第5章 一場飯局 試讀章節(jié)

回到家，云時倒在沙發(fā)不想動，表姐杜蘅帶著神秘的表情走過來，看得云時心里直發(fā)毛。

“小云，今天小齊和我提起了你，說你落落大方，挺有個性的?！?/p>

“小齊？誰啊？”云時摸不著頭腦。

“齊錦楓，我們公司銷售，前幾天不是去看房了嗎？”表姐問。

“哦，想起來了，陪張?jiān)獩_去簽約那位。你們公司的？世界不會這么小吧？”

“說大就大，說小就小。那是因?yàn)槟缓笥形疫@個推手。我們公司的人，我都推薦你們樓盤了，告訴他們?nèi)チ吮仨氄夷?。咋樣，老姐夠意思吧？”杜蘅得意地說。

“嗯，嗯”云時不住的點(diǎn)頭，又問到：“那你說的那個小齊也是想買了？上次他好像是說沒錢?！?/p>

“他家經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)該不怎么樣，不過小齊人不錯，文質(zhì)彬彬的，銷售這幾個人屬他做的好。小伙子穩(wěn)當(dāng)扎實(shí)，要不要接觸看看？”

云時一臉受傷的表情，“姐姐，你啊，先把終身大事兒解決了吧！”云時說完，突然又后悔了，表姐的事她是知道的，表姐大學(xué)談的男朋友，姨夫看后，各種的嫌棄不好，家境、長相，反正一無是處。過年姨夫借著酒勁兒就是不同意，還說了好多數(shù)落杜蘅的話。這之后，男方就向杜蘅提出分手，從那以后表姐就再也沒找。云時平時很注意，這一下口無遮攔的說出來，面上也訕訕的。

杜蘅聽了沒有生氣，只是說：“好多事就是放不下，也不能成為耽誤自己的絆腳石。生活不是小說，看到最后總能守得云開見月明。生活實(shí)實(shí)在在，每一件小事都不經(jīng)意間決定了劇情發(fā)展方向，不知道會有多曲折。我是怕你錯過好的。之前你說尋找凌峰，找到了嗎？你不會是因?yàn)樗恢辈徽剳賽郯?？?/p>

云時聽完笑得前仰后合，說姐姐是亂彈琴。

凌峰，是她的筆友，年少時為她打開了另一個世界的畫卷，讓她知道山外邊的世界。那是她年少時綺麗的夢，無關(guān)乎愛情，只是一道光。

笑罷，她依偎著表姐，品味著表姐的話，感覺她像是在勸她自己。聽說表姐的前男友畢業(yè)之后就開了小公司，成為同齡人中率先買房買車的人，也早早就結(jié)婚、生子。股市里有一句話，好魚潛水底，那條好魚一開始誰又看得準(zhǔn)呢？誰又猜得出他要潛水多久呢？可見找男朋友真是一個技術(shù)活。

江輝業(yè)績一般，不過肖主管對他非常不錯，有公司介紹的客戶都會直接給他。參加完畢業(yè)典禮回來的他，頭幾天像是有心事，過了兩天就又和從前一樣沒心沒肺。

值晚班的時候，許寧低頭看書，江輝湊上去問，“看啥呢？”許寧笑著翻回書名，江輝又毫無興趣的縮了回來，“張愛玲的書，少看，太小女人，無病呻吟?！?/p>

“不看書的人沒有發(fā)言權(quán)，書中自有黃金屋，懂不懂啊？”許寧反駁他。

“那你就找你的黃金屋吧，別太沉迷就行。這都畢業(yè)了，你對以后有規(guī)劃沒？打算一直做銷售嗎？”

“不然呢？”

“我總覺得，銷售是一時的，尤其是房地產(chǎn)銷售。不過你們是女的，真是做不下去了，辭職回家自然有人養(yǎng)，我這個大男人，總要結(jié)婚生子，總不能沒個穩(wěn)定的工作。咱們公司太注重學(xué)歷，往上走太難了，而且我業(yè)績一般，也難有被提拔的機(jī)會?！苯x認(rèn)真分析，與其是對許寧說，不如是對自己說。

