劉松劉松(崛起2007：我薅了時代羊毛)全章節(jié)免費(fèi)閱讀_(劉松劉松)全本閱讀
小說《崛起2007：我薅了時代羊毛》一經(jīng)上線便受到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，是“冬候鳥”大大的傾心之作，小說以主人公劉松劉松之間的感情糾葛為主線，精選內(nèi)容：“叮”，就在劉宋低頭忙碌時，電腦上掛著的主賬號系統(tǒng)彈出消息，幾個店鋪報(bào)名平臺的暑期吃貨節(jié)活動已經(jīng)通過了，系統(tǒng)提醒備足貨品，請勿超賣。劉松在活動報(bào)名時候就已經(jīng)查過庫存，備貨充足，所以一點(diǎn)也不擔(dān)心。7月19日，暑期吃貨節(jié)如期到來，活動持續(xù)到22日，為期4天。第一次讓兼職客服感受到了什么叫叮咚轟炸，一次活...
小說：崛起2007：我薅了時代羊毛
類型：都市小說
作者：冬候鳥
角色：劉松劉松
小說《崛起2007：我薅了時代羊毛》一經(jīng)上線便受到了廣大網(wǎng)友的關(guān)注，是“冬候鳥”大大的傾心之作，小說以主人公劉松劉松之間的感情糾葛為主線，精選內(nèi)容：時間一晃來到周五，周二開始到現(xiàn)在，劉松就在拍照、PS設(shè)計(jì)、旺旺聊天、發(fā)貨，上架產(chǎn)品中度過，腳打后腦勺的忙得不可開交欣慰的是，昨天剛上架完的李哥店里的產(chǎn)品，就已經(jīng)出訂單了，一個顧客買了一袋醬板鴨，一個顧客買了一袋臘肉，有一個顧客還咨詢了火腿，但是沒有下單，但是單價(jià)要貴一些，一個1kg重的品牌火腿售價(jià)128，這還是已經(jīng)比線下賣的便宜一些了，還包郵這個顧客常年在外省想念老家味道，但是因?yàn)閮r(jià)格原因還在...
安頓好張鵬和王海發(fā)，劉松要忙活自己的事情。除了觀察店鋪數(shù)據(jù)，劉松開始制定代運(yùn)營工作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，代運(yùn)營不像自己的店鋪，需要精細(xì)化的去操作。只要每個環(huán)節(jié)制定一定的工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行量化，縮減時間，這樣如果接到幾個店鋪同時運(yùn)營，在有限的人員情況下能平衡好每個店鋪的工作量，不會拖慢進(jìn)度，給導(dǎo)致留下負(fù)面印象。其實(shí)他還有另外一個業(yè)務(wù)也想要拓展，但是目前寶陽市的電商土壤不適合發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要等待一個時間過渡再說了。
“?！?，就在劉宋低頭忙碌時，電腦上掛著的主賬號系統(tǒng)彈出消息，幾個店鋪報(bào)名平臺的暑期吃貨節(jié)活動已經(jīng)通過了，系統(tǒng)提醒備足貨品，請勿超賣。劉松在活動報(bào)名時候就已經(jīng)查過庫存，備貨充足，所以一點(diǎn)也不擔(dān)心。
7月19日，暑期吃貨節(jié)如期到來，活動持續(xù)到22日，為期4天。第一次讓兼職客服感受到了什么叫叮咚轟炸，一次活動的接待抵得上半個月的學(xué)習(xí)，客服接待工作集體有一個大進(jìn)步。等到周一的時候，劉松通過軟件工具統(tǒng)計(jì)，活動期產(chǎn)生2600多個訂單，11萬多的銷售額。把前來打包的同學(xué)都累壞了，劉松當(dāng)即決定這4天的打包工資翻倍結(jié)算，客服獎金翻倍。贏得大家一致的叫好聲。
這次活動過去，大店松果家等級已經(jīng)超越了5鉆，等到7月份過去，松果家店鋪等級必然突破一冠，這個速度是他記憶中想都不敢想的。
總算是努力有了回報(bào)，付出帶來收獲！
周一中午的時候，劉松接到謝廠長電話。
