劉松劉松(崛起2007:我薅了時代羊毛)全章節(jié)免費(fèi)閱讀_(劉松劉松)全本閱讀
小說《崛起2007:我薅了時代羊毛》一經(jīng)上線便受到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注,是“冬候鳥”大大的傾心之作,小說以主人公劉松劉松之間的感情糾葛為主線,精選內(nèi)容:“叮”,就在劉宋低頭忙碌時,電腦上掛著的主賬號系統(tǒng)彈出消息,幾個店鋪報(bào)名平臺的暑期吃貨節(jié)活動已經(jīng)通過了,系統(tǒng)提醒備足貨品,請勿超賣。劉松在活動報(bào)名時候就已經(jīng)查過庫存,備貨充足,所以一點(diǎn)也不擔(dān)心。7月19日,暑期吃貨節(jié)如期到來,活動持續(xù)到22日,為期4天。第一次讓兼職客服感受到了什么叫叮咚轟炸,一次活...
小說:崛起2007:我薅了時代羊毛
類型:都市小說
作者:冬候鳥
角色:劉松劉松
小說《崛起2007:我薅了時代羊毛》一經(jīng)上線便受到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注,是“冬候鳥”大大的傾心之作,小說以主人公劉松劉松之間的感情糾葛為主線,精選內(nèi)容:時間一晃來到周五,周二開始到現(xiàn)在,劉松就在拍照、PS設(shè)計(jì)、旺旺聊天、發(fā)貨,上架產(chǎn)品中度過,腳打后腦勺的忙得不可開交欣慰的是,昨天剛上架完的李哥店里的產(chǎn)品,就已經(jīng)出訂單了,一個顧客買了一袋醬板鴨,一個顧客買了一袋臘肉,有一個顧客還咨詢了火腿,但是沒有下單,但是單價(jià)要貴一些,一個1kg重的品牌火腿售價(jià)128,這還是已經(jīng)比線下賣的便宜一些了,還包郵這個顧客常年在外省想念老家味道,但是因?yàn)閮r(jià)格原因還在...
安頓好張鵬和王海發(fā),劉松要忙活自己的事情。除了觀察店鋪數(shù)據(jù),劉松開始制定代運(yùn)營工作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),代運(yùn)營不像自己的店鋪,需要精細(xì)化的去操作。只要每個環(huán)節(jié)制定一定的工作標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行量化,縮減時間,這樣如果接到幾個店鋪同時運(yùn)營,在有限的人員情況下能平衡好每個店鋪的工作量,不會拖慢進(jìn)度,給導(dǎo)致留下負(fù)面印象。其實(shí)他還有另外一個業(yè)務(wù)也想要拓展,但是目前寶陽市的電商土壤不適合發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),需要等待一個時間過渡再說了。
“?!?,就在劉宋低頭忙碌時,電腦上掛著的主賬號系統(tǒng)彈出消息,幾個店鋪報(bào)名平臺的暑期吃貨節(jié)活動已經(jīng)通過了,系統(tǒng)提醒備足貨品,請勿超賣。劉松在活動報(bào)名時候就已經(jīng)查過庫存,備貨充足,所以一點(diǎn)也不擔(dān)心。
7月19日,暑期吃貨節(jié)如期到來,活動持續(xù)到22日,為期4天。第一次讓兼職客服感受到了什么叫叮咚轟炸,一次活動的接待抵得上半個月的學(xué)習(xí),客服接待工作集體有一個大進(jìn)步。等到周一的時候,劉松通過軟件工具統(tǒng)計(jì),活動期產(chǎn)生2600多個訂單,11萬多的銷售額。把前來打包的同學(xué)都累壞了,劉松當(dāng)即決定這4天的打包工資翻倍結(jié)算,客服獎金翻倍。贏得大家一致的叫好聲。
這次活動過去,大店松果家等級已經(jīng)超越了5鉆,等到7月份過去,松果家店鋪等級必然突破一冠,這個速度是他記憶中想都不敢想的。
總算是努力有了回報(bào),付出帶來收獲!
周一中午的時候,劉松接到謝廠長電話。
“喂,小松啊,是我老謝。你之前不是讓我?guī)湍懔粢馐称沸袠I(yè)信息嘛,過兩天也就是7月25日周三,寶陽國際會展中心二樓舉辦一年一屆的食品行業(yè)展會,會有很多行業(yè)知名品牌參展,你過去看看???”
