第5章 共進(jìn)晚餐（1）

年度考核工作結(jié)束，白天藍(lán)也收到了崗位調(diào)整通知。雖然還是沒(méi)能轉(zhuǎn)做項(xiàng)目，但在即將到來(lái)的新一年，她將晉升為通用業(yè)務(wù)華北大區(qū)經(jīng)理，薪資翻兩番。喜事接踵而至，年終獎(jiǎng)也比往年多發(fā)了三個(gè)月，她樂(lè)呵呵地盤(pán)算著，準(zhǔn)備周末就去4S店，訂一臺(tái)合適的代步車(chē)，以后跑客戶(hù)會(huì)方便許多。

還沒(méi)盤(pán)算清楚，座機(jī)就響了，她接起來(lái)，那邊是個(gè)溫柔穩(wěn)重的女聲：“白經(jīng)理嗎？我是總裁秘書(shū)田楓?！?/p>

白天藍(lán)急忙笑道：“我是白天藍(lán)。田總，您好?！?/p>

田楓的聲音充滿(mǎn)令人寧?kù)o的親和力：“晚上有空吧，孫總想約你吃個(gè)工作晚餐，聊聊對(duì)華北大區(qū)通用業(yè)務(wù)的看法?！?/p>

白天藍(lán)一連聲地答應(yīng)，又問(wèn)：“孫總飲食有什么講究和偏好嗎？我趕緊訂個(gè)地方，擔(dān)心一會(huì)兒客滿(mǎn)?！?/p>

田楓笑道：“孫總已經(jīng)安排好了，你也不用準(zhǔn)備車(chē)輛，用孫總自己的車(chē)就行。下午六點(diǎn)一刻，你準(zhǔn)時(shí)在樓下等他。就這樣吧，再見(jiàn)?！?/p>

白天藍(lán)聽(tīng)著忙音，也掛了電話(huà)，開(kāi)始整理資料，按照上次匯報(bào)的主體思路，認(rèn)認(rèn)真真地充實(shí)數(shù)據(jù)，這回時(shí)間緊急，又沒(méi)有顧問(wèn)幫忙，不能保證邏輯驚艷，就盡量把干貨備充足。打了許久腹稿，去洗手間仔細(xì)補(bǔ)了妝，提前十分鐘下樓，吹了幾分鐘深冬冷風(fēng)，那臺(tái)紅轎跑就停到了面前。

車(chē)窗搖了下來(lái)，孫無(wú)慮坐在后排，一拍身邊的座位，笑得清爽明快：“來(lái)！”

白天藍(lán)獨(dú)自面圣，有些緊張，小心翼翼地拉開(kāi)車(chē)門(mén)坐進(jìn)去，先向?qū)O無(wú)慮問(wèn)好，又向前面開(kāi)車(chē)的楊一諾問(wèn)好。

孫無(wú)慮打趣道：“今天沒(méi)帶咖啡？”

白天藍(lán)笑得有些尷尬：“不好喝，戒啦?！?/p>

她想起那不幸的緋色西裝，余光一瞥，發(fā)現(xiàn)今天的他就一件免燙襯衫，大概車(chē)?yán)餃囟雀?，領(lǐng)口處還解開(kāi)了一?？圩?，下身是休閑的混紡牛仔褲和反絨皮面豆豆鞋，也不知怎么在何亞平的魔爪里存活下來(lái)的。

孫無(wú)慮似乎并未發(fā)現(xiàn)她研究自己的著裝，只是笑道：“星巴克的咖啡怎么會(huì)好喝？咖啡豆為了長(zhǎng)時(shí)間保存，都是過(guò)度烘培的，早就失去了原本風(fēng)味。我那里有些蘇門(mén)答臘的野生麝香貓咖啡，改天來(lái)我辦公室拿?！?/p>

白天藍(lán)工作繁忙，沒(méi)有研究咖啡的情調(diào)和心情，平時(shí)喝咖啡純粹為了提神。雖然不懂門(mén)道，但知道老板的東西一定是好的，自己已經(jīng)潑壞人家一件西裝，又怎么能再收東西？她急忙推辭道：“這怎么好意思呢？”

“怎么不好意思？”孫無(wú)慮轉(zhuǎn)頭笑看她，“你喝咖啡是為了有精力加班，我求之不得呢。”

白天藍(lán)還想再說(shuō)，孫無(wú)慮抬起食指，放到唇前，低聲道：“噓……”

哎喲，見(jiàn)過(guò)世面的人就是不一樣，一個(gè)小動(dòng)作都能這么有腔調(diào)。白天藍(lán)不由自主地點(diǎn)頭，同意終止這個(gè)話(huà)題。

孫無(wú)慮對(duì)她的識(shí)時(shí)務(wù)很滿(mǎn)意，又問(wèn)：“許久不見(jiàn)了，最近怎么樣？”

白天藍(lán)切換戰(zhàn)斗模式，把自己準(zhǔn)備的計(jì)劃大綱在腦中飛快地過(guò)了一遍，然后開(kāi)始條理分明地匯報(bào)。

孫無(wú)慮做個(gè)打住的手勢(shì)：“你這人工作狂？生活中沒(méi)點(diǎn)有意思的跟我聊？”