“喂，小松啊，是我老謝。你之前不是讓我?guī)湍懔粢馐称沸袠I(yè)信息嘛，過兩天也就是7月25日周三，寶陽國際會展中心二樓舉辦一年一屆的食品行業(yè)展會，會有很多行業(yè)知名品牌參展，你過去看看??？”
“謝廠長，你真是及時雨，這個消息對我太有用了，我一定帶人去。”
謝過謝廠長，劉松也是有些激動，這次展會是一個比較好的機(jī)會，除了挑選貨源，還能為接下來的代運(yùn)營項(xiàng)目收集大量的客戶信息，這有效的客戶源不就來了嗎？
趕緊和張鵬商量一下，這次展會聽說有三天，兩人決定三天全部蹲守在會展中心了，讓名片把包塞滿！
周三上午九點(diǎn)半，劉松和張鵬興致勃勃的走進(jìn)會展中心。
隨著三三兩兩的人流進(jìn)入，劉松發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)人已經(jīng)絡(luò)繹不絕。謝廠長只說食品展會在二樓，實(shí)際上一樓和三樓今天開始都有展會。劉松和張鵬在進(jìn)門的展板上看到介紹，一樓是居家日用品展，二樓是食品展，三樓是餐具廚具展。
原本劉松是想著和張鵬兩人分開去收集信息，自己上二樓食品展會，張鵬去一樓居家日用展會。誰知道這小子說自己第一次來，有點(diǎn)緊張，第一天還是一起跑一跑。
兩人上了二樓，根據(jù)簡易地圖介紹，展會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，分為東南西北四大區(qū)。東區(qū)為酒水沖飲乳品展區(qū)，南區(qū)為糧油調(diào)料展區(qū)，西區(qū)為食品肉品特產(chǎn)展區(qū)，北區(qū)為烘焙配料及機(jī)械設(shè)備展區(qū)。謝廠長的“真香食品”和曹總公司的“夠味”品牌就屬于二樓進(jìn)門右側(cè)的西區(qū)展區(qū)。西區(qū)展區(qū)以兩兩相對的方式展列，劉松和張鵬走到中間位置發(fā)現(xiàn)了“夠味”品牌的展位，是部分品牌展位的兩倍大小。
曹總正和幾人有說有笑的在聊天，看到劉松，朝他招了招手讓他過去。曹總向幾人介紹劉松，同時也介紹幾人給劉松，這幾人中有兩人是他們品牌的地方代理，有幾人是隔壁展位的老板，都是熟人，現(xiàn)在也不是人流高峰時段就聚在一起閑聊。
“幾位，我這位小兄弟可是青年才俊，做網(wǎng)店很有能力，我們公司的產(chǎn)品就在他的網(wǎng)店銷售，就他這個渠道預(yù)計(jì)今年的銷售額至少增加200萬以上。別看他年紀(jì)小，說不定什么時候就超過我們了?！?br>
“曹總您太夸獎我了，我也只是學(xué)的這個，也是幸運(yùn)碰上了曹總肯幫我。”
之前謹(jǐn)慎的預(yù)估是100萬銷售額，曹總在別人面前直接說200萬，看來有意給劉松增加分量，不然劉松太年輕了容易被輕視。
“哈哈，小劉，你過謙了，我可是有關(guān)注你網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，銷售增長飛快啊?！?br>
其他人能看出曹總明顯的欣賞劉松，雖然不知真假，不過一個渠道增加200萬銷售額，也是一個可觀的增長數(shù)據(jù)，還是有吸引力的。幾人紛紛面露微笑，分別伸出手來，劉松趕緊和人一一握手。
劉松趁機(jī)把張鵬這個銷售經(jīng)理介紹出去，和大家互換名片。
說起名片，在來展會之前，張鵬還擔(dān)憂沒有注冊公司怎么印名片呢，劉松毫不擔(dān)心的把寶陽松果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和各自的聯(lián)系方式讓廣告公司直接印制名片。他的想法很簡單，反正以后大概率注冊公司也是用這個名，收到名片的人還能較真的打電話去工商局查你這個公司是真是假的??？只要你有地址有真人能聯(lián)系上能找到你，其它誰還介意呢。張鵬想想，還真是這個道理。
給完名片，劉松順勢讓張鵬給每人一份代運(yùn)營項(xiàng)目的資料，正好這會有曹總的背書，信任感直線上升。資料發(fā)出去了，信息就會擴(kuò)散，就算現(xiàn)在不合作，也留下以后可能合作的基礎(chǔ)。
