書(shū)荒的小伙伴們看過(guò)來(lái)！這里有一本任豬飛的《豪門夜宴》等著你們呢！本書(shū)的精彩內(nèi)容：12月25日，圣誕節(jié)早晨，林志超如同往常一般，驅(qū)車前往公司在汽車的后排，他瀏覽著當(dāng)天的報(bào)紙突然，他的眼皮跳動(dòng)，被一則廣告吸引了目光“旺角有樓共75層出售，每層僅需3萬(wàn)港幣”仔細(xì)看下去，林志超立馬明白了，這是有置業(yè)公司想打長(zhǎng)江置業(yè)一個(gè)措手不及；而這個(gè)置業(yè)公司，他似乎記得，是一個(gè)叫做張軍的老板（PS：此張軍歷史真有其人，荔枝園的前主人，后荔枝園賣給丘德根）不能這樣...
豪門夜宴 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
“老板，我想做內(nèi)地的代理商，我愿意將公司的產(chǎn)品，打入內(nèi)地！”鮑春來(lái)找到林志超，提出一個(gè)訴求。
林志超微微一愣，本以為鮑春來(lái)斷了當(dāng)老板的念頭，沒(méi)想到居然又盯上了內(nèi)地代理商的位置。
“鮑經(jīng)理，內(nèi)地的代理商可不好做?。?jù)我所知，內(nèi)地的發(fā)行鈔票很容易貶值，而且外匯也非常少，還有戰(zhàn)爭(zhēng)的影響。我告訴你這些，并不是阻止你創(chuàng)業(yè)，而是看在我們共事幾個(gè)月的情誼份上，勸你考慮風(fēng)險(xiǎn)?！?br>
此時(shí)，林志超早已經(jīng)將長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的各部門管理層招募齊全，兩個(gè)副總經(jīng)理已經(jīng)不是‘不可缺管理’，而且他這個(gè)總經(jīng)理也參與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的管理事務(wù)。
林志超的表哥李高福，甚至被他派到RB，去推銷長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的拉鏈制品。當(dāng)然，對(duì)于RB市場(chǎng)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)打算是以代理的形式打入，尋求本地的合作人，其后以0.9~1港幣每條的代理價(jià)，進(jìn)行合作。
一開(kāi)始價(jià)格高一點(diǎn)，后期再根據(jù)降低成本情況，進(jìn)行調(diào)整。
鮑春來(lái)顯然有準(zhǔn)備，說(shuō)道：“老板，這些都在我的計(jì)劃中。至于資金，我的想法是以黃金的形式拿到香港。我對(duì)魔都很熟悉，知道這個(gè)拉鏈產(chǎn)品在那邊一定很受歡迎?！?br>
林志超懷疑鮑春來(lái)是打算通過(guò)走私的方式，向魔都輸出。
不過(guò)不管怎么說(shuō)，只要他能賣出去，他都可以賺到錢。
“行，我給9毛5的批發(fā)價(jià)。要是你做到10萬(wàn)條的銷量，我再給你減5分，算你9毛一條。但我對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)估很高，所以得先款后貨?！?br>
鮑春來(lái)心中一喜，他能籌備開(kāi)廠，自然已經(jīng)籌備到一些資金，所以他馬上說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題！感謝老板的栽培！”
林志超點(diǎn)點(diǎn)頭，便不再說(shuō)什么！
該勸告的已經(jīng)勸告了，鮑春來(lái)要是血本無(wú)歸，那也是他自找的。
此時(shí)，林志超已經(jīng)派了人去東南亞、RB，鮑春來(lái)又代理了內(nèi)地，他心中已經(jīng)期待起來(lái)。
他恨不得三臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)24小時(shí)開(kāi)工，就像印鈔機(jī)一樣。
此時(shí)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)已經(jīng)60多個(gè)員工，而且還在招募；畢竟，雖然排米步驟有機(jī)器了，但是其它步驟還是人工，比如‘拉頭’生產(chǎn)，還是比較原始的沖壓設(shè)備，需要大量的人工，否則跟不上機(jī)器的速度。
與此同時(shí)，林志超還招募了4名能打的安保，24小時(shí)守護(hù)工廠；就連工人，都有部分晚上睡在工廠，看守設(shè)備和工廠。
畢竟眼紅的人會(huì)有，他怎么會(huì)不防備呢！
而且林志超也很頭痛，香港的一個(gè)月訂單，幾乎四五天時(shí)間就完成了，這還是特意放慢速度生產(chǎn)。而東南亞、RB的市場(chǎng)，目前尚未反饋回來(lái)。
不過(guò)，林志超還是信心很大。
.......
