劉德秋自己以后怎么發(fā)展，他也沒有做出規(guī)劃，他只想先試試這樣的小本生意，也算是讓劉淳和雷琳放心，以后求大發(fā)展的事暫時不考慮。

“這樣可以，有十天的時間，我們足夠整理房間了。”

房主聽了劉德秋的話，實話實說。

兩人很快在口頭上達成了一致，接著形成了書面租房協(xié)議，兩人簽訂書面協(xié)議后，劉德秋交了房租。

有了銷售點，劉德秋去做了玻璃罩子。

玻璃罩子三面圍著，上面封頂，只有一面空著，這空著的一面是為了便于操作，到時候會用白紗布遮擋灰塵。

當然，這個玻璃罩子的四個面是可以拆裝的，這樣便于收拾。

只要一張桌子，在桌子上面安裝好四塊玻璃，掛上白紗布，也就是一個簡易的貨柜了。

銷售點這邊的準備工作做好了，劉德秋向劉淳做了匯報，表示這天自己是開始做實事了，并沒有游手好閑，好讓他放心。

劉淳聽他說了租房的事，卻有些不滿意：“你租個房子要這么多錢，那得賣多少西瓜才能保住房租費？”

他就是按照劉德秋跟房主討價還價的數(shù)學方法去想問題了，他在心里算了算，覺得這個生意肯定是出力不掙錢，白忙活。

但是，也只是嘀咕著發(fā)了幾句牢騷，并沒有堅決反對劉德秋這樣做。

畢竟，他看見劉德秋在找事做了，至少不會去學壞，走上王安生的道路。

而且，他現(xiàn)在還是閑著，兒子還沒有正式給他“派工”，他也就抱著讓兒子闖一闖的心態(tài)，看他怎么把這個生意做活，看他到底能不能掙錢。

次日，劉德秋開始去郊區(qū)尋找貨源。

劉淳嘀咕幾句后，還是鼓勵劉德秋說：“徳秋，你既然真想做生意了，那就好好地做，房租雖然是貴了點，但是，只要以后進貨的時候，你精明點，我想，也還是能夠掙點錢的?！?/p>

“爸，您放心，我保證能夠賺錢。實話跟你說吧，我做過市場調查和評估，這個生意是穩(wěn)賺不賠的?！?/p>

劉德秋看著劉淳，想給他吃個定心丸。

劉淳有點聽不懂他說的“市場調查和評估”這話，但是，也沒有再多說，而卻催促他早點去郊區(qū)。

劉德秋當然也知道，買西瓜容易，但是，買到好西瓜，并且價格要合理，卻不是那么容易了。

他見父親催著自己，應答一聲，出門了。

劉德秋不辭辛苦，先在郊區(qū)那片西瓜地里轉悠，他主要是選西瓜的土質，他知道，他們這一帶的西瓜，重在沙田土里的西瓜是最優(yōu)質的。

這個土里的西瓜糖分多，吃起來口感好，不像有的西瓜，吃起來水分重，味道清水一樣寡淡無味，用當?shù)氐脑捳f是“水汽水古”，也就是沒有回味。

他轉悠的目的就是看準了種西瓜的土質必須是沙泥土，而且土里的西瓜個兒大，長相好，才會打聽這塊地的主人，然后去找瓜農(nóng)談生意。

第一位瓜農(nóng)聽說是來批發(fā)西瓜的，自然熱情，畢竟，零售西瓜是很辛苦的，再說，瓜農(nóng)土里的活兒多，抽空賣西瓜，還會耽誤自己做農(nóng)活。

瓜農(nóng)先招呼劉德秋坐下，給他倒茶，然后直奔主題：“你打算要多少斤西瓜，如果能上百斤的話，我可以給你適當?shù)膬?yōu)惠。”

瓜農(nóng)當然知道，買一個西瓜的價錢跟買上百斤西瓜的價格是有所差別的。

劉德秋笑了笑，說：“你今年種的西瓜，熟了的，六斤以上的，我都要了，太小了的西瓜不要，你看多少錢一斤？”