曹總看劉松讓張鵬發(fā)資，沖劉松笑了笑，沒有阻攔。
劉松也明白曹總是在給他機(jī)會，心里十分感激。
沒有多打擾曹總他們聊天，劉松和張鵬二人禮貌的告辭離開。
一直往里走，走到西區(qū)的盡頭，謝廠長的展位在最靠邊的位置，也小很多。
展位只有謝廠長和一位年輕小伙，小伙站在展區(qū)外，手里拿著一疊傳單，只要路過的人都發(fā)一張傳單，謝廠長倒是坐在凳子上，優(yōu)哉游哉的看著報(bào)紙。
劉松熱情的和謝廠長打招呼，同時把張鵬介紹給他。
“我說謝廠長，你這位置也太靠里了吧，地方還小，不怕沒效果??？”
“沒關(guān)系，來了就行，有道是姜太公釣魚，愿者上鉤嘛。我的廠子本來就小，人家愿意給我位置不錯了，再說，還有你給我兜底啊。”
劉松聽完，沖謝廠長豎起大拇指，這心態(tài)值得學(xué)習(xí)，一點(diǎn)不著急，樂樂呵呵的。不過他有一句話沒說錯，劉松現(xiàn)在網(wǎng)店銷售飛速增長，逐漸成為謝廠長最大的銷售渠道，劉松也多次提醒謝廠長要穩(wěn)住生產(chǎn)，優(yōu)先供應(yīng)他的網(wǎng)店，在未來的幾個銷售節(jié)點(diǎn)更是需要擴(kuò)大生產(chǎn)，以滿足劉松的需求。
隨意的和謝廠長聊兩句，劉松沒有繼續(xù)下去，他今天和張鵬可是有任務(wù)的。謝廠長也知道他來展會的目的，擺擺手讓兩人離開。
今天他和張鵬的目標(biāo)就是尋找代運(yùn)營的客戶。不夸張的說，今天包括二樓在內(nèi)的三層展會的所有商家都是劉松的潛在客戶，兩人挨個展位的去找老板或負(fù)責(zé)人，交換名片，分發(fā)資料。張鵬不愧是外向的人，逐漸進(jìn)入狀態(tài)，一根華子就能和人熱聊起來。他一米七出頭，模樣不錯，精神小伙，說話讓人愛聽，不管是接待的小姑娘還是負(fù)責(zé)人或老板，也都愿意和他聊幾句。
可惜的是，大多數(shù)的人哪怕看過給的店鋪數(shù)據(jù)資料，感興趣的也只是說考慮考慮回頭聯(lián)系，部分商家回應(yīng)兩人有穩(wěn)定的渠道，不需要這種付費(fèi)的代運(yùn)營，對于這種，劉松只能發(fā)出名片收回資料，免得被人扔進(jìn)垃圾桶里。不過還有部分人因?yàn)橐韧度氪\(yùn)營費(fèi)用而有所顧慮還處于觀望狀態(tài)，但至少愿意互換名片，也就有日后合作的希望。
都中午，也才走了一半的區(qū)域。
張鵬忍不住說話了：“小松，看來這工作也不太好做啊，我們數(shù)據(jù)做的這么漂亮，都沒有一家表現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的合作意愿?！?br>
“很正常，整個寶陽甚至江漢省電商的意識都很薄弱，基本以線下的傳統(tǒng)渠道為主。大家沒有轉(zhuǎn)變觀念，光靠我們來灌輸想法，肯定需要一個過程。如果我們店鋪銷量月銷幾十萬甚至百萬，那情形就能扭轉(zhuǎn)一些，那著急的就不是我們了，不過要達(dá)到這個目標(biāo)也不遠(yuǎn)了。今天的情況已經(jīng)有預(yù)料，我們就是出來長長見識，順便收一圈名片。我有些想法，一會我們吃中飯的時候合計(jì)合計(jì)?！?br>
剛才劉松發(fā)現(xiàn)部分商家不愿意投入費(fèi)用到代運(yùn)營，但是又想賣貨，讓劉松滋生了別的想法。他要和張鵬統(tǒng)一一下想法，下午再去跑的時候看看實(shí)際效果。
最終兩人統(tǒng)一了代運(yùn)營的方案話術(shù)。一個方案是按照正常的收費(fèi)方式代運(yùn)營，除了不包發(fā)貨，其它都納入待運(yùn)營范圍。第二個方案是可以讓這些不愿意出費(fèi)用的商家以出廠價(jià)的方式把貨品交由劉松網(wǎng)店來賣，賣出后按照一定的比例進(jìn)行分成。第三個方案就是讓商家以批發(fā)價(jià)放一批貨在劉松網(wǎng)店代賣，劉松他們不收取費(fèi)用，賣出去貨了讓商家看到效果了再簽收費(fèi)代運(yùn)營合同，不過賣出去的貨產(chǎn)生的利潤就屬于劉松的了。