“謝廠長,你真是及時雨,這個消息對我太有用了,我一定帶人去。”
謝過謝廠長,劉松也是有些激動,這次展會是一個比較好的機(jī)會,除了挑選貨源,還能為接下來的代運(yùn)營項(xiàng)目收集大量的客戶信息,這有效的客戶源不就來了嗎?
趕緊和張鵬商量一下,這次展會聽說有三天,兩人決定三天全部蹲守在會展中心了,讓名片把包塞滿!
周三上午九點(diǎn)半,劉松和張鵬興致勃勃的走進(jìn)會展中心。
隨著三三兩兩的人流進(jìn)入,劉松發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)人已經(jīng)絡(luò)繹不絕。謝廠長只說食品展會在二樓,實(shí)際上一樓和三樓今天開始都有展會。劉松和張鵬在進(jìn)門的展板上看到介紹,一樓是居家日用品展,二樓是食品展,三樓是餐具廚具展。
原本劉松是想著和張鵬兩人分開去收集信息,自己上二樓食品展會,張鵬去一樓居家日用展會。誰知道這小子說自己第一次來,有點(diǎn)緊張,第一天還是一起跑一跑。
兩人上了二樓,根據(jù)簡易地圖介紹,展會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì),分為東南西北四大區(qū)。東區(qū)為酒水沖飲乳品展區(qū),南區(qū)為糧油調(diào)料展區(qū),西區(qū)為食品肉品特產(chǎn)展區(qū),北區(qū)為烘焙配料及機(jī)械設(shè)備展區(qū)。謝廠長的“真香食品”和曹總公司的“夠味”品牌就屬于二樓進(jìn)門右側(cè)的西區(qū)展區(qū)。西區(qū)展區(qū)以兩兩相對的方式展列,劉松和張鵬走到中間位置發(fā)現(xiàn)了“夠味”品牌的展位,是部分品牌展位的兩倍大小。
曹總正和幾人有說有笑的在聊天,看到劉松,朝他招了招手讓他過去。曹總向幾人介紹劉松,同時也介紹幾人給劉松,這幾人中有兩人是他們品牌的地方代理,有幾人是隔壁展位的老板,都是熟人,現(xiàn)在也不是人流高峰時段就聚在一起閑聊。
“幾位,我這位小兄弟可是青年才俊,做網(wǎng)店很有能力,我們公司的產(chǎn)品就在他的網(wǎng)店銷售,就他這個渠道預(yù)計(jì)今年的銷售額至少增加200萬以上。別看他年紀(jì)小,說不定什么時候就超過我們了?!?br>
“曹總您太夸獎我了,我也只是學(xué)的這個,也是幸運(yùn)碰上了曹總肯幫我。”
之前謹(jǐn)慎的預(yù)估是100萬銷售額,曹總在別人面前直接說200萬,看來有意給劉松增加分量,不然劉松太年輕了容易被輕視。
“哈哈,小劉,你過謙了,我可是有關(guān)注你網(wǎng)店的數(shù)據(jù),銷售增長飛快啊?!?br>
其他人能看出曹總明顯的欣賞劉松,雖然不知真假,不過一個渠道增加200萬銷售額,也是一個可觀的增長數(shù)據(jù),還是有吸引力的。幾人紛紛面露微笑,分別伸出手來,劉松趕緊和人一一握手。
劉松趁機(jī)把張鵬這個銷售經(jīng)理介紹出去,和大家互換名片。
說起名片,在來展會之前,張鵬還擔(dān)憂沒有注冊公司怎么印名片呢,劉松毫不擔(dān)心的把寶陽松果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和各自的聯(lián)系方式讓廣告公司直接印制名片。他的想法很簡單,反正以后大概率注冊公司也是用這個名,收到名片的人還能較真的打電話去工商局查你這個公司是真是假的???只要你有地址有真人能聯(lián)系上能找到你,其它誰還介意呢。張鵬想想,還真是這個道理。
給完名片,劉松順勢讓張鵬給每人一份代運(yùn)營項(xiàng)目的資料,正好這會有曹總的背書,信任感直線上升。資料發(fā)出去了,信息就會擴(kuò)散,就算現(xiàn)在不合作,也留下以后可能合作的基礎(chǔ)。
曹總看劉松讓張鵬發(fā)資,沖劉松笑了笑,沒有阻攔。
劉松也明白曹總是在給他機(jī)會,心里十分感激。
沒有多打擾曹總他們聊天,劉松和張鵬二人禮貌的告辭離開。
一直往里走,走到西區(qū)的盡頭,謝廠長的展位在最靠邊的位置,也小很多。
展位只有謝廠長和一位年輕小伙,小伙站在展區(qū)外,手里拿著一疊傳單,只要路過的人都發(fā)一張傳單,謝廠長倒是坐在凳子上,優(yōu)哉游哉的看著報(bào)紙。
劉松熱情的和謝廠長打招呼,同時把張鵬介紹給他。
“我說謝廠長,你這位置也太靠里了吧,地方還小,不怕沒效果???”