瓜農(nóng)聽到劉德秋的話，心里不由暗喜，真是這樣，自己銷售不用愁，一心一意伺候土地，會讓莊稼長得更好。

“我的西瓜一般都可以賣六分錢一斤，有時候七分錢一斤還賣過，你要是包銷售我土里六斤以上的西瓜，給你五分錢一斤?！?/p>

瓜農(nóng)看著劉德秋笑著說，他想，真要是這樣，自己今年種西瓜可就是賺了大錢。

“你這些日子，一天可以摘多少斤西瓜？我只是看到你一塊地里的西瓜，估計大約一天摘五六百斤吧！”

劉德秋沒有急于還價，看著他笑著說。

“差不多吧！”

“你的西瓜要是零售，你肯定賣不了。熟了的西瓜不摘，放在土里，太熟了，也會壞，是不是？”

劉德秋像是在聊著家常話，根本就不還價。

“是，是，你還很內行。不過，我是送到城里批發(fā)給人家的?！?/p>

“這樣呀，批發(fā)多少錢一斤？”

劉德秋看著他，笑著問。

“五分錢一斤，給你也是五分錢一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟?！?/p>

瓜農(nóng)還很健談，看著劉德秋笑著說，他覺得，這筆生意很好談，畢竟，劉德秋年輕，自己可是老瓜農(nóng)了。

“沒有那么貴吧！人家賣一斤西瓜才跟批發(fā)價差一分錢？真是這樣，一天賣一百斤才一元錢？我說的是沒有包括損耗，這個西瓜誰也不能保證沒有損耗，是不？還有，俗話說，賣頭不賣尾，人家批發(fā)你的西瓜后，開始可能六分錢一斤，賣到最后，五分錢一斤也賣，不賺錢，你說是不？”

“呵呵，你說的也是，所以，我會讓利，要不，人家真賺不到錢，以后也就不會批發(fā)我的西瓜了，我批發(fā)給他們四分五一斤，這是實實在在的價，我要是騙你，不是人！”

劉德秋看到瓜農(nóng)的臉色有些鐵青，知道他這次說話是很認真的，沒有說假話。

“你說的這個，我相信。但是，你是送到城里去，人家在城里找到你才是這個價，是不？”

“這個……是的。”瓜農(nóng)遲疑了一下，還是說了實話。

“你這個還是要耽誤工，而且，你的心也是懸著，比如你運兩百斤去，心里還擔心著，人家會不會要？什么時候會賣完？”

“但是，你如果跟我談成了，則不一樣了，你把西瓜摘回來放在你家門前，我來過稱，給錢，拉走，不當誤你的工，不用你擔心，你說，給你省出的工錢，該不該讓利給我？而且，我還要運費，我拖到縣城去，零售也賣不完，我批發(fā)給人家，也就是五分錢一斤，除了車費，損耗，我也得多少賺點錢，是不是？”

“這是，這是，好，我給你再便宜點，四分二一斤，怎么樣？”

瓜農(nóng)說著，眼睛盯著劉德秋，他心里這樣想的，不要小看這2厘錢一斤，10斤西瓜2分錢左右，100斤西瓜就是2角錢左右，一天五六百斤，也是1元多錢??！

1元多錢，差不多就是一個普通工人一天的工資！

劉德秋還是沒有再還價，站起來笑著說：“我看你不像是土里種瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然還喊出四分二來了！俗話說得好，土生土長的，只要收成好，哪怕鳥吃谷？”

“你這樣斤斤計較，我看我們的買賣還真是談不來。我這個人非常干脆，不喜歡討價還價，給你一口價，4分錢1斤，你要是愿意就成交，不成，我找下一家?！?/p>

說完，他的腳步邁動，朝著門外走著，心里卻等著瓜農(nóng)喊住自己。

果然！

動聽的聲音傳過來：“成！你還真是急性子，人家說，談生意，談生意，一切生意都是談成的。你坐，喝茶。”

劉徳秋忽地回頭，只見瓜農(nóng)笑看著他：“你別急嘛，先坐下，喝茶?！?/p>

劉德秋坐下，端著茶杯，喝了口茶：“好，我們價格就這樣定下來了。做生意，講究的是信譽，我跟你說，我們這個生意做下來，不是一次兩次，也不是僅僅今年，而且來年還會繼續(xù)。為了維護你和我的信譽，我會給你的西瓜打上商標?！?/p>

