默認(rèn)卷（ZC） 8.贊美別人，愉悅自己

有一只河豚生活在水里，每天自由自在地游來游去。有一天，它在經(jīng)過一座橋的時(shí)候，不小心撞在了橋墩上，把它撞得頭暈?zāi)垦５?，河豚生氣地?zé)怪橋墩不長(zhǎng)眼睛，把它給撞疼了，橋墩不能說話不能動(dòng)，依然靜靜地站在水中，任由河水在旁邊穿流。河豚見橋墩沒有反應(yīng)，越說越氣，無論它罵得怎樣難聽，也得不到一句回答，河豚真的被氣壞了，以至于肚皮被氣得很大，慢慢地浮在水面上，怎么也鉆不到水里去了，這時(shí)有只鷹剛好從天空飛過看到了浮在水面上的河豚，便俯沖下去，一把抓住了河豚的月坡，把它抓走作了美餐。

人們?cè)谏钪谐３７负与嘁粯拥腻e(cuò)誤，將自己的錯(cuò)誤返嫁到別人身上并且出言不遜，這樣不但導(dǎo)致自己的脾氣暴則，還會(huì)導(dǎo)致他人的意見，甚至是反唇相譏，嚴(yán)重地破壞了人際關(guān)系與辦事效率。

然而如果采取一種與之相反的態(tài)度與做法，相信結(jié)果也會(huì)變得更加美好起來。

柯達(dá)公司的創(chuàng)始人伊斯曼，準(zhǔn)備捐贈(zèng)巨款在羅切斯特建造一座音樂堂、一座紀(jì)念館和一座戲院。為了承接這批建筑物內(nèi)的座椅制造，許多制造商展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但是，找伊斯曼談的商人們無不乘興而來，敗興而去，一無所獲。

此時(shí)，“優(yōu)美座位公司”的經(jīng)理亞當(dāng)森前來會(huì)見伊斯曼，希望能夠得到這筆價(jià)值9萬美元的生意。

亞當(dāng)森被引進(jìn)伊斯曼的辦公室后，看見伊斯曼正埋頭于桌子上的一堆文件，于是靜靜地站在那里仔細(xì)地打量起這間辦公室來了。

過了一會(huì)兒，伊斯曼抬起頭來，發(fā)現(xiàn)了亞當(dāng)森，便問道：“請(qǐng)問來這里有何貴干？”

這時(shí)，亞當(dāng)森沒有和其他人一樣談生意，而是說：“伊斯曼先生，在我等您的時(shí)候，我仔細(xì)地觀察了您的這間辦公室。我本人長(zhǎng)期從事室內(nèi)的木工裝修，但從來沒見過裝修得這么精致的辦公室。”

伊斯曼回答說：“哎呀!您提醒了我差不多忘記了的事情。真的嗎？這間辦公室是我親自設(shè)計(jì)的，當(dāng)初剛建好的時(shí)候，我喜歡極了。但是后來一忙，一連幾個(gè)星期都沒有機(jī)會(huì)仔細(xì)欣賞一下這個(gè)房間?，F(xiàn)在看起來，它也確實(shí)棒極了。”

亞當(dāng)森走到墻邊，用手在木板上一擦，說：“我想這是英國(guó)橡木，是不是?意大利橡木的質(zhì)地不是這樣的。”

“是的?！币了孤吲d得站起身來回答說：“那是從英國(guó)進(jìn)口的橡木，是我的一位專門研究室內(nèi)裝飾的朋友專程去英國(guó)為我訂的貨。”

伊斯曼心緒極好，便帶著亞當(dāng)森仔細(xì)地參觀起辦公室來了，把辦公室的所有的裝飾一件一件地向亞當(dāng)森作介紹，從木質(zhì)談到比例，又從比例談到顏色，從手藝談到價(jià)格，從室內(nèi)裝飾談到購(gòu)買趣事，然后又詳細(xì)介紹了他的設(shè)計(jì)經(jīng)過。這個(gè)時(shí)候，亞當(dāng)森微笑著聆聽，饒有興趣。

直到亞當(dāng)森告別的時(shí)候，倆人都未談及生意。你想，這筆生意會(huì)落到誰的手里，是亞當(dāng)森還是亞當(dāng)森的競(jìng)爭(zhēng)者?

亞當(dāng)森不但得到了大批的訂單，而且還和伊斯曼結(jié)下了終生的友誼。為什么伊斯曼把這筆大生意給了亞當(dāng)森?這與亞當(dāng)森的口才十分有關(guān)。如果他一進(jìn)辦公室就談生意，十有八九會(huì)被趕出來的。

亞當(dāng)森成功的訣竅是什么?說來很簡(jiǎn)單，就是他了解談話的對(duì)象。他從伊斯曼的經(jīng)歷入手，贊揚(yáng)他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到極大的滿足，把他視為知己，而不是那些只想得到利益的經(jīng)商者，這筆生意當(dāng)然非亞當(dāng)森莫屬了。

心平氣和地對(duì)待他人，時(shí)刻將贊美掛在嘴邊，在給別人愉快心情的同時(shí)，自己的內(nèi)心也能同樣感受到快樂的。 繼續(xù)閱讀《人在江湖（書號(hào)：12608）》