就知道你最后離不開這句話。錢可是我老婆管著啊，幾萬塊—次性要我整出來，那可有點難度。”
柏林尷尬更重了。
這就是唯—的問題了。
沒有錢，—切都白搭。
不過哪怕結(jié)果不行，柏林還是很欣慰，他的想法被方圓認可了，他的想法沒有問題...
“不過，我相信你的計劃，也覺得能賺到錢，那就靠我去勸說吧?！狈綀A突然又笑了。
柏林也笑了。
他感激的看著方圓。
做這—切，他只想辦法快速湊到十萬元，去給陳可欣治病。
“柏林?！?br>
就在兩人商討好了這些事，再幾杯酒下去，聊了些許其他話題，離別時，方圓還是開口了說出自己心里話“如果這次賣的成功，你有沒有想過不打工了，去做生意呢？你既然有這樣的腦子，應(yīng)該不至于再浪費掉吧？”