“什么商標？”瓜農(nóng)看著劉德秋，很是不解。

“我打聽清楚了，你名叫張照沖，是吧。”

“是，是?！?/p>

我賣你的西瓜打的招牌，我會說，“這是城西張家村張照沖的西瓜，個個包甜，不甜不要錢！”

“人家買我的西瓜，你要讓我敢拍著胸脯叫賣，你敢不敢？”

“哈哈哈！敢！你放心，質量保證，我摘西瓜的時候，沒熟的西瓜不摘，已經(jīng)熟過頭的西瓜，留著自己吃，或者我自己賣，請你相信，我保證不會因為一兩個西瓜，壞了我們的合作！”

瓜農(nóng)看著劉德秋很是自信地說。

“好！成交！明天早上八點我來拉西瓜！一分錢不欠！”

“好，好?！?/p>

“張叔，你是我第一個生意人，我就相信你了！你們這里誰家的西瓜好，誰講信譽，你都知道，是不是？”

“那是，那是?！?/p>

“這就好。這樣吧，說實話，你家里的西瓜，數(shù)量太少了，我明天打算要三千多斤，剛才跟你說的價錢，跟你說的質量保證，你帶著我再去幾家聯(lián)系，你看怎么樣？”

“這個沒有問題！我?guī)椭麄冋业戒N路，他們肯定還得請我喝酒，哈哈哈！”

瓜農(nóng)笑起來，眼睛瞇成了一條線。

……

劉德秋分別向六位瓜農(nóng)定下了西瓜，每位瓜農(nóng)大約五百斤左右，分別給了兩元定金。

然后，他又去聯(lián)系了手扶拖拉機司機，也交了定錢，約定了時間。

一切辦妥之后，回到家里，已經(jīng)到了吃晚飯的時間。

劉淳見他的衣服上起了白色的鹽酸，知道他在這大熱天奔波很辛苦，本想關心地說幾句溫暖人心的話，出口卻成了：“你跑了一天，做了些什么？”

“成了。你明天吃過早飯去租房等著我裝西瓜過去就行了。”

“你準備要多少西瓜？”

“大約三千斤?！?/p>

劉淳原本低垂的眼睛忽地睜開，盯著劉德秋：“你說什么？三千斤？你瘋了！這樣的大熱天，西瓜就是放在房子里時間長了，也會壞掉！”

“能放多久？說不定明天一天就能賣完?！?/p>

“你說什么？一天賣完？你以為是送給人家吃！”

“你不相信我也沒有辦法，那就等到明天看看行情好了?！?/p>

雷琳聽著也擔心了：“徳秋，你不要急于求成，應該先弄個百來斤試試，看好不好賣，你這樣一下子進三千斤西瓜……”

“媽，您別擔心，相信我不會虧本的。”劉德秋安慰著雷琳。

劉淳繼續(xù)問：“你進貨的時候，西瓜多少錢一斤？”

“四分錢一斤?！?/p>

“四分錢一斤？不會吧，很好的甜西瓜賣七分錢一斤，人家四分錢一斤能夠賣給你，肯定不好吃，你買這么多，時間再放長一點，不新鮮的話……”

“爸，七分錢一斤那是人家零售價，買一個西瓜，當然也就貴點了。別說七分錢一斤，我明天還會賣一角錢一斤給你看?！?/p>

劉德秋看著劉淳笑著說。

“你，吹牛！是倒是，吹?，F(xiàn)在不納稅！”

“唉，沒有辦法，我說什么你都不相信，明天你看看就知道了，很多事，只要你改變觀念就會開辟出新路子，有道是，觀念一變天地新！”

劉德秋很是自信說，他說完就去洗臉了。

“年輕人，不知道天高地厚！”劉淳嘀咕了一句，坐到了飯桌邊，“我看他明天到底怎么折騰，給我拿酒來?！?/p>

劉德秋洗了臉，盛飯到了桌邊，坐在凳子上，看了看雷琳，說：“媽，我看你別去賣冰棒了，太累，這個大熱天的，走來走去的，容易中暑?！?/p>

“你說什么？我不賣冰棒？一家人吃什么？”