“沒關(guān)系,來了就行,有道是姜太公釣魚,愿者上鉤嘛。我的廠子本來就小,人家愿意給我位置不錯了,再說,還有你給我兜底啊。”
劉松聽完,沖謝廠長豎起大拇指,這心態(tài)值得學(xué)習(xí),一點(diǎn)不著急,樂樂呵呵的。不過他有一句話沒說錯,劉松現(xiàn)在網(wǎng)店銷售飛速增長,逐漸成為謝廠長最大的銷售渠道,劉松也多次提醒謝廠長要穩(wěn)住生產(chǎn),優(yōu)先供應(yīng)他的網(wǎng)店,在未來的幾個銷售節(jié)點(diǎn)更是需要擴(kuò)大生產(chǎn),以滿足劉松的需求。
隨意的和謝廠長聊兩句,劉松沒有繼續(xù)下去,他今天和張鵬可是有任務(wù)的。謝廠長也知道他來展會的目的,擺擺手讓兩人離開。
今天他和張鵬的目標(biāo)就是尋找代運(yùn)營的客戶。不夸張的說,今天包括二樓在內(nèi)的三層展會的所有商家都是劉松的潛在客戶,兩人挨個展位的去找老板或負(fù)責(zé)人,交換名片,分發(fā)資料。張鵬不愧是外向的人,逐漸進(jìn)入狀態(tài),一根華子就能和人熱聊起來。他一米七出頭,模樣不錯,精神小伙,說話讓人愛聽,不管是接待的小姑娘還是負(fù)責(zé)人或老板,也都愿意和他聊幾句。
可惜的是,大多數(shù)的人哪怕看過給的店鋪數(shù)據(jù)資料,感興趣的也只是說考慮考慮回頭聯(lián)系,部分商家回應(yīng)兩人有穩(wěn)定的渠道,不需要這種付費(fèi)的代運(yùn)營,對于這種,劉松只能發(fā)出名片收回資料,免得被人扔進(jìn)垃圾桶里。不過還有部分人因?yàn)橐韧度氪\(yùn)營費(fèi)用而有所顧慮還處于觀望狀態(tài),但至少愿意互換名片,也就有日后合作的希望。
都中午,也才走了一半的區(qū)域。
張鵬忍不住說話了:“小松,看來這工作也不太好做啊,我們數(shù)據(jù)做的這么漂亮,都沒有一家表現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的合作意愿?!?br>
“很正常,整個寶陽甚至江漢省電商的意識都很薄弱,基本以線下的傳統(tǒng)渠道為主。大家沒有轉(zhuǎn)變觀念,光靠我們來灌輸想法,肯定需要一個過程。如果我們店鋪銷量月銷幾十萬甚至百萬,那情形就能扭轉(zhuǎn)一些,那著急的就不是我們了,不過要達(dá)到這個目標(biāo)也不遠(yuǎn)了。今天的情況已經(jīng)有預(yù)料,我們就是出來長長見識,順便收一圈名片。我有些想法,一會我們吃中飯的時候合計(jì)合計(jì)?!?br>
剛才劉松發(fā)現(xiàn)部分商家不愿意投入費(fèi)用到代運(yùn)營,但是又想賣貨,讓劉松滋生了別的想法。他要和張鵬統(tǒng)一一下想法,下午再去跑的時候看看實(shí)際效果。
最終兩人統(tǒng)一了代運(yùn)營的方案話術(shù)。一個方案是按照正常的收費(fèi)方式代運(yùn)營,除了不包發(fā)貨,其它都納入待運(yùn)營范圍。第二個方案是可以讓這些不愿意出費(fèi)用的商家以出廠價(jià)的方式把貨品交由劉松網(wǎng)店來賣,賣出后按照一定的比例進(jìn)行分成。第三個方案就是讓商家以批發(fā)價(jià)放一批貨在劉松網(wǎng)店代賣,劉松他們不收取費(fèi)用,賣出去貨了讓商家看到效果了再簽收費(fèi)代運(yùn)營合同,不過賣出去的貨產(chǎn)生的利潤就屬于劉松的了。
