《再續(xù)大學(xué)時(shí)光，我拿下股市大?！坊鸨暇€啦！這本書耐看情感真摯，作者“鄰家碼字小哥”的原創(chuàng)精品作，江映桃陳海川主人公，精彩內(nèi)容選節(jié)：陳海川一臉茫然陳興業(yè)抬手按住兒子的肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“爸知道你在想什么，現(xiàn)在股市和樓市高歌猛進(jìn)，行情景氣，很多人靠炒股、炒房賺得盆滿缽滿，五十萬(wàn)存銀行定期，就像傻子抱著金碗去要飯一樣”“但是你記住，人這輩子，總要有一筆錢躺在銀行存折里雷打不動(dòng)”“收益高低不重要，重要的是關(guān)鍵時(shí)候能拿出來(lái)救急，甚至救命”……父愛如山老爸的一番話，盡顯父輩的穩(wěn)健思維和抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)陳海川其實(shí)挺理解的股市的不...
最大的贏家是廖夫人何艷君。
廖建新小贏幾百塊，方雨晴輸了點(diǎn)，不多。
陳海川帶了一萬(wàn)元現(xiàn)金過(guò)來(lái)，輸了三千。
臨走前，何艷君非?？蜌獾慕o他煮了碗面條，上面添了兩個(gè)荷包蛋。
陳海川也不客氣，大口吃面，邊吃邊夸好廚藝，下次還來(lái)。
廖夫人笑得眼睛都瞇起來(lái)，這孩子看著可真順眼吶。
比那個(gè)輸點(diǎn)錢就冷著臉的杜鋒同學(xué)有意思多了。
吃完面，廖主任給陳海川遞了支煙。
“三百平的商鋪，原則上很難幫你申請(qǐng)下來(lái)，做生意嘛，一口吃不成個(gè)大胖子，我跟方老師給你的建議是從小做起，賺了錢再擴(kuò)大規(guī)模?！?br>
“你覺(jué)得呢？”
廖主任拿起打火機(jī)，伸手給陳海川遞過(guò)去。
陳海川點(diǎn)燃了煙，嘴角露出一抹不易察覺(jué)的笑容。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，談判的主動(dòng)權(quán)，終于轉(zhuǎn)移到我手里來(lái)了。
通宵麻將，沒(méi)白打。
三千塊錢，沒(méi)白輸。
……
“三百平的商鋪用來(lái)做品牌手機(jī)體驗(yàn)店，已經(jīng)是比較保守了。”
陳海川手指夾著煙，一臉平靜地說(shuō)道：“我更傾向于把整個(gè)商業(yè)中心首層清空出來(lái)，全部拿下。”
廖建新眼皮直跳，低頭深吸幾口煙，溫吞吞地說(shuō)道：“陳同學(xué)，你這胃口有點(diǎn)太大了?！?br>
話外音是，三百平的商鋪都很難辦，想拿下整個(gè)首層商鋪，根本不現(xiàn)實(shí)。
其實(shí)這就是陳海川有意設(shè)計(jì)的談判陷阱。
拋出一個(gè)對(duì)方幾乎答應(yīng)不了的條件，試探底線。
然后在實(shí)際談判中給出大幅讓步，在對(duì)方心理上形成強(qiáng)烈落差，進(jìn)而降低成交難度。
這就好比當(dāng)初孫猴子管太上老君索要仙丹，張嘴就是一千粒，嚇得老君當(dāng)場(chǎng)反問(wèn)他是不是拿去當(dāng)飯吃。
后來(lái)猴子改口只要一粒，老君很爽快地給了，一點(diǎn)也不心疼，他覺(jué)得自己省了999粒丹藥，而猴子也達(dá)成目地拿到了丹藥，各自歡喜。
“小規(guī)模試運(yùn)營(yíng)，賺到錢再擴(kuò)大規(guī)模，也不是不行。”
陳海川開始讓步，并進(jìn)行心理上的暗示：“品牌體驗(yàn)店的生意，比較依賴門店曝光率?！?br>
廖建新笑著擺擺手：“商業(yè)中心那邊，人流量足夠大，曝光率不成問(wèn)題?！?br>
陳海川沒(méi)吭聲，廖主任這句話，已經(jīng)完全進(jìn)入他預(yù)定的談判節(jié)奏里，靜等下文就行。
“我可以給你透?jìng)€(gè)底，商業(yè)中心那邊有個(gè)位置不錯(cuò)的商鋪，原本是拿給杜鋒同學(xué)做移動(dòng)代理點(diǎn)，但他要求太多了?！?br>
廖建新起身坐在了陳海川身旁，隨手彈了彈煙灰低聲說(shuō)道：“退一步講，移動(dòng)代理點(diǎn)在哪都行。而你的諾基亞品牌體驗(yàn)店，只有入駐商業(yè)中心，才有做大做強(qiáng)的可能性，且有利于引領(lǐng)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)風(fēng)向。”
“這才是正文?！?br>
陳海川心頭一樂(lè)，臉上卻表現(xiàn)得有點(diǎn)難過(guò)，嘆了口氣。
不過(guò)，他又很快振作起來(lái)，眼里閃著光，臉上露出堅(jiān)定之色：“就按您說(shuō)的，從小做起，賺到錢再擴(kuò)張規(guī)模，做大做強(qiáng)?！?br>
“嗯，不錯(cuò)，很不錯(cuò)?！?br>
廖建新非常滿意地拍拍陳海川的肩膀。
短短十幾秒，從失落到振奮，從搖擺到堅(jiān)定，可見他心態(tài)調(diào)整之快，這是做大事的人必備的心理素質(zhì)。
接下來(lái)，陳海川又針對(duì)性的提了些條件，主要是獨(dú)家簽約和簽約年限，以及裝修免租期這三點(diǎn)。
廖主任一一滿足。
同時(shí)，陳海川也清楚，沒(méi)簽正式合同之前，這些口頭協(xié)議隨時(shí)都有可能作廢。
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