“我掙錢，你怕餓著？”

“不行，你賣西瓜到底掙不掙錢，還難說。你就是能夠掙錢了，我也會賣冰棒……”

“媽，你實在要賣冰棒，你直接到我的店面門前賣吧，順便可以幫著管管事，也好看我怎么掙錢。”

劉德秋笑看著媽說，他知道，雷琳買冰棒很多時候生怕賣不掉，怕冰棒融化，會走街串戶地叫賣。

“這……放在一個地方，賣得慢?！?/p>

“媽，當你幫我還不行嗎？大不了你少賣點冰棒?！眲⒌虑锸钦娌幌胨哿恕?/p>

“好吧。”雷琳終于答應了。

……

吃過晚飯，劉德秋洗澡換了衣服，朝著蔡壯保家門前走去，他雖然有點累，但是，太早了躺著也睡不著，出來走走，消化一下再早點回去睡覺。

蔡壯保家里自從有了電視，成了附近人的集會點，很多小道消息和新聞也都在這里快速傳播著。

當時的電視，不是什么時候都有好看的節(jié)目，甚至很多時間段根本連臺都收不到，電視上只有單調的光亮移動著。

劉德秋剛到門前，還沒有跟蔡壯保招呼，他看見劉德秋卻先開口問了：“劉德秋，聽說你不在廠里當工人了，這是真的嗎？”

“真的?！眲⒌虑镄χ卮稹?/p>

“真的？這么說，你退婚了，也是真的？”蔡壯保停止了手中的活，盯著劉德秋，像是不認識一樣。

“真的。”

“你，你怎么，好好的工人不當？還有，聽說那個女子也是工人，還是車間小組長，人又長得好，你怎么還退婚了？”

劉德秋繼續(xù)笑著說：“我不當工人了，她覺得不般配了，也就退婚了?！?/p>

“你，你那么容易就答應了？”

“強扭的瓜不甜。”

“你，唉，真是想不明白。你說當工人多好，你現(xiàn)在不當工人了，你打算做什么？”

蔡壯保不僅僅是出于好奇，還有關心，他想著王安生無所事事，結果殺人犯罪，命都沒有了，他也擔心著劉德秋沒有工作后會走向犯罪的道路。

“賣西瓜。對了，我明天就開始在文廟對面賣西瓜了，你家里要是買西瓜，去我那里買，保證西瓜新鮮又甜，而且不會少秤，價錢也會給你優(yōu)惠，到時候，你可以跟來這里看電視的人說說，凡是熟人，我都五分五一斤?！?/p>

劉德秋剛脆一口氣說完，打起了廣告。

蔡壯保聽著，卻是呆住了，劉德秋說完之后，足足過了幾秒鐘，他才反應過來：“你，你不當工人了，你就賣西瓜？”

蔡壯保剛才看見劉德秋大大咧咧的說著不當工人的事，還以為他有什么不為人知的資源，可能會換一個更好的單位去工作。

這會兒，他是徹底想不明白了：不當工人卻去賣西瓜？腦子被驢踢了！

“蔡叔，賣西瓜有什么不好嗎？我賣西瓜，以后你們都可以買到‘放心瓜’了，如果買到不稱心如意的西瓜，只管拿去換就是了，不，不是換，前面那個不好的西瓜，我還會白送。”

劉德秋說這話的時候，又來了幾個趕早的人，于是，大家你一言我一語地說起來。

最后，人越來越多，他們覺得劉德秋不當工人賣西瓜新奇的同時，也關心起他賣西瓜的事，很多人說明天還真得去看看，買一個西瓜嘗嘗，看他賣的西瓜好吃不。

最后，劉德秋跟大家說：“你們明天要是去文廟對面買我的西瓜，千萬要記住了，不要問價，你們不放心的，回到家里過稱就知道了，我給你們的價格都是五分五一斤的優(yōu)惠價，當是我?guī)椭銈儙Я藥讉€回來。”

“我賣給別人至少都是六分一斤，你們要是問價，有人在旁邊也買西瓜，看我賣出兩樣價，我不好做人，你們說是不是？”

“哈哈哈！”

“知道了。不問價，買了就走?！?/p>

“有人問我們買多少錢一斤，我們就說是六分錢一斤。”

