都市小說《天命打工人，女上司是我室友》中的主人公是主角王榮耀程默，編寫本書的大神叫做“七柒四十九”。更多精彩閱讀：楚總說完直接出了辦公室，偌大的總經(jīng)理辦公室就剩下羅陽和程默坐在沙發(fā)上“羅哥，現(xiàn)在怎么辦？”羅陽嘆道：“楚總死抓著價(jià)格不放，也沒辦法，打個(gè)電話問問周峻緯吧！”“能行嗎？”程默問“問題不大，畢竟你是新人，第一單走一些特例很正常，公司對于其他人也有這樣主持過”程默點(diǎn)了點(diǎn)頭，就掏出電話打給周主管電話接通程默說道：“周主管，我是程默”“嗯，怎么了？”周峻緯不冷不熱的問道程默直接說道：“我這有個(gè)...
天命打工人，女上司是我室友 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
“好的好的，楚總，我現(xiàn)在就過來您公司詳談?！?br>
“好好，待會兒見?！?br>
程默掛了電話興奮的捏了捏拳頭。
入職一個(gè)多月，終于有一個(gè)合作意向比較大的客戶了。
程默轉(zhuǎn)身對羅陽說道：“羅哥，有個(gè)客戶剛剛主動(dòng)聯(lián)系我了，他想讓我們?nèi)ニ菊務(wù)?。?br>
羅陽聽了笑道：“不錯(cuò)啊，好事！”
程默看著羅陽欲言又止。
羅陽轉(zhuǎn)頭看了一眼程默又對著電腦繼續(xù)忙碌，嘴里說道：“你是想讓我陪你去一趟？”
“呵呵，是的，羅哥你有空嗎？”
羅陽嘆道：“本來這事應(yīng)該是周主管陪你去的，你干嘛不叫他？”
程默輕聲說道：“之前有個(gè)客戶我沒判斷準(zhǔn)，讓他陪我去了一趟結(jié)果被耍了，他那次生氣罵了我?guī)拙?，我可不慣著他，回懟了他幾句?！?br>
羅陽搖頭苦笑，“行吧，我陪你去一趟，不過被他穿了小鞋可不好受。”
“我無所謂啊。”程默反問道：“這樣對你沒什么影響吧？”
羅陽一愣，他沒想到程默這小子還替他考慮了。
“你放心，我可是剛簽了個(gè)2000萬的單子，他可不敢對我怎么樣！”
程默嘿嘿一笑點(diǎn)了點(diǎn)頭，心道做業(yè)務(wù)，業(yè)績才是底氣的來源。
羅陽讓程默準(zhǔn)備好資料合同模板等等，他把手頭上的事情忙好了就和程默一起去了楚總公司。
出了公司，兩人打了一輛車。
路上，羅陽向程默了解一下對方公司的基本情況，又看了他和楚總的聊天記錄。
“我看你們的聊天記錄，這客戶對價(jià)格還是比較敏感的啊！”羅陽皺眉道。
程默說：“對，我之前給他報(bào)了個(gè)價(jià)，后面找他好幾次都沒回過我。沒想到今天主動(dòng)來找我了。”
羅陽沉思了一會兒開口道：“他既然主動(dòng)找你，還約你到他公司去，那肯定是有想法，我猜測可能是原先的供應(yīng)商出了什么問題了，他想找找其他的談?wù)劇！?br>
程默聽了覺得也有道理，不管怎么樣，這是一個(gè)很大的機(jī)會。
出租車開了半個(gè)小時(shí)才到楚總的公司。
楚總公司名叫寶亮眼鏡，是一家專門生產(chǎn)眼鏡框的公司，他們公司有幾款產(chǎn)品需要用到記憶合金。
寶亮眼鏡工廠位于杭城十大工業(yè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。
寶亮眼鏡占地有五六畝，規(guī)模中等。
兩人下車后在門衛(wèi)處登記后就直接去了工廠辦公樓。
在一樓問到了楚總的辦公室位置，兩人乘電梯上了五樓。
“羅哥，等下要我做什么嗎？”程默有些許緊張的問道。