聽完劉松的三個方案，張鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我們只選擇前兩個方案吧，方案太多選擇太多反而不好下決心。如果有對前兩個方案不滿意的，我們再說第三個方案作為補(bǔ)充。”
“不錯，你想得周到?！?br>
統(tǒng)一意見的效果在下午開始有所顯現(xiàn)。下午兩人繼續(xù)跑二樓剩余的商家，兩人分開拜訪客戶，不到兩個小時，兩人拜訪完畢，碰頭匯合。下午拜訪的商家明顯沒有上午的一些商家這么抗拒，有些甚至有些意動，但還是沒有表現(xiàn)出直接的意向。表面上看除了搜集到一摞名片，其他幾乎一無所獲。不過劉松也不著急一時，只要有了意向，思想有了變化，一點(diǎn)火星就能燎原。
第9章 展會資源 在線試讀
安頓好張鵬和王海發(fā)，劉松要忙活自己的事情。除了觀察店鋪數(shù)據(jù)，劉松開始制定代運(yùn)營工作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，代運(yùn)營不像自己的店鋪，需要精細(xì)化的去操作。只要每個環(huán)節(jié)制定一定的工作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行量化，縮減時間，這樣如果接到幾個店鋪同時運(yùn)營，在有限的人員情況下能平衡好每個店鋪的工作量，不會拖慢進(jìn)度，給導(dǎo)致留下負(fù)面印象。其實(shí)他還有另外一個業(yè)務(wù)也想要拓展，但是目前寶陽市的電商土壤不適合發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，需要等待一個時間過渡再說了。
“?！?，就在劉宋低頭忙碌時，電腦上掛著的主賬號系統(tǒng)彈出消息，幾個店鋪報(bào)名平臺的暑期吃貨節(jié)活動已經(jīng)通過了，系統(tǒng)提醒備足貨品，請勿超賣。劉松在活動報(bào)名時候就已經(jīng)查過庫存，備貨充足，所以一點(diǎn)也不擔(dān)心。
7月19日，暑期吃貨節(jié)如期到來，活動持續(xù)到22日，為期4天。第一次讓兼職客服感受到了什么叫叮咚轟炸，一次活動的接待抵得上半個月的學(xué)習(xí)，客服接待工作集體有一個大進(jìn)步。等到周一的時候，劉松通過軟件工具統(tǒng)計(jì)，活動期產(chǎn)生2600多個訂單，11萬多的銷售額。把前來打包的同學(xué)都累壞了，劉松當(dāng)即決定這4天的打包工資翻倍結(jié)算，客服獎金翻倍。贏得大家一致的叫好聲。
這次活動過去，大店松果家等級已經(jīng)超越了5鉆，等到7月份過去，松果家店鋪等級必然突破一冠，這個速度是他記憶中想都不敢想的。
總算是努力有了回報(bào)，付出帶來收獲！
周一中午的時候，劉松接到謝廠長電話。
“喂，小松啊，是我老謝。你之前不是讓我?guī)湍懔粢馐称沸袠I(yè)信息嘛，過兩天也就是7月25日周三，寶陽國際會展中心二樓舉辦一年一屆的食品行業(yè)展會，會有很多行業(yè)知名品牌參展，你過去看看??？”
“謝廠長，你真是及時雨，這個消息對我太有用了，我一定帶人去。”
謝過謝廠長，劉松也是有些激動，這次展會是一個比較好的機(jī)會，除了挑選貨源，還能為接下來的代運(yùn)營項(xiàng)目收集大量的客戶信息，這有效的客戶源不就來了嗎？
趕緊和張鵬商量一下，這次展會聽說有三天，兩人決定三天全部蹲守在會展中心了，讓名片把包塞滿！
周三上午九點(diǎn)半，劉松和張鵬興致勃勃的走進(jìn)會展中心。
隨著三三兩兩的人流進(jìn)入，劉松發(fā)現(xiàn)樓內(nèi)人已經(jīng)絡(luò)繹不絕。謝廠長只說食品展會在二樓，實(shí)際上一樓和三樓今天開始都有展會。劉松和張鵬在進(jìn)門的展板上看到介紹，一樓是居家日用品展，二樓是食品展，三樓是餐具廚具展。