劉德秋笑著說：“好，好。我先謝謝你們了?！?/p>

大家說笑會兒，劉德秋的目的達到了，笑著說：“電視開始了，大家還是看電視吧，記得明天去捧場啊！”

說完，他看了會兒電視，笑著回家睡覺去了，明天還得早起去拉西瓜。

劉德秋知道，買西瓜或者桃子，梨子等水果，很多人愛湊熱鬧，他們有個定勢思維：買的人多，肯定價格合理，而且好吃。

……

劉淳起床后，劉德秋早已走了，他洗漱之后，吃了早飯，也急忙去了文廟對面的西瓜銷售點。

房主跟他有過一面之交，打過招呼后，房主知道他們今天要開業(yè)賣西瓜，跟他交談起來。

“你是說你兒子本來是工人，他自己不愿意當工人了？”

“是呀，不知道他怎么想的！害得我都不清閑，我本以為自己不當工人了，可以享清福了，誰知道，他竟然這么不省事！”

劉淳把自己之前是工人透露了出來，臉上顯出一點得意，之前的卑微好想瞬間被趕走了。

“你也是工人？看你不到五十歲，你退休了？”

劉淳的臉抽筋了一下，但是他很快就掩飾過去，笑著說：“我還不是為了想讓他進廠里當工人，提前病退了，弄了一個假證明?！?/p>

“你可真不簡單，竟然能夠提前退休，給兒子頂班，真是了不起！肯定有后臺吧，看我，這還用說！沒有關系，怎么能夠弄到假證明？而且，很多真有病的人，想提前退休給子女早點找個工作都辦不了?！?/p>

“事在人為，事在人為。”

劉淳笑著說，心里卻是有些發(fā)虛，自己可是丟掉工作才換得兒子當工人的，誰知道，兒子卻不愿意當工人，要買西瓜。

這樣說著，他的眼睛看著外面的路上，心里嘀咕著：他那么早出去了，怎么還沒有運西瓜來，太陽都老高了！

……

劉德秋坐在手扶拖拉機后面車廂的邊緣，雙手抓著前面的鐵桿，看著車廂里裝著西瓜的籮筐，臉上有些緊張，主要是剛才有的路面太顛簸了，好在自己在手扶拖拉機的箱子里放了一些稻草。

前面的司機大聲喊道：“現(xiàn)在路面好多了，我可以開快點了吧！”

“行！你是司機，你心里有譜！”

劉德秋也大聲喊著，要不，說話的聲音沒有手扶拖拉機那個蹦蹦的聲音還大，聽不清楚。

劉淳看到手扶拖拉機終于開過來了，他松了口氣，可以不用再聽房主喋喋不休地問這問那了，自己剛才說了很多謊話，心里不舒服，也不安寧。

手扶拖拉機停在了門前的空地上，劉德秋跳下來，看見劉淳什么準備工作也沒有做，也沒有說什么，只是喊道：“爸爸，來幫我把這些框抬下來，把西瓜都搬出來，這些籮筐放在手扶拖拉機上讓他拖回去?！?/p>