聽完劉松的三個方案,張鵬點(diǎn)點(diǎn)頭,說道:“我們只選擇前兩個方案吧,方案太多選擇太多反而不好下決心。如果有對前兩個方案不滿意的,我們再說第三個方案作為補(bǔ)充。”
“不錯,你想得周到?!?br>
統(tǒng)一意見的效果在下午開始有所顯現(xiàn)。下午兩人繼續(xù)跑二樓剩余的商家,兩人分開拜訪客戶,不到兩個小時,兩人拜訪完畢,碰頭匯合。下午拜訪的商家明顯沒有上午的一些商家這么抗拒,有些甚至有些意動,但還是沒有表現(xiàn)出直接的意向。表面上看除了搜集到一摞名片,其他幾乎一無所獲。不過劉松也不著急一時,只要有了意向,思想有了變化,一點(diǎn)火星就能燎原。
第9章 展會資源 在線試讀
安頓好張鵬和王海發(fā),劉松要忙活自己的事情。除了觀察店鋪數(shù)據(jù),劉松開始制定代運(yùn)營工作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),代運(yùn)營不像自己的店鋪,需要精細(xì)化的去操作。只要每個環(huán)節(jié)制定一定的工作標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行量化,縮減時間,這樣如果接到幾個店鋪同時運(yùn)營,在有限的人員情況下能平衡好每個店鋪的工作量,不會拖慢進(jìn)度,給導(dǎo)致留下負(fù)面印象。其實(shí)他還有另外一個業(yè)務(wù)也想要拓展,但是目前寶陽市的電商土壤不適合發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),需要等待一個時間過渡再說了。
“?!?,就在劉宋低頭忙碌時,電腦上掛著的主賬號系統(tǒng)彈出消息,幾個店鋪報(bào)名平臺的暑期吃貨節(jié)活動已經(jīng)通過了,系統(tǒng)提醒備足貨品,請勿超賣。劉松在活動報(bào)名時候就已經(jīng)查過庫存,備貨充足,所以一點(diǎn)也不擔(dān)心。
7月19日,暑期吃貨節(jié)如期到來,活動持續(xù)到22日,為期4天。第一次讓兼職客服感受到了什么叫叮咚轟炸,一次活動的接待抵得上半個月的學(xué)習(xí),客服接待工作集體有一個大進(jìn)步。等到周一的時候,劉松通過軟件工具統(tǒng)計(jì),活動期產(chǎn)生2600多個訂單,11萬多的銷售額。把前來打包的同學(xué)都累壞了,劉松當(dāng)即決定這4天的打包工資翻倍結(jié)算,客服獎金翻倍。贏得大家一致的叫好聲。
這次活動過去,大店松果家等級已經(jīng)超越了5鉆,等到7月份過去,松果家店鋪等級必然突破一冠,這個速度是他記憶中想都不敢想的。
總算是努力有了回報(bào),付出帶來收獲!
周一中午的時候,劉松接到謝廠長電話。
“喂,小松啊,是我老謝。你之前不是讓我?guī)湍懔粢馐称沸袠I(yè)信息嘛,過兩天也就是7月25日周三,寶陽國際會展中心二樓舉辦一年一屆的食品行業(yè)展會,會有很多行業(yè)知名品牌參展,你過去看看???”
“謝廠長,你真是及時雨,這個消息對我太有用了,我一定帶人去。”
謝過謝廠長,劉松也是有些激動,這次展會是一個比較好的機(jī)會,除了挑選貨源,還能為接下來的代運(yùn)營項(xiàng)目收集大量的客戶信息,這有效的客戶源不就來了嗎?
趕緊和張鵬商量一下,這次展會聽說有三天,兩人決定三天全部蹲守在會展中心了,讓名片把包塞滿!
