楊姐忙不迭把今天發(fā)生的事，一股腦全倒了出來。
末了，她還忍不住說：“陳清寧脾氣是不好，不肯吃虧，但她也沒主動招惹誰，都是別人先惹的她，而且她真沒對毛小姐動手，反而是毛小姐咄咄逼人……”
陸淮頓時晴天霹靂。
毛曉麗哭得那么情真意切，不像是裝的，反倒是陳清寧，像個刺頭一樣一點(diǎn)就炸，比毛曉麗可疑多了。
可萬一楊姐說的才是真的，那他豈不是錯怪陳清寧了？
陸淮心亂如麻。
小陸棉一把抱住他的大腿，怯生生道：“陸爸爸，你是不是跟漂亮阿姨吵架啦？”
陸淮蹲下來，很嚴(yán)肅地問：“棉棉乖，告訴陸爸爸，阿姨有沒有欺負(fù)你？”
“沒有哦，漂亮阿姨對棉棉可好了，會親親棉棉，還給棉棉燒鴨腿吃?！?br>
“可是棉棉不是喜歡洋娃娃嗎？毛阿姨送你的洋娃娃，你怎么沒帶著？”
小陸棉小嘴一癟，“姐姐說，棉棉不可以貪心，要洋娃娃就不可以要漂亮阿姨，棉棉喜歡漂亮阿姨，不要洋娃娃了?！?br>
“……不是阿姨逼你不要洋娃娃的？”
“才沒有！”
小陸棉大聲說：“漂亮阿姨才沒有這么壞，她看棉棉沒了洋娃娃傷心，還安慰棉棉說以后掙了錢，給棉棉買更漂亮的洋娃娃！陸爸爸不可以說漂亮阿姨的壞話，說壞話是大壞蛋，棉棉要生氣了！”
大壞蛋陸淮：“……”
陳清寧到底給小家伙灌了啥迷湯，小家伙居然為了她，要跟他生氣？
陸淮糊涂了。
但有一點(diǎn)可以肯定，陳清寧絕對沒有欺負(fù)棉棉。
別看棉棉年紀(jì)小，其實機(jī)靈得很，誰對她好，她心里門兒清，陳情令要真欺負(fù)了她，棉棉不可能這么袒護(hù)她。
“難道真的錯怪她了？”
把棉棉哄睡覺之后，陸淮下樓，對著一沓養(yǎng)雞場的資料發(fā)呆。
最近行情不好，附近村子多了好幾個養(yǎng)雞場，競爭壓力越來越大，他作為銷售業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，忙得腳不沾地，很多客戶還是流失了。
本來就愁眉不展，家里還后院起火，鬧到現(xiàn)在不尷不尬的境地，更讓他煩躁。
一堆資料，怎么也看不下去。
就在這時，一道清亮的聲音，從身邊傳來——
“這些是你們養(yǎng)雞場的資料？怎么這么亂？”
正是令他煩躁的源頭，陳清寧。
陳清寧原本不想跟他說話，只是下樓來喝水的，但看到滿桌子的資料，還亂糟糟的，一點(diǎn)條理也沒有，打工人強(qiáng)迫癥犯了，就忍不住出聲。
“拜訪客戶的時候，你們給客戶看的，也是這么亂的資料？”
陸淮愣住，連跟她還在鬧矛盾這事都給忘了，“拜訪什么客戶？”
“你們不用上門拜訪客戶，或者請客戶吃飯？”
陸淮頓時義正辭嚴(yán)，“我們是正經(jīng)養(yǎng)雞場，不搞送禮賄賂那套?！?br>
陳清寧：“……？？？”
拜訪客戶，或者請客戶吃飯，找個安靜的餐廳或者咖啡廳，坐下來慢慢談合作，不是很正常的嗎？
怎么到這兒，就成送禮賄賂了？
“那你們是咋挖掘客戶的，到大街上的吆喝，或者支個攤，等客戶自動送上門？”
“不然還能咋辦？十里八鄉(xiāng)好幾個養(yǎng)雞場，都是這樣的?！?br>
陳清寧扶額，“這種守株待兔法，生意能做起來，那才真是見鬼了?！?br>
陸淮聞言有點(diǎn)生氣。
他開養(yǎng)雞場幾年了，經(jīng)驗不可謂不豐富，幾個競爭對手用的方法，跟他都差不多，可見他的方法沒錯。
她沒開過養(yǎng)雞場，啥門道都不懂，憑啥說這種話？
“我是沒開過養(yǎng)雞場，但我做過品牌策劃，市場營銷也沒少干，我手里帶出來的品牌，不說10個起碼也有8個，哪個不是賣得紅紅火火？”
在這方面，陳清寧有絕對的自信。
陸淮不知道她說的這些是啥，聽得他稀里糊涂。
在80年代，做生意就是最簡單的賣貨，哪有什么品牌不品牌的，還沒這個概念。
他就覺得，他跟幾家競爭對手都沒突破的難題，她一個年紀(jì)輕輕的姑娘，能有啥好辦法？
陳清明在他對面坐下，喝水潤了潤嗓，很認(rèn)真問他：“你有做過市場調(diào)研嗎？知道現(xiàn)有的客戶主要是哪些人，具體需求是什么嗎？”
“我們的目標(biāo)客戶是誰，學(xué)校、單位、工廠的食堂，還是各種賣雞肉的小店，或者賣雞的二道販子？有沒有他們的聯(lián)系方式？”
“我們養(yǎng)雞場跟競爭對手比起來，有哪些亮點(diǎn)和賣點(diǎn)？同樣是賣雞，我們的優(yōu)勢是什么？”
“就算是拿到市場上擺攤賣，我們也得知道自己的優(yōu)勢呀，總不能來回打價格戰(zhàn)，只比誰賣的便宜吧？”
陳清寧看了一眼滿桌子的資料，搖頭嘆了口氣，“這樣是不行的，我給你整理一個宣傳冊出來吧。”
這對她來說，簡直是小case。
打工人陳清寧，很快進(jìn)入工作狀態(tài)，忙得心無旁騖。
一旁的陸淮，卻狠狠吃了一驚。
陳清寧一連串靈魂拷問，思路比他還清晰，被她這么一點(diǎn)，他簡直像打通了任督二脈，有些之前沒想通的問題，瞬間豁然開朗了。
此時，已經(jīng)月上柳梢。
客廳只有一盞白熾燈，光線隱隱有些昏暗，映照著陳清寧的側(cè)臉，美好得讓人心動。
而她一雙專注的明眸，熠熠生輝，比燈光還耀眼。
陸淮癡癡看著，心臟怦怦跳。
他猛然發(fā)現(xiàn)，自己在無意中，好像娶到了個大寶貝！
見陳清寧看資料看得不舒服，他沒有出聲打擾，而是去柜子里，翻出一盞煤油燈，默默放到陳清寧面前，讓她看得更輕松些。
然后，一眼看到她正在做的宣傳冊，他瞳孔皺縮——
“這就是你說的宣傳冊？”
別說在競爭對手那兒，就是在大單位、大商場，他也沒見過這樣的宣傳冊子。
一沓亂七八糟的資料，經(jīng)過她這么一梳理，條理清晰，整理成冊，她甚至還設(shè)計了字體，做了精美的排版。
分別從養(yǎng)雞場的服務(wù)，實力，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢，提取出來亮點(diǎn)，最后還配上了響應(yīng)的照片。
不到10頁的冊子，重點(diǎn)清晰，圖文并茂，連他看了都忍不住拍案叫絕！