羅陽看出了程默的緊張安慰道：“待會兒該怎么聊就怎么聊，別緊張，我第一次遇到成交意向很大的客戶也跟你一樣，緊張的不行。”
“次數(shù)多了你就不會緊張了，再說緊張也沒用，把該做的做好，該說的說完。”
“其他就靠臨場變化了?！?br>
程默深吸一口氣點(diǎn)點(diǎn)頭，他真的還挺感激羅陽的。
羅陽就像是他業(yè)務(wù)生涯的一個(gè)領(lǐng)路人或者師父。
來到一間印有“總經(jīng)理”字樣的辦公室門前，門開著。
程默上前敲了敲門。
“楚總，你好！我是華望的程默。”
楚總抬頭一看，“奧，來了啊?！?br>
他站起來指了指沙發(fā)說道：“這邊坐吧！”
“好的好的?！?br>
楚總順手從辦公室的冰箱里拿出兩瓶礦泉水遞給程默和羅陽。
程默：“謝謝楚總?！?br>
羅陽：“謝謝?！?br>
楚總微微一笑坐在沙發(fā)上翹著二郎腿看向程默和羅陽。
羅陽和程默見楚總坐下，他倆也跟著坐下。
羅陽坐在靠近楚總一側(cè)。
程默把水放到茶幾上，又把公文包拿下放在一邊。
“楚總，這是我主管羅陽，因?yàn)槲胰肼毑痪?，怕有些地方解釋不到位，所以特意讓我們主管陪我跑一趟。”程默向楚總介紹道。
這是兩人在路上就商量好的，程默帶個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也能顯示對寶亮眼鏡的重視，雖然只是個(gè)小主管。
羅陽適時(shí)拿出自己的名片雙手遞給楚總，“楚總你好?！?br>
羅陽是公司的老人，為了方便他們自己談業(yè)務(wù)，有印著主管頭銜的名片。
楚總單手接過看了看隨后就放在了茶幾上。
他開口道：“華望這么大的公司我知道，不過小程給的報(bào)價(jià)確實(shí)高了?！?br>
羅陽一笑也不反駁，“楚總，我覺得是這樣的，我們先不要討論價(jià)格，你可以聽聽我們?nèi)A望給貴公司的服務(wù)保障等等，就知道我們的東西就值這個(gè)價(jià)了。”
楚總一挑眉說道：“好啊，你說來聽聽?！?br>
“首先，我們的產(chǎn)品是我們集團(tuán)研究院由工程院院士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)新研發(fā)出來的，我們的生產(chǎn)基地也是全球最先進(jìn)的，質(zhì)量工藝有保證；第二，我們有完善的售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以保你售后無憂；第三......”
程默在一邊靜靜聽著，其實(shí)話術(shù)內(nèi)容大同小異，但是每個(gè)人講出來的效果確是不一樣的。
程默能感覺到羅陽自信的表達(dá)已經(jīng)有些打動(dòng)楚總了。
“羅主管，你說的這些是挺不錯(cuò)的，我也很滿意，但是我們公司每年的成本核算也是有限制的，你們的價(jià)格確實(shí)有些高了?！背傄琅f抓著價(jià)格不放。
程默有些著急，其實(shí)價(jià)格還可以再低，不過那對年采購量有最低標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到五百萬，寶亮眼鏡不會超過一百萬。
他心想不知道能不能申請個(gè)特例，降一些價(jià)格，盡快把合同簽了。
不過這次談合作的主導(dǎo)權(quán)在羅陽，程默這么想也是干著急，他只能看著羅陽會怎么應(yīng)對。
羅陽笑了笑，問道：“之前我了解的也不詳細(xì)，想問問楚總貴公司一年對我們的材料采購額有多少？”
楚總翹著二郎腿，手指在腿