周三上午九點(diǎn)半,劉松和張鵬興致勃勃的走進(jìn)會展中心。
隨著三三兩兩的人流進(jìn)入,劉松發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)人已經(jīng)絡(luò)繹不絕。謝廠長只說食品展會在二樓,實(shí)際上一樓和三樓今天開始都有展會。劉松和張鵬在進(jìn)門的展板上看到介紹,一樓是居家日用品展,二樓是食品展,三樓是餐具廚具展。
原本劉松是想著和張鵬兩人分開去收集信息,自己上二樓食品展會,張鵬去一樓居家日用展會。誰知道這小子說自己第一次來,有點(diǎn)緊張,第一天還是一起跑一跑。
兩人上了二樓,根據(jù)簡易地圖介紹,展會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì),分為東南西北四大區(qū)。東區(qū)為酒水沖飲乳品展區(qū),南區(qū)為糧油調(diào)料展區(qū),西區(qū)為食品肉品特產(chǎn)展區(qū),北區(qū)為烘焙配料及機(jī)械設(shè)備展區(qū)。謝廠長的“真香食品”和曹總公司的“夠味”品牌就屬于二樓進(jìn)門右側(cè)的西區(qū)展區(qū)。西區(qū)展區(qū)以兩兩相對的方式展列,劉松和張鵬走到中間位置發(fā)現(xiàn)了“夠味”品牌的展位,是部分品牌展位的兩倍大小。
曹總正和幾人有說有笑的在聊天,看到劉松,朝他招了招手讓他過去。曹總向幾人介紹劉松,同時也介紹幾人給劉松,這幾人中有兩人是他們品牌的地方代理,有幾人是隔壁展位的老板,都是熟人,現(xiàn)在也不是人流高峰時段就聚在一起閑聊。
“幾位,我這位小兄弟可是青年才俊,做網(wǎng)店很有能力,我們公司的產(chǎn)品就在他的網(wǎng)店銷售,就他這個渠道預(yù)計(jì)今年的銷售額至少增加200萬以上。別看他年紀(jì)小,說不定什么時候就超過我們了?!?br>
“曹總您太夸獎我了,我也只是學(xué)的這個,也是幸運(yùn)碰上了曹總肯幫我。”
之前謹(jǐn)慎的預(yù)估是100萬銷售額,曹總在別人面前直接說200萬,看來有意給劉松增加分量,不然劉松太年輕了容易被輕視。
“哈哈,小劉,你過謙了,我可是有關(guān)注你網(wǎng)店的數(shù)據(jù),銷售增長飛快啊?!?br>
其他人能看出曹總明顯的欣賞劉松,雖然不知真假,不過一個渠道增加200萬銷售額,也是一個可觀的增長數(shù)據(jù),還是有吸引力的。幾人紛紛面露微笑,分別伸出手來,劉松趕緊和人一一握手。
劉松趁機(jī)把張鵬這個銷售經(jīng)理介紹出去,和大家互換名片。
說起名片,在來展會之前,張鵬還擔(dān)憂沒有注冊公司怎么印名片呢,劉松毫不擔(dān)心的把寶陽松果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和各自的聯(lián)系方式讓廣告公司直接印制名片。他的想法很簡單,反正以后大概率注冊公司也是用這個名,收到名片的人還能較真的打電話去工商局查你這個公司是真是假的???只要你有地址有真人能聯(lián)系上能找到你,其它誰還介意呢。張鵬想想,還真是這個道理。
給完名片,劉松順勢讓張鵬給每人一份代運(yùn)營項(xiàng)目的資料,正好這會有曹總的背書,信任感直線上升。資料發(fā)出去了,信息就會擴(kuò)散,就算現(xiàn)在不合作,也留下以后可能合作的基礎(chǔ)。
曹總看劉松讓張鵬發(fā)資,沖劉松笑了笑,沒有阻攔。
劉松也明白曹總是在給他機(jī)會,心里十分感激。
沒有多打擾曹總他們聊天,劉松和張鵬二人禮貌的告辭離開。
一直往里走,走到西區(qū)的盡頭,謝廠長的展位在最靠邊的位置,也小很多。
展位只有謝廠長和一位年輕小伙,小伙站在展區(qū)外,手里拿著一疊傳單,只要路過的人都發(fā)一張傳單,謝廠長倒是坐在凳子上,優(yōu)哉游哉的看著報(bào)紙。
劉松熱情的和謝廠長打招呼,同時把張鵬介紹給他。
“我說謝廠長,你這位置也太靠里了吧,地方還小,不怕沒效果???”