劉德秋早已說好了，這些籮筐先讓司機保管，明天去拖西瓜的時候，再幫著帶過去，好在瓜農(nóng)的家里還有備用的籮筐，他們不用急著送過去。

劉淳第一次被兒子使喚，有些不適應，但是，看到劉德秋臉上都出汗了，他還是答應一聲，挽起了袖子，父子倆開始大干起來。

司機也很勤快，也在幫忙。

房主先是看著他們忙碌著，然后也忍不住從籮筐里往外面幫著拿西瓜，劉德秋說聲謝謝，繼續(xù)忙起來。

司機拿著空籮筐往手扶拖拉機上面放的時候，劉德秋拿著刀子把一個西瓜開了，切成幾大塊。

“師傅，別急著走，先吃塊大西瓜，來，來，大家吃，辛苦你們兩人了?！?/p>

“這……呵呵，多謝了。”房主看著劉德秋，最后笑著拿了一塊西瓜。

司機把車門關上，也拿著西瓜吃起來。

劉淳沒有說話，心里卻是隱隱作痛：你這個敗家子，這個習慣怎么也有十來斤吧！少說也能五六角錢，現(xiàn)在一分錢還沒有賣，你就破了，吃了！

“爸，你也吃一塊?！?/p>

他正心里罵著，劉德秋雙手捧著一塊西瓜遞到他面前說，他看著兒子一眼，沒有說話，不過還是接過西瓜吃起來。

司機吃了西瓜說聲“好了，我走了。”上了手扶拖拉機，蹦蹦的響聲漸行漸遠。

“你把這半個西瓜拿回家里去吃?！?/p>

劉德秋像是早準備好的一樣，西瓜一分為二后，他留著一半沒有再分成小塊。

“這，怎么好意思？”

“這有什么？今天是開業(yè)，圖個高興，拿回去，他們都嘗嘗我的西瓜好吃不?！?/p>

“好吃，真甜。好，我聽你的，拿進去讓他們都嘗嘗。”房主說著，捧著半邊西瓜朝著里面的房間走去，臉上掛著甜蜜蜜的笑。

劉淳看了劉德秋一眼，還是沒有說話，心里卻道：你這個敗家子，我看你這樣做生意，怎么賺錢！

劉德秋卻不看他，也不在意他的臉色，只是從房里往外面搬桌子，嘴里還喊道：“爸，幫我把幾塊玻璃搬出來?！?/p>

“我看你這么多西瓜怎么賣完！”

劉淳再也忍不住了，埋怨一句，不過還是幫著往外拿著玻璃。

劉德秋很快把玻璃鋼拼接好，掛上了白紗巾，然后又拿著一個西瓜開瓢了，不過這次他把每一塊西瓜都分得很均勻，看上去像是用稱過一樣，一共分成了十塊。

這樣弄好之后，他拿出黑板來，靠在桌子腿上面，黑板上面早已寫好了字。

西瓜出售：整個零售六分一斤；批發(fā)（百斤以上），價格面議。

一條波浪線后，下面寫著俏皮話：斗大的西瓜船樣的塊！想劃小船嘗嘗甜，一角錢一塊！

一切弄好了，劉德秋直起腰，長長地呼出一口氣，太陽雖高，時間卻還早：上午八點五十分！

“你賣西瓜還是唱戲！”

劉淳看到黑板上面花里花俏的字眼，忍不住看了劉德秋一眼埋怨道。

“西瓜也賣，戲也唱；有道是人生如戲，戲如人生。”

劉德秋看見劉淳做事的時候不像是游手好閑之輩，好感又多了一份，跟他玩笑著說。

劉淳看他一眼，心里不由嘀咕：這個兔崽子，怎么像是變了個人？

他再也沒有說話，目前沒事，他便坐在門前的長凳子上，拿出一支煙來，劃拉一聲，點火抽煙。

“哈哈，還真是賣西瓜！”

蔡壯保笑著走了過來。

“蔡叔，吃西瓜，嘗嘗看好吃不？”

劉德秋笑著說，劉淳抬頭看一眼這邊，輕聲說一句“上班去了啊”，之后又低頭抽煙，心里很不是滋味，一口煙吸得太猛，咳嗽起來。

“不了，下班回來的時候，我買一個回去?！?/p>

“沒事，你嘗一塊，買不買都沒有關系。”劉德秋笑著說，卻并沒有去掀開紗布拿西瓜。

“斗大的西瓜船樣的塊！想劃小船嘗嘗甜，一角錢一塊！哈哈，有意思！好，唱一塊！給我來一塊吧！”

蔡壯保說著，從口袋里摸出一角錢來，放在了玻璃罩的上面，劉德秋掀開紗布，拿出一塊西瓜來：“蔡叔，我讓你嘗一塊，你給什么錢？”

“呵呵，你收好錢，這個西瓜不是你種出來的，你也是花錢買的，不能白吃。嗯，好吃！真的好吃！好甜的西瓜！好，我下班回來的時候買兩個，你記得幫我留兩個！別我下班回來的時候，你的西瓜賣完了??！”

“蔡叔放心，真的好賣，我會留出兩個，幫你帶回家！”

“好，好，我上班去了，九點就上班了！”

路過的人停下了腳步，看著蔡壯保剛才那個吃相，喉嚨忍不住動了動：“你給我來一塊西瓜，我看好吃不？”