原本劉松是想著和張鵬兩人分開去收集信息，自己上二樓食品展會，張鵬去一樓居家日用展會。誰知道這小子說自己第一次來，有點(diǎn)緊張，第一天還是一起跑一跑。
兩人上了二樓，根據(jù)簡易地圖介紹，展會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)，分為東南西北四大區(qū)。東區(qū)為酒水沖飲乳品展區(qū)，南區(qū)為糧油調(diào)料展區(qū)，西區(qū)為食品肉品特產(chǎn)展區(qū)，北區(qū)為烘焙配料及機(jī)械設(shè)備展區(qū)。謝廠長的“真香食品”和曹總公司的“夠味”品牌就屬于二樓進(jìn)門右側(cè)的西區(qū)展區(qū)。西區(qū)展區(qū)以兩兩相對的方式展列，劉松和張鵬走到中間位置發(fā)現(xiàn)了“夠味”品牌的展位，是部分品牌展位的兩倍大小。
曹總正和幾人有說有笑的在聊天，看到劉松，朝他招了招手讓他過去。曹總向幾人介紹劉松，同時也介紹幾人給劉松，這幾人中有兩人是他們品牌的地方代理，有幾人是隔壁展位的老板，都是熟人，現(xiàn)在也不是人流高峰時段就聚在一起閑聊。
“幾位，我這位小兄弟可是青年才俊，做網(wǎng)店很有能力，我們公司的產(chǎn)品就在他的網(wǎng)店銷售，就他這個渠道預(yù)計(jì)今年的銷售額至少增加200萬以上。別看他年紀(jì)小，說不定什么時候就超過我們了?！?br>
“曹總您太夸獎我了，我也只是學(xué)的這個，也是幸運(yùn)碰上了曹總肯幫我。”
之前謹(jǐn)慎的預(yù)估是100萬銷售額，曹總在別人面前直接說200萬，看來有意給劉松增加分量，不然劉松太年輕了容易被輕視。
“哈哈，小劉，你過謙了，我可是有關(guān)注你網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，銷售增長飛快啊?！?br>
其他人能看出曹總明顯的欣賞劉松，雖然不知真假，不過一個渠道增加200萬銷售額，也是一個可觀的增長數(shù)據(jù)，還是有吸引力的。幾人紛紛面露微笑，分別伸出手來，劉松趕緊和人一一握手。
劉松趁機(jī)把張鵬這個銷售經(jīng)理介紹出去，和大家互換名片。
說起名片，在來展會之前，張鵬還擔(dān)憂沒有注冊公司怎么印名片呢，劉松毫不擔(dān)心的把寶陽松果網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和各自的聯(lián)系方式讓廣告公司直接印制名片。他的想法很簡單，反正以后大概率注冊公司也是用這個名，收到名片的人還能較真的打電話去工商局查你這個公司是真是假的??？只要你有地址有真人能聯(lián)系上能找到你，其它誰還介意呢。張鵬想想，還真是這個道理。
給完名片，劉松順勢讓張鵬給每人一份代運(yùn)營項(xiàng)目的資料，正好這會有曹總的背書，信任感直線上升。資料發(fā)出去了，信息就會擴(kuò)散，就算現(xiàn)在不合作，也留下以后可能合作的基礎(chǔ)。
曹總看劉松讓張鵬發(fā)資，沖劉松笑了笑，沒有阻攔。
劉松也明白曹總是在給他機(jī)會，心里十分感激。
沒有多打擾曹總他們聊天，劉松和張鵬二人禮貌的告辭離開。
一直往里走，走到西區(qū)的盡頭，謝廠長的展位在最靠邊的位置，也小很多。
展位只有謝廠長和一位年輕小伙，小伙站在展區(qū)外，手里拿著一疊傳單，只要路過的人都發(fā)一張傳單，謝廠長倒是坐在凳子上，優(yōu)哉游哉的看著報(bào)紙。
劉松熱情的和謝廠長打招呼，同時把張鵬介紹給他。
“我說謝廠長，你這位置也太靠里了吧，地方還小，不怕沒效果??？”
“沒關(guān)系，來了就行，有道是姜太公釣魚，愿者上鉤嘛。我的廠子本來就小，人家愿意給我位置不錯了，再說，還有你給我兜底啊。”