“那你打算離職了？有合適的地方？”許寧放下了手中的書，等待下文。銷售不適合自己，她已經(jīng)感覺到了，當(dāng)其它同事面對客戶夸“您今天氣色真好”、“您今天這衣服太漂亮了”，這么簡單的恭維，她都說不出口。主管說她書卷氣太重，放不下身段，接待客戶像背書，拉不近和客戶之間的距離。許寧也想很自如“哥、姐”的稱呼，但話到嘴邊，就成了某女士，許是她天生就沒有這種親和力吧。

許寧剛上高中母親就去世了，父親娶了繼母，還帶著一個妹妹。許寧體諒父親，也盡可能少回之前曾一直專屬自己的家，就是回去話也不多說一句。她心里沒有怨，日子總是要過的，父親沒有理由為了自己放棄下半生的幸福，而自己能做的，就是不給父親制造麻煩?，F(xiàn)在她畢業(yè)了，要完全依靠自己，父親也沒義務(wù)再給她錢了。本來想著做銷售又適逢開盤期，掙錢會比較容易，但自己銷售業(yè)績不理想，傭金自然低于預(yù)期，但即使是這也比男友掙得多。許寧想多掙錢，為她和吳元安日后生活打下基礎(chǔ)，又想換份工作逃離她不喜歡的銷售，在理想和現(xiàn)實(shí)中她不停搖擺。

“有家重工公司，我準(zhǔn)備去計(jì)劃崗，但還是有點(diǎn)猶豫?！苯x一笑，說“面試通過了，再有幾天就是最后到崗日期，到最后一天我再決定，這之前我先不想?！?/p>

“你心可真大?！痹S寧笑笑，想留就不會猶豫，猶豫就是會走。去留聚散對她來說沒什么，而且餅就這么大，分的人少了，也是好事一樁。

餅確實(shí)還是那么大，但做餅的人不會讓分得人少。競爭，永遠(yuǎn)是做餅人的信條。沒有壓力哪來動力，沒有競爭哪有動能。有人走就會有人來，房地產(chǎn)銷售，鐵打的營盤流水的兵，沒有誰不可或缺。江輝如期走了，就在報道期限的最后一天，果斷離開。補(bǔ)位了兩個人，一個是做過二手房，有銷售經(jīng)驗(yàn)的任伍元，另一個是大學(xué)生樊小溪。

周夢哲回來了！

回來后只字未提她的進(jìn)川之行，發(fā)生了什么不得而知，只是更浮燥和較真了。在第二批開盤的銷售中，她幾乎和每位同事都發(fā)生業(yè)績沖突，是她的不是她的，都不相讓，鬧得和每位同事之間的關(guān)系都緊張兮兮的。肖主管已經(jīng)不管這些事兒了，她心里在盤算離開，升遷無望，她不能再等，廣闊天地，或許跳出去才能大有作為。尤經(jīng)理不愿意團(tuán)隊(duì)這樣，團(tuán)結(jié)是必要的，凝聚力是必要的，良好的氛圍更是必要的。他多次組織活動讓全員參加，但周夢哲總是請假不去，讓尤經(jīng)理心里更覺得別扭。

前期簽約貸款陸續(xù)到賬，傭金也陸續(xù)進(jìn)入到置業(yè)顧問的小荷包里，付出的辛苦終于變現(xiàn)了。大家商量著眾籌出去吃吃喝喝，好好放松一下，正在商量中，羅珊眼珠一轉(zhuǎn)，低聲對云時笑著說：“小云，我想到個吃飯不花錢的招，你敢不敢去?！?/p>

“什么招？”云時不明就理，疑惑地問道。

“徐世偉，我和你說過的，不記得了？老說約我吃飯。要不咱們?nèi)ピ姿活D？”羅珊一臉壞笑。云時這個人，物流公司老總，是小羅的客戶，學(xué)歷不高，說話嘴很貧，有家有室，還想泡小姑娘。他來售樓部很頻繁，但每次都會帶新客戶介紹給羅珊。羅珊當(dāng)然明白徐總的意思，但她卻不點(diǎn)破，樂得他帶新客戶。徐總?cè)宕握埶燥垼颊腋鞣N理由拒絕了。這次一聽大家說吃飯，忽然就有了惡做劇的念頭。