劉淳剛才聽到蔡壯保跟兒子說話的時候，臉上表情豐富地變化著，這會兒忽地站起來，走到了玻璃框面前，盯著里面的西瓜數(shù)了數(shù)，心竟然加快了跳動：一個西瓜10塊，一塊西瓜一角錢，一個西瓜可以賣出一塊錢！

這個西瓜大約十斤左右，昨天兒子說，他還要賣一角錢一斤的西瓜，難道就是這個賣法？

“嗯，不錯，好吃，真的很甜！我買個西瓜?！?/p>

剛才的人邊吃著西瓜邊繼續(xù)說：“只是，你開瓢的這個西瓜是不是故意選的好的，哪些西瓜……”

“你要是不放心，我可以用小刀幫你開一個小三角形口子，讓你看里面的西瓜紅不紅，你還可以用舌頭嘗嘗?！?/p>

劉德秋捧著西瓜看著正吃得津津有味的人笑著繼續(xù)說，“你看，我隨意捧的一個，你也可以隨意捧一個，我給你說，真要是對不上色和味，不要錢，是生瓜什么的，我恭喜你，因為我會把你選的瓜白送給你?！?/p>

“你真會開玩笑?！背晕鞴系娜擞X得劉德秋這人很會逗樂子。

“我說話當錢，你挑選一個試試?！眲⒌虑锟粗顺晕鞴系娜艘呀?jīng)在啃西瓜皮上的白肉了。

“怎么開口子？不會影響整個西瓜？”那人看了看自己手里的西瓜皮，沒有再能吃的了，想要丟西瓜皮。

“請你把西瓜皮丟在旁邊的簍子里，謝謝?！?/p>

那人隨手一丟，西瓜皮進了簍子里：“我來隨便捧一個西瓜，你給開了口子試試?！?/p>

劉德秋接過那人捧著的西瓜，熟練地開了一個口子，小刀子一翹，三角形的小西瓜片兒出來了：“你拿著嘗嘗，然后再蓋上，你買回去今天吃的，整個西瓜照樣新鮮。”

那人拿著小三角形西瓜片，輕輕咬下一點兒：“嗯，味道一個樣，好，這個賣了，然后再給我一個，不用開窗，好留著明天吃?！?/p>

他們這里對話，動作的時候，旁邊又有人停住了腳步。

生意開始了，而且越來越人多。

“你幫著我把西瓜用繩子袋套起來，我過稱收錢?！眲⒌虑镆妱⒋菊也坏绞伦觯缓梅愿赖?。

劉淳反應過來，連聲道：“好，好，你過稱收錢的西瓜，我?guī)椭b袋?！?/p>

劉徳秋做事還真是縝密，他早已用繩子編好了簡易袋子，這些簡易袋子裝進西瓜，賣瓜人提著就可以走。

正忙的不停的時候，雷琳背著泡沫箱子過來啦，她看見西瓜這么好賣，不由愣住了：沒有看錯？怎么這么多人在這里買西瓜？

劉德秋見她來了，笑著說：“媽，你您來了正好，你把冰棒放在桌子邊，一邊賣冰棒，一邊幫著賣那個一塊塊的西瓜，一塊西瓜一角錢?！?/p>

此時，開瓢的第二個西瓜只剩下兩塊了。

說完，他又拿起一個西瓜說：“過稱的等會兒，我先拿一個西瓜開瓢？誰隨意幫我挑一個？如果挑著對不上色的，白送！”

“你開我這個！”

“開我這個吧！”

劉德秋哈哈笑著：“開誰的都一樣，要想中獎，比登天都難，我說了，我的西瓜頂呱呱，個個對著色，吃著甜蜜蜜！”

趁著開瓢的時機，他看到還有些人圍著看，內心卻搖擺不定，他再次打起來廣告。

雷琳把冰棒箱拿下來，擺放在桌子邊，看了看圍著人，喊道：“白糖冰棒三分一根，綠豆冰棒五分一根，西瓜一角錢一塊！”

“媽，您不用喊，您坐在凳子上面就行，有人買了你就給他們拿?！眲⒌虑锟聪驄?，笑著說。

“不喊？”