李高福拎著一個(gè)包，在東京的街頭行走，此行他是來(lái)RB尋找‘拉鏈代理商’的；在來(lái)RB前，他緊急學(xué)了十天的日語(yǔ)，印了日文的名帖。
可就算如此，來(lái)到RB后，語(yǔ)言不通的麻煩一直困擾著他。他是會(huì)英語(yǔ)不錯(cuò)，但RB會(huì)英語(yǔ)的人卻不多，所以有時(shí)候都是靠手比劃的。
此行他推銷的目標(biāo)，是雜貨店、商店、制衣廠之類的老板。由于不方便在RB打廣告（引起政府和從業(yè)者的注意），也不能向拉鏈制造商推介，目標(biāo)僅局限在幾種人身上。
所以，往往如同大海撈針，三天來(lái)他并沒(méi)有收到太大的成果。遞出去的名帖，不知道能有多少反饋。
這天，他根據(jù)一位路人的指示，找到一家雜貨店，頓時(shí)眼前一亮。原來(lái)，這家雜貨店經(jīng)營(yíng)的是布匹，而且規(guī)模挺大，這讓他燃起了希望。
“請(qǐng)問(wèn)，你們老板在嘛？”他先是用英語(yǔ)問(wèn)一次。
因?yàn)槿绻腥藭?huì)英文，麻煩立馬少了一些，畢竟他的日文只是針對(duì)性的學(xué)了一些，溝通很困難，幾乎得靠手勢(shì)。
“我就是這里的老板橫川寬人，請(qǐng)問(wèn)你需要什么幫忙嘛？”一位三十歲的男人，恭敬的說(shuō)道。
是英語(yǔ)，李高福驚喜的想到。
于是乎，他迅速問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)你們這里有拉鏈批發(fā)嘛？”
橫川寬人說(shuō)道：“有，請(qǐng)問(wèn)你是要銅質(zhì)的，還是鋁合金的？”
聽(tīng)到這里，李高福拿出自己的拉鏈，擺在橫川寬人面前，說(shuō)道：“這樣質(zhì)量的拉鏈，你們有嗎？”
機(jī)器生產(chǎn)的拉鏈，和手工生產(chǎn)的拉鏈，是有著明顯的差別，至少在專業(yè)人士手中，能立馬分辨出來(lái)。
橫川寬人好奇的拿起拉鏈欣賞起來(lái)，很快說(shuō)道：“先生，你是？”
這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)懷疑李高福是推銷來(lái)的。
這時(shí)候，李高福將自己的日文名片拿出來(lái)，上面有長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的聯(lián)系方式，反面還有報(bào)價(jià)單。
“老板，我是香港拉鏈廠的經(jīng)理，我們生產(chǎn)的拉鏈質(zhì)量好，價(jià)格比手工便宜很多。不知道你有沒(méi)有興趣，做我們的代理商！”
橫川寬人僅僅是看了幾眼，連忙對(duì)著李高福說(shuō)道：“先生，這邊請(qǐng)，我們坐下來(lái)聊！”
成功了！
李高福心里狂喜。
這三天，自己腳都磨起了泡，終于要到收獲的時(shí)候了。
當(dāng)然，就算成功了一單，他還會(huì)繼續(xù)去RB其它大城市推介。此行他要干出一番成就，才能在長(zhǎng)江實(shí)業(yè)管理層站穩(wěn)腳步。
雖然老板已經(jīng)將他的工資加到260元，但他知道，如果不發(fā)揮更好的能力，他就不能勝任副總經(jīng)理這個(gè)位置。
接下來(lái)，和橫川寬人交談無(wú)疑是順利的。
橫川寬人本人精通英語(yǔ)，又是年輕商人，非?？春么黹L(zhǎng)江實(shí)業(yè)的拉鏈，因?yàn)閷?duì)方的批發(fā)商可以給到很便宜的程度，他如果代理，能很快占領(lǐng)東京商業(yè)圈的拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)。
“李經(jīng)理，我希望立馬啟程，去你們的工廠考察一番，確定代理合同?！?br>
李高福心中歡喜，嘴上卻說(shuō)道：“當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題！不過(guò)，我們公司有規(guī)定，海外代理產(chǎn)品，需要先款后貨，并交納2000美金的押金?！?br>
橫川寬人想了想，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，我覺(jué)得只要產(chǎn)品好、價(jià)格好，這些合作條件都沒(méi)問(wèn)題?！?br>
“合作愉快！”
李高福走出雜貨店后，心情放下心來(lái)，橫川寬人是他遇見(jiàn)最有誠(chéng)意的合作人，相信成功的希望很大。
此時(shí)他信心大增，決定去大阪再推介。
而他的心里已經(jīng)幻想著，如果這次他能助老板打開(kāi)RB的市場(chǎng)，那么他的工資就拿得心安理得。同時(shí)，他也證明自己的能力，而不是靠著親戚關(guān)系上位的無(wú)用人。
一直以來(lái)，他雖然覺(jué)得自己很幸運(yùn)，遇上了自己的表弟，也就是自己的老板。但這份高工資，更多的是一個(gè)好運(yùn)，而不是自己實(shí)力。所以，他努力工作，一片忠心，就是希望自己有價(jià)值。
而這次來(lái)RB打開(kāi)市場(chǎng)，則是最好的一次表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)。
.......