劉松聽完，沖謝廠長豎起大拇指，這心態(tài)值得學(xué)習(xí)，一點(diǎn)不著急，樂樂呵呵的。不過他有一句話沒說錯，劉松現(xiàn)在網(wǎng)店銷售飛速增長，逐漸成為謝廠長最大的銷售渠道，劉松也多次提醒謝廠長要穩(wěn)住生產(chǎn)，優(yōu)先供應(yīng)他的網(wǎng)店，在未來的幾個銷售節(jié)點(diǎn)更是需要擴(kuò)大生產(chǎn)，以滿足劉松的需求。
隨意的和謝廠長聊兩句，劉松沒有繼續(xù)下去，他今天和張鵬可是有任務(wù)的。謝廠長也知道他來展會的目的，擺擺手讓兩人離開。
今天他和張鵬的目標(biāo)就是尋找代運(yùn)營的客戶。不夸張的說，今天包括二樓在內(nèi)的三層展會的所有商家都是劉松的潛在客戶，兩人挨個展位的去找老板或負(fù)責(zé)人，交換名片，分發(fā)資料。張鵬不愧是外向的人，逐漸進(jìn)入狀態(tài)，一根華子就能和人熱聊起來。他一米七出頭，模樣不錯，精神小伙，說話讓人愛聽，不管是接待的小姑娘還是負(fù)責(zé)人或老板，也都愿意和他聊幾句。
可惜的是，大多數(shù)的人哪怕看過給的店鋪數(shù)據(jù)資料，感興趣的也只是說考慮考慮回頭聯(lián)系，部分商家回應(yīng)兩人有穩(wěn)定的渠道，不需要這種付費(fèi)的代運(yùn)營，對于這種，劉松只能發(fā)出名片收回資料，免得被人扔進(jìn)垃圾桶里。不過還有部分人因?yàn)橐韧度氪\(yùn)營費(fèi)用而有所顧慮還處于觀望狀態(tài)，但至少愿意互換名片，也就有日后合作的希望。
都中午，也才走了一半的區(qū)域。
張鵬忍不住說話了：“小松，看來這工作也不太好做啊，我們數(shù)據(jù)做的這么漂亮，都沒有一家表現(xiàn)出比較強(qiáng)烈的合作意愿?！?br>
“很正常，整個寶陽甚至江漢省電商的意識都很薄弱，基本以線下的傳統(tǒng)渠道為主。大家沒有轉(zhuǎn)變觀念，光靠我們來灌輸想法，肯定需要一個過程。如果我們店鋪銷量月銷幾十萬甚至百萬，那情形就能扭轉(zhuǎn)一些，那著急的就不是我們了，不過要達(dá)到這個目標(biāo)也不遠(yuǎn)了。今天的情況已經(jīng)有預(yù)料，我們就是出來長長見識，順便收一圈名片。我有些想法，一會我們吃中飯的時候合計(jì)合計(jì)?！?br>
剛才劉松發(fā)現(xiàn)部分商家不愿意投入費(fèi)用到代運(yùn)營，但是又想賣貨，讓劉松滋生了別的想法。他要和張鵬統(tǒng)一一下想法，下午再去跑的時候看看實(shí)際效果。
最終兩人統(tǒng)一了代運(yùn)營的方案話術(shù)。一個方案是按照正常的收費(fèi)方式代運(yùn)營，除了不包發(fā)貨，其它都納入待運(yùn)營范圍。第二個方案是可以讓這些不愿意出費(fèi)用的商家以出廠價(jià)的方式把貨品交由劉松網(wǎng)店來賣，賣出后按照一定的比例進(jìn)行分成。第三個方案就是讓商家以批發(fā)價(jià)放一批貨在劉松網(wǎng)店代賣，劉松他們不收取費(fèi)用，賣出去貨了讓商家看到效果了再簽收費(fèi)代運(yùn)營合同，不過賣出去的貨產(chǎn)生的利潤就屬于劉松的了。
聽完劉松的三個方案，張鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我們只選擇前兩個方案吧，方案太多選擇太多反而不好下決心。如果有對前兩個方案不滿意的，我們再說第三個方案作為補(bǔ)充。”
“不錯，你想得周到?！?br>
統(tǒng)一意見的效果在下午開始有所顯現(xiàn)。下午兩人繼續(xù)跑二樓剩余的商家，兩人分開拜訪客戶，不到兩個小時，兩人拜訪完畢，碰頭匯合。下午拜訪的商家明顯沒有上午的一些商家這么抗拒，有些甚至有些意動，但還是沒有表現(xiàn)出直接的意向。表面上看除了搜集到一摞名片，其他幾乎一無所獲。不過劉松也不著急一時，只要有了意向，思想有了變化，一點(diǎn)火星就能燎原。