“嗯，不喊。他們都能看見?！?/p>

“好。不喊?！?/p>

雷琳不知道為什么，自己賣了多年的冰棒，總會喊的，這次竟然聽了兒子的話。

賣東西還真像是漲潮一樣，有高潮，而高潮過后，也像是退潮一樣，一下子又會變得冷清起來。

圍觀的人買的買，買了的走了，心里沒有打算買的，看看熱鬧也走了，幾分鐘后，人少了。

劉德秋看見剩下的三個人在精挑細選著，知道剩下的人都是剛才心里搖擺不定的人，他們買物件是很精細的。

圍觀的人也不多，他也想暫時歇會兒，不再說話，只是看著他們挑選。

他知道，如果總是吆喝打廣告，倒是有點像是賣老鼠藥的人一樣，喊個不停。

而且也有黃婆賣瓜，自賣自夸的嫌疑，他當然知道，打廣告要看時機，而且要講究實效，這也是一種技巧。

現(xiàn)在，暫時歇會兒，等會兒時機來了，自己可以繼續(xù)掀起購買高潮，他拿出一支煙來，遞給劉淳，自己也叼著一支煙，說：“爸，你也歇會兒，坐著抽根煙?！?/p>

“今天這些西瓜能賣完嗎？”

西瓜雖然賣得不錯，但是，看到冷下來的場面，劉淳又有些擔心了。

“這點西瓜不夠賣，半下午就能賣完，您放心?！?/p>

劉德秋說著，給劉淳點煙，然后自己點上，吸口煙，有人選好了西瓜：“來，過稱?！?/p>

“你歇會兒，我來吧?！?/p>

劉淳說著，接過顧客遞過來的西瓜，劉德秋沒有說話，心里卻是感覺到一股溫暖的細流流編全身。

雷琳看向劉淳，嘴角露出一絲甜甜的笑。

劉德秋拿出一張五元的鈔票，遞給雷琳，笑著說：“媽，您去買兩斤豬肉，回家去做飯，十二點的時候，你先吃飯過來，換我回去扒口飯，然后我來，爸爸喜歡喝幾杯，我來了后，他可以回到家里，慢慢地喝幾杯?！?/p>

劉淳聽了，掉頭看了劉德秋一眼，然后對雷琳說：“去吧，中午辣子炒肉片，做一個菜就行了。豬肉留一半，晚上好送酒?！?/p>

雷琳接過錢：“這……”

“媽，放心，這點錢能夠賺回來，你別擔心吃不起肉?！?/p>

劉德秋附在他媽的耳邊小聲說。

“好。我這個冰棒賣的錢，你跟西瓜賣的錢分開，你西瓜賣的錢，不要放在我這個口袋里。”

“好，我知道，你想看你賣冰棒能掙多少錢，你心里必須得有個數(shù)?！?/p>

雷琳笑了笑：“就是。”

說著，拿著劉德秋給她的錢，走了幾步，又回頭說：“記得錢要分開??！”

“記得，您放心好了?！眲⒌虑锎舐曊f。

……

劉淳沒有看手中的煙，用力地吸了一口，感覺到了手指有些發(fā)燙，趕緊把剩下的一點點煙嘴兒丟在了地上，這個煙不是過漏嘴，燙手是經(jīng)常的事。

丟下煙頭的瞬間，他的臉色不由大變，不是燙了手，而是他看見有四五個年輕人，大搖大擺地朝著他們這里走過來，一眼就能看出來，這是幾個混混，也就是說的二流子。

“注意了，他們可能要鬧事，你別沖動跟他們吵架?！眲⒋沮s緊站起來，到了劉德秋的身邊，壓低聲音說。

劉德秋早發(fā)現(xiàn)了幾個年輕人，而且知道來者不善，但是，他笑著說：“爸，沒事，你別說話，這事我來應付就是了?！?/p>

劉淳看著他，心里不由又埋怨起來：你好好的工人不當，卻要賣什么西瓜，你以為生意是那么好做，社會上是那么好混的么？

但是，劉淳心里怨歸怨，腳步卻移動著，他想擋在劉德秋的前面，真要打起來，他可不想讓兒子出面惹事，自己要一馬當先！