白天藍(lán)反應(yīng)過(guò)來(lái)了，老板有可能是在關(guān)心她的私人問(wèn)題，她信誓旦旦地表忠心：“匈奴未滅何以家為？屬下沒(méi)有生活，只有工作，沒(méi)有私事，只有公事！”

孫無(wú)慮又像看外星人一樣打量她，眼神更加意味深長(zhǎng)。白天藍(lán)也睜著大眼睛，硬起頭皮回看。

孫無(wú)慮眼睛屬于細(xì)長(zhǎng)型，眼尾斜挑，他的好友陳添說(shuō)那叫丹鳳眼，并鼓勵(lì)他經(jīng)常微笑，因?yàn)樾ζ饋?lái)眼睛水水的，溫柔又有點(diǎn)媚人，但不笑的話(huà)，看起來(lái)就透著低氣壓，冷峻又有點(diǎn)嚇人。

白天藍(lán)則屬于《紅樓夢(mèng)》所說(shuō)的“眼若水杏”，一雙眼睛又大又亮，機(jī)靈又活潑，好像天上的星星，配上時(shí)不時(shí)綻開(kāi)的笑容，瞧起來(lái)十分純良、十分真誠(chéng)——你要注意“瞧起來(lái)”這三個(gè)字。

十幾秒后，孫無(wú)慮劃開(kāi)眼神，他伸手按了按太陽(yáng)穴，無(wú)奈認(rèn)命：“那咱們還是說(shuō)工作吧?！庇谑?，白天藍(lán)做了一路匯報(bào)，到了吃飯的地方還意猶未盡。

車(chē)泊入停車(chē)位，孫無(wú)慮和白天藍(lán)分從左右下車(chē)。楊一諾從副駕位拿了大衣，麻利地給孫無(wú)慮披上。白天藍(lán)看在眼里，立刻在心中做自我批評(píng)，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了領(lǐng)導(dǎo)穿的單薄。

這是一家很有特色的蘇菜私廚，環(huán)境素雅，裝修很有格調(diào)，客流也控制得非常好，清凈而不冷清，不算熱鬧卻充滿(mǎn)了溫暖的人情味。

孫無(wú)慮已經(jīng)被白天藍(lán)帶入工作狀態(tài)，一入座，就忙不迭地詢(xún)問(wèn)：“你剛才說(shuō)通用業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越?jīng)]利潤(rùn)，除了因?yàn)閮r(jià)格更加透明、渠道管理費(fèi)用日增這兩個(gè)原因外，第三個(gè)原因是什么？”

白天藍(lán)拾起思路：“還有一個(gè)潛在威脅，就是電子商務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)在，大家只是習(xí)慣在網(wǎng)上買(mǎi)衣服、買(mǎi)普通日用品，可一旦電商審核機(jī)制完善，質(zhì)量有了保證，他們也會(huì)慢慢嘗試網(wǎng)購(gòu)手機(jī)、電腦這些值錢(qián)的大件。事實(shí)上，很多廠(chǎng)商現(xiàn)在都在搭建自己的電商渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，運(yùn)作會(huì)越來(lái)越成熟，到時(shí)候，作為總代理，我們的價(jià)值又體現(xiàn)在哪里？”

孫無(wú)慮難得收了笑容，神色凝重：“這個(gè)問(wèn)題，我和唐堯也談過(guò)，結(jié)論是，這塊業(yè)務(wù)要改，但不能砍。公司正在運(yùn)作上市，賬面一定要好看，這塊業(yè)務(wù)雖然利潤(rùn)低，但盤(pán)子大，營(yíng)業(yè)額高，得留著撐場(chǎng)面。”

白天藍(lán)笑道：“是啊?，F(xiàn)在所能做的，就是在既定的情況下，想辦法再壓縮成本，提高利潤(rùn)率?！?/p>

孫無(wú)慮笑問(wèn)：“作為東州省經(jīng)理，我相信你既了解基層業(yè)務(wù)，也有一定的宏觀(guān)眼光，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有什么建議嗎？”

白天藍(lán)斟酌了一會(huì)兒，笑道：“首先，薪資成本是很難縮減的，通用銷(xiāo)售都是賺的辛苦錢(qián)，靠勤快和體力吃飯，所以不少人削尖了腦袋，想要轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，再壓榨薪資福利的話(huà)，大家會(huì)更沒(méi)干勁……”

孫無(wú)慮似笑非笑：“你也想轉(zhuǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售嗎？”

白天藍(lán)夾雜的私貨被點(diǎn)明，臉不變紅，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：“我沒(méi)所謂，我是革命一塊磚，哪里需要哪里搬。”

孫無(wú)慮也哈哈一笑：“你繼續(xù)?！?/p>

白天藍(lán)笑道：“基礎(chǔ)薪資不能降，但可以通過(guò)修改績(jī)效考核維度，讓跑得快的馬兒，得到的更多……”她的團(tuán)隊(duì)之所以業(yè)績(jī)出色，一大半原因就是成本控制得好，相關(guān)管理措施她想得非常通透，講出來(lái)也很具說(shuō)服力。