橫川寬人通過(guò)名片找到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，正巧林志超也在工廠，便接待了他。
雖然橫川寬人是RB人，林志超本人也是非常討厭RB人，但他畢竟更喜歡錢。
他是個(gè)實(shí)用主義的人，最近幾十年可能要一直和RB人做生意，甚至交朋友，至于仇恨就永遠(yuǎn)的被鈔票埋在心底。
如果有一天他掌權(quán).....‘邱小姐’......算了......他不是從Z的料。
所以，他不會(huì)有什么心里負(fù)擔(dān)，更何況賺RB人的錢，也是一種商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)。
“林先生，你的工廠管理得很好，雖然面積不大，卻讓我看到了優(yōu)秀的方面。我相信憑借這樣的管理，以及這三臺(tái)自動(dòng)拉鏈機(jī)器，你們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，一定可以在RB受到歡迎。所以，我想做你們?cè)赗B的代理?！?br>
林志超笑著說(shuō)道：“當(dāng)然可以，橫川先生，我很歡迎你可以代理我們的產(chǎn)品?！?br>
橫川寬人知道，這些拉鏈如果拿到RB銷售，幾乎會(huì)對(duì)整個(gè)RB拉鏈產(chǎn)業(yè)毀滅。當(dāng)然，在毀滅的同時(shí)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果有RB拉鏈廠商可以進(jìn)口自動(dòng)鏈牙機(jī)器，那么將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有利。
當(dāng)然，他是為了賺錢，所以不考慮其它。
“如果我想成為RB唯一的代理，或者東京商業(yè)圈唯一的代理呢？”
林志超馬上搖搖頭，說(shuō)道：“這個(gè)很抱歉，我們暫時(shí)不簽約唯一的代理。如果后期你能拿出很好的業(yè)績(jī)，我們?cè)敢夂湍愫炇鹉硞€(gè)區(qū)域的獨(dú)家代理?！?br>
都不知道你能力如何，如何簽?zāi)硞€(gè)區(qū)域的唯一代理，更不要說(shuō)整個(gè)RB了。
橫川寬人繼續(xù)說(shuō)道：“林先生，你們的機(jī)器似乎不是那么繁忙，看來(lái)銷售還沒(méi)有打開(kāi)。而我卻可以為你們打開(kāi)RB的銷路。”
林志超笑著說(shuō)道：“我們機(jī)器才安裝成功不到20天時(shí)間，但已經(jīng)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)接到海外的單子。我了解亞洲拉鏈的行情，全部是手工制作，價(jià)格高昂且質(zhì)量差，我相信我們的產(chǎn)品很快風(fēng)靡亞洲?！?br>
橫川寬人明白，他忽悠不了林志超，便不再?gòu)?qiáng)求，而是開(kāi)始談具體的價(jià)格。
在價(jià)格方面，依舊被林志超定得很死，本來(lái)他每條也只是賺3~4毛左右。
“如果我能降低成本，我也會(huì)給你們降價(jià)，但目前來(lái)看，我們只有微弱的盈利，相信你也可以看得到?！?br>
“好吧，林先生做事很爽快，我喜歡和你合作?！?br>
橫川寬人覺(jué)得價(jià)格也沒(méi)有來(lái)去了，而林志超一開(kāi)始就是報(bào)的實(shí)誠(chéng)價(jià)。
殊不知，他根本不知道香港工人有多便宜，就連進(jìn)口材料都比RB便宜。時(shí)機(jī)成熟，林志超還會(huì)降低生產(chǎn)成本，屆時(shí)可能一條拉鏈只需3毛、2毛，僅僅是現(xiàn)在的一半。
.......
隨著橫川寬人的簽署代理合同，其它訂單也滾滾而來(lái)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)終于開(kāi)始爆發(fā)出潛力，成為林志超的現(xiàn)金奶牛。
而林志超預(yù)測(cè)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)將在年底，生產(chǎn)量達(dá)到三臺(tái)機(jī)器每天開(kāi)工12~15小時(shí)的平均量。
百萬(wàn)年利潤(rùn)，指日可待！
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