“沒關(guān)系,來了就行,有道是姜太公釣魚,愿者上鉤嘛。我的廠子本來就小,人家愿意給我位置不錯了,再說,還有你給我兜底啊。”
劉松聽完,沖謝廠長豎起大拇指,這心態(tài)值得學(xué)習(xí),一點(diǎn)不著急,樂樂呵呵的。不過他有一句話沒說錯,劉松現(xiàn)在網(wǎng)店銷售飛速增長,逐漸成為謝廠長最大的銷售渠道,劉松也多次提醒謝廠長要穩(wěn)住生產(chǎn),優(yōu)先供應(yīng)他的網(wǎng)店,在未來的幾個銷售節(jié)點(diǎn)更是需要擴(kuò)大生產(chǎn),以滿足劉松的需求。
隨意的和謝廠長聊兩句,劉松沒有繼續(xù)下去,他今天和張鵬可是有任務(wù)的。謝廠長也知道他來展會的目的,擺擺手讓兩人離開。
今天他和張鵬的目標(biāo)就是尋找代運(yùn)營的客戶。不夸張的說,今天包括二樓在內(nèi)的三層展會的所有商家都是劉松的潛在客戶,兩人挨個展位的去找老板或負(fù)責(zé)人,交換名片,分發(fā)資料。張鵬不愧是外向的人,逐漸進(jìn)入狀態(tài),一根華子就能和人熱聊起來。他一米七出頭,模樣不錯,精神小伙,說話讓人愛聽,不管是接待的小姑娘還是負(fù)責(zé)人或老板,也都愿意和他聊幾句。
可惜的是,大多數(shù)的人哪怕看過給的店鋪數(shù)據(jù)資料,感興趣的也只是說考慮考慮回頭聯(lián)系,部分商家回應(yīng)兩人有穩(wěn)定的渠道,不需要這種付費(fèi)的代運(yùn)營,對于這種,劉松只能發(fā)出名片收回資料,免得被人扔進(jìn)垃圾桶里。不過還有部分人因?yàn)橐韧度氪\(yùn)營費(fèi)用而有所顧慮還處于觀望狀態(tài),但至少愿意互換名片,也就有日后合作的希望。
都中午,也才走了一半的區(qū)域。
張鵬忍不住說話了:“小松,看來這工作也不太好做啊,我們數(shù)據(jù)做的這么漂亮,都沒有一家表現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的合作意愿?!?br>
“很正常,整個寶陽甚至江漢省電商的意識都很薄弱,基本以線下的傳統(tǒng)渠道為主。大家沒有轉(zhuǎn)變觀念,光靠我們來灌輸想法,肯定需要一個過程。如果我們店鋪銷量月銷幾十萬甚至百萬,那情形就能扭轉(zhuǎn)一些,那著急的就不是我們了,不過要達(dá)到這個目標(biāo)也不遠(yuǎn)了。今天的情況已經(jīng)有預(yù)料,我們就是出來長長見識,順便收一圈名片。我有些想法,一會我們吃中飯的時候合計(jì)合計(jì)?!?br>
剛才劉松發(fā)現(xiàn)部分商家不愿意投入費(fèi)用到代運(yùn)營,但是又想賣貨,讓劉松滋生了別的想法。他要和張鵬統(tǒng)一一下想法,下午再去跑的時候看看實(shí)際效果。
最終兩人統(tǒng)一了代運(yùn)營的方案話術(shù)。一個方案是按照正常的收費(fèi)方式代運(yùn)營,除了不包發(fā)貨,其它都納入待運(yùn)營范圍。第二個方案是可以讓這些不愿意出費(fèi)用的商家以出廠價(jià)的方式把貨品交由劉松網(wǎng)店來賣,賣出后按照一定的比例進(jìn)行分成。第三個方案就是讓商家以批發(fā)價(jià)放一批貨在劉松網(wǎng)店代賣,劉松他們不收取費(fèi)用,賣出去貨了讓商家看到效果了再簽收費(fèi)代運(yùn)營合同,不過賣出去的貨產(chǎn)生的利潤就屬于劉松的了。
聽完劉松的三個方案,張鵬點(diǎn)點(diǎn)頭,說道:“我們只選擇前兩個方案吧,方案太多選擇太多反而不好下決心。如果有對前兩個方案不滿意的,我們再說第三個方案作為補(bǔ)充。”
“不錯,你想得周到?!?br>
統(tǒng)一意見的效果在下午開始有所顯現(xiàn)。下午兩人繼續(xù)跑二樓剩余的商家,兩人分開拜訪客戶,不到兩個小時,兩人拜訪完畢,碰頭匯合。下午拜訪的商家明顯沒有上午的一些商家這么抗拒,有些甚至有些意動,但還是沒有表現(xiàn)出直接的意向。表面上看除了搜集到一摞名片,其他幾乎一無所獲。不過劉松也不著急一時,只要有了意向,思想有了變化,一點(diǎn)火星就能燎原。