對面那家粵式茶餐廳的門口，楊凡和曾廣生在人行道旁負(fù)手而立。
“楊先森，真不知道您這顆腦袋是怎么長的。這樣的點(diǎn)子您是怎么想到的？”
看著鞋店火熱的售賣場面，曾廣生心生感慨地嘆服道：
“買皮鞋送BB機(jī)，但凡有點(diǎn)消費(fèi)能力的人都不會(huì)錯(cuò)過這樣的機(jī)會(huì)啊！您的這個(gè)營銷模式，絕對會(huì)成為國內(nèi)營銷策劃圈里一個(gè)經(jīng)典案例！長江后浪推前浪，不服不行?。 ?br>
“灑灑水啦！”
楊凡微笑著冒出一句半生不熟的粵語，跟著緩緩說道：
“銷售的本質(zhì)，就是抓住人的心理和需求。策劃的核心，是引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。對這些買鞋者而言，他們只需花360元，就能得到一部人人羨慕的進(jìn)口品牌BB機(jī)。
人前人后裝逼如風(fēng)，是實(shí)打?qū)嵉貪M足了他們內(nèi)心深處的那份虛榮。更何況，還有一雙質(zhì)量不錯(cuò)款式高檔的皮鞋當(dāng)添頭。有這么大的便宜可占，人們?yōu)槭裁床徽寄?？?br>
曾廣生深以為然連連點(diǎn)頭。
這個(gè)年輕人真是高人！
沒準(zhǔn)他真就是我曾某人一直在等的那個(gè)命中貴人！
這一刻，曾廣生對楊凡承諾半個(gè)月內(nèi)讓飛訊198尋呼臺(tái)新增5000用戶再?zèng)]有任何一絲懷疑。他甚至覺得，5000，沒準(zhǔn)還是一個(gè)保守?cái)?shù)字。
“楊先生，曾老板，BB機(jī)送得越多，你們不是賠得越多？”
劉國慶實(shí)在有點(diǎn)按耐不住，走過來，眼帶嘲弄地望著站在曾廣生身邊的楊凡，撇嘴說道：
“我們老板可是明確交待過，每賣出一臺(tái)BB機(jī)，就得收一臺(tái)的現(xiàn)金。一雙皮鞋賣58，送一臺(tái)進(jìn)價(jià)220的BB機(jī)，這筆帳你們到底是怎么算的？你可別被人騙了還在幫人數(shù)錢。”
望著眼前這位鵬城鑫鵬電子長洲分公司負(fù)責(zé)人，曾廣生很是不以為然地笑道：
“劉經(jīng)理，這個(gè)你就不懂了。舍不得孩子套不著狼，羊毛自然會(huì)出在羊身上?！?br>
劉國慶眼顯狐疑神色地將視線轉(zhuǎn)向楊凡。
這家伙還真有點(diǎn)本事。
能把曾廣生這位如此精明的粵廣老板騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，絕對不是一般的人能做到的。
楊凡淡然一笑，沒有說話。
到了下午六點(diǎn)店鋪打烊時(shí)間，經(jīng)過工作人員統(tǒng)計(jì)，29號這天，一共賣出327雙皮鞋，送出327臺(tái)BB機(jī)。
飛訊198尋呼臺(tái)實(shí)打?qū)嵉匦略隽?27名用戶，光是入網(wǎng)服務(wù)費(fèi)就收了117720元！
比曾廣生過去三個(gè)月發(fā)展的用戶還要多得多。
算上賣皮鞋所得的18966元，一天的現(xiàn)金流水總計(jì)136686元！
曾廣生暗自在心中給楊凡算了一筆賬。
皮鞋，楊凡能掙26元一雙，327雙就是8502；
BB機(jī)，楊凡能掙20元一臺(tái)，327臺(tái)就是6540。
也就是說，楊凡這一天，沒投入一分錢，空手套白的狼，憑他的頭腦就掙了15042元！
在這個(gè)平均工資不到200元的年代，15000元，對于任何一個(gè)普通家庭都是一筆巨款！
至于尋呼臺(tái)收取的327筆總計(jì)117720入網(wǎng)服務(wù)費(fèi)中要拿出78480給楊凡去付BB貨款，曾廣生壓根就沒在意。
用楊凡的話講，尋呼臺(tái)只要有足夠多的入網(wǎng)用戶，錢根本就不是問題。
對此，曾廣生是深信不疑。
拋開用戶的后續(xù)年費(fèi)不說，各家銀行都會(huì)追著你給你放貸款。
這么簡單的生意套路，為什么我曾某人就想不到呢？
思來想去，曾廣生只能歸結(jié)于自己對“用戶”兩個(gè)字的認(rèn)識還太膚淺。
楊凡此人何止是人才，簡直就是特么的天才！奇才！鬼才！
能在江潭遇到楊凡這位貴人，曾廣生似乎看到自己在生意場上未來肯定是一片光明坦途！
心情極佳之余，曾廣生大手一揮，帶著公司全體工作人員，包括鑫鵬電子廠來江潭的工作人員一起，去市里面最好的大酒樓江南春食府吃大餐。
進(jìn)了包廂，歷來對酒宴飯局排座有講究的粵廣人曾廣生，說什么也得讓楊凡坐主位。
盛情難卻之余，楊凡只能勉為其難在這間包廂里公認(rèn)的的唯一那個(gè)主座坐下來。
“老板，咱們店雖然今天賣掉了三百多雙皮鞋，營收流水創(chuàng)下歷史最高。但我聽劉經(jīng)理講，咱們每送出一臺(tái)BB機(jī)，就得虧兩百多塊。今天一天送出327多臺(tái)，起碼虧損六萬多，你怎么不但不心痛，反而還有心情在這請大家吃大餐啊？”
聽到鞋店店長宋晶晶滿臉疑惑神情的這番問話，曾廣生面帶微笑環(huán)顧了一圈，老神在在地笑道：
“在座的諸位是不是都有這個(gè)疑問啊？”
與桌眾人，除了楊凡，包括劉國慶在內(nèi)，全都用力地連連點(diǎn)頭。
曾廣生樂呵呵地望著楊凡笑道：
“楊老弟，看來得麻煩你給大家解惑了?！?br>