“不合適。”云時道，“看透不說透，還是好朋友。要是整這出，以后別想他再給你帶客戶?！?/p>

“不帶不帶唄，誰稀罕?！?/p>

肖主管見兩人嘀嘀咕咕，有說有笑，湊上來問明原委，也是不怕事兒大的，當(dāng)即拍板這事可行?！彼皇且恢闭f想讓公司員工買咱們項(xiàng)目，走個團(tuán)購申請優(yōu)惠嗎？就說今天要談這事，看他有沒有誠意。我?guī)銈円黄稹！?/p>

一看有領(lǐng)導(dǎo)撐腰，羅珊更有精神，“那我打電話?！薄追昼娨院?，她回轉(zhuǎn)回來，對大家一笑“搞定！”

“我跟你們說，這是我?guī)銈內(nèi)?，要是自己去可不行。安全第一，不能給人可乘之機(jī)?！毙ぶ鞴苓@時還不忘教育大家。

下班后，一行人來到約定好的飯店的時候，徐總看到肖主管帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，迎入大包間，讓大家落坐。

“來來，肖總，您請。能請到你們是我的榮幸。”

“徐總，您太客氣。叫我肖琳就好。感謝您的盛情款待?！?/p>

“哪里，哪里，原本應(yīng)該等你們到了再點(diǎn)菜，但也知道你們工作性質(zhì)——下班晚，這家店我比較熟，就自做主張點(diǎn)了菜，要不讓服務(wù)員把單子拿來，你們再看下有什么需要增加的？”

“不用麻煩，就按您點(diǎn)的。徐總，別說這些新顧問們，就是我入行幾年，這種高檔飯店來得次數(shù)也不多。真讓我們點(diǎn)，我們也無從下手?！?/p>

客氣地寒暄中，菜品陸續(xù)上齊。徐總端杯而立，微笑著說：“來，很高興能和金東的地產(chǎn)銷售精英們?！?/p>

“徐總，我們幾個都喝不了酒，今天伍元主陪您?！毙ち辙D(zhuǎn)向任伍元，“一定要讓徐總喝得盡興?！?/p>

“保證完成任務(wù)。”任伍元一笑，在徐總注視下一飲而盡，“感謝徐總，我先干為敬?！逼渌艘捕级似痫嬈氛f些恭維感謝地話。

“肖總啊，你們做銷售不會喝酒可不行啊，像我們公司跑業(yè)務(wù)，大部分都是酒桌上談成的。你們這要是想談團(tuán)購，不真喝，我可沒興趣繼續(xù)再聊啊?！毙焓纻グ胝姘爰俚卣f。

“這正是房地產(chǎn)銷售獨(dú)特之處?！毙ち湛粗炜傂πφf，“貴公司做物流，對應(yīng)的大部分是企業(yè)，多個線條、多方利益，無酒不成事。房地產(chǎn)看似大宗，實(shí)則對應(yīng)千萬家庭群體，這絕不是靠喝酒成交，而是產(chǎn)品力和專業(yè)度?！?/p>

徐世偉搖搖頭說：“在我看來，沒什么獨(dú)特，銷售都是一個樣，就沒有酒桌上談不成事。做銷售沒必要放著捷徑不走，偏走常規(guī)的路？”說完，意味深長地看了羅珊一眼。

銷售，常態(tài)就是一路拼搏，為兩個銅板，苦三餐不定，想四季出單，拼五臟倶損，卻六神不寧，忙七竅生煙，學(xué)八面玲瓏，剩九曲回腸，留十分辛苦。地產(chǎn)銷售，更是要會察言、會觀色、會溝通、會催款、會算賬、懂風(fēng)水、懂時政、懂娛樂、懂理財、能熬夜、能早起、能受氣、撐得住忙、耐得住閑......這個神奇的行業(yè)，入門易，做精難。

“捷徑走一時，常規(guī)走一世。“肖琳見羅珊沒回應(yīng)，笑笑回答，”不過，團(tuán)購這個捷徑我們是真希望徐總您能促成，羅珊，敬徐總一杯，這個大單可是就看徐總的支持力度了?！?/p>

徐世偉并不推辭，飲盡羅珊遞來的酒。