次日 一大早，杜辰第一個(gè)趕到店里，接收了配送的水果，認(rèn)真檢查了店里的情況，確保萬無一失。

8點(diǎn)左右，所有人斷斷續(xù)續(xù)到了店里，統(tǒng)一換上了定制的古裝服飾，各司其職，一切有條不紊的順利進(jìn)行。

不過，令人難以置信的是，整個(gè)上午就只有幾個(gè)學(xué)生進(jìn)店看了一下，竟然一杯沒有賣出去，所有人臉上都充滿了焦慮。

難道開業(yè)即失業(yè)？！

但是，杜辰卻是一臉輕松。

他很清楚，大學(xué)生的作息是非常規(guī)律的，那就是不點(diǎn)名、不扣分的課不去上，點(diǎn)名或者扣分的課看心情去上，既點(diǎn)名又扣分的課盡量上，有課沒課都爭取睡到自然醒。

剛好今天是周二，所以上午沒有客人消費(fèi)也是正常。

“我們的定價(jià)是不太高了？比小鎮(zhèn)的小時(shí)代貴了一倍還多?！?/p>

陳佳對(duì)杜辰的定價(jià)難以理解，一杯普通的冷飲或者奶茶也就5元，但是店里最便宜都要10元，普遍15-20元。

“小時(shí)代”是校外小鎮(zhèn)賣的最火的奶茶，價(jià)位在5-10元之間，所有人都認(rèn)杜辰應(yīng)該對(duì)標(biāo)小時(shí)代，把價(jià)位定得低一些。

“我們不做普通的奶茶，我們就是要瞄準(zhǔn)校內(nèi)的高端消費(fèi)市場。銷量問題你們不用擔(dān)心，我們必須先把服務(wù)和質(zhì)量做好，其他問題都會(huì)迎刃而解?！?/p>

在杜辰看來，實(shí)際上，低價(jià)商品在市場上通常只是扮演著攪局的角色，成事不足，敗事有余。

比如，房子便宜的時(shí)候沒人買，越貴買的人卻越多；幾萬的車子買的人很多，但是豪車卻一直有廣泛的市場，并且盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前者。

其實(shí)，市場上銷量最差的商品，通常是價(jià)格最低的商品，除非有絕對(duì)的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價(jià)不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。

中國古話講“一分價(jià)錢一分貨”，而不是“一分貨一分價(jià)錢”。

對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格是品質(zhì)的標(biāo)簽，高價(jià)格容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生高品質(zhì)的的感覺，是愛面子的中國人看重的身份、地位的象征。

大學(xué)生畢竟接受過高等教育，雖然現(xiàn)階段可能沒有太多錢，但是對(duì)于高品質(zhì)商品一直具有不懈的追求，并且品牌忠誠度很高，一旦形成某種象征，就會(huì)被大眾追捧的，所以后世的“果粉”、“米粉”等各類以商品為代表的粉絲層出不窮。

杜辰立志，從創(chuàng)業(yè)之初，就要打造屬于自己的品牌，培養(yǎng)最忠實(shí)的消費(fèi)者，并且這種高價(jià)消費(fèi)者是可以積累的，可重復(fù)消費(fèi)的。而市場的成長，就在于不斷積累有價(jià)值的消費(fèi)者群。

杜辰清楚，如果現(xiàn)在和陳佳講這些，她未必能聽得懂。即使是杜辰本人，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值理論也是一知半解、半桶水，主要是前世通過各類博客、朋友圈學(xué)習(xí)的。

“你們都不要急，重頭戲是在下午五點(diǎn)鐘之后，在這之前，我們要不停的去調(diào)試產(chǎn)品，每個(gè)人做出的產(chǎn)品都要給店內(nèi)其他人去試吃，確保每個(gè)人都要打出100分，不然就繼續(xù)改進(jìn)，直到能推出市場?！?/p>

“所有賣出去的奶茶，必須我們自己滿意才能拿給消費(fèi)者。最開始的半個(gè)月，主要銷售我們目前確定的幾款產(chǎn)品。”

“但是，半個(gè)月之后，我們每個(gè)人都可以設(shè)計(jì)自己的作品，自取一個(gè)自己喜歡的古香古色的名字，并編撰一個(gè)古代小故事，如果自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品銷量好，公司會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)！”

“不要害怕浪費(fèi)原材料，也不用害怕浪費(fèi)公司的錢，實(shí)驗(yàn)次數(shù)最多的人，我們同樣給予獎(jiǎng)勵(lì)！”

……

杜辰把自己的想法講了一大堆，在場的每個(gè)人都聽的云里霧里的。

不過，杜辰的堅(jiān)毅的臉色卻讓他們都不敢反駁。

直到下午4點(diǎn)，校園內(nèi)突然出現(xiàn)一陣騷動(dòng)，6個(gè)身穿漢服、古風(fēng)妝容的美女，身材、樣貌、氣質(zhì)都沒得說，踩著貓步，婀娜多姿，一字排開，從女生宿舍，再到男生宿舍，再到操場，緩步向食堂方向走來，像是從畫里走出來的一樣。

雖然沒有到下課時(shí)間，但是已經(jīng)吸引了很多學(xué)生特別是男生的目光，不少人的哈喇子已經(jīng)流了一地。

“那不是?；肿忧鐔?？”

“嘿，你別說，還真是，校花就是?；ǎ瑳]想到穿上古裝也這么美！”

“這是拍電影嗎？要男演員嗎？我可以演豬八戒?！?/p>

“你還演豬八戒，臭不要臉的！6個(gè)媳婦兒你背的完嗎？”

“你看看這群男的，一個(gè)個(gè)眼都直了，哈喇子都流出來了，沒見過美女似的，真是惡心！”

“你懂個(gè)啥，愛美之心人皆有之，自古英雄本色，英雄難過美人關(guān)！”

“喂，怎么回事？前面這位壯士，不好意思，是小姐姐，別擋著我看美女啊！”

“走，我們?nèi)タ纯瓷肚闆r，湊湊熱鬧?！?/p>

不一會(huì)兒，林子晴一行6人在幾百號(hào)男女的關(guān)注下，來到了茶色恬香，分成兩列，每列3人，整齊劃一地站在店門口兩側(cè)，輕揮手中的輕羅小扇和繡著各類花式的手巾，不停朝路人打招呼，個(gè)個(gè)天生麗質(zhì)難自棄，惹人忍不住多看幾眼。

幾乎與此同時(shí)，陸陸續(xù)續(xù)有不少學(xué)生模樣的顧客在店門口排隊(duì)，不一會(huì)兒隊(duì)伍已達(dá)數(shù)十人，從店門口一直排到食堂門口。

一時(shí)間，陳佳和店員們都被眼前的場景驚呆了，真的像是拍電影一樣，呆呆的站立在原地，看著門前的漢服美女和排著長隊(duì)的顧客，一時(shí)不知該如何是好。

“生意來了！伙計(jì)們，招呼起來！”杜辰大聲吼了一嗓子，臉上露出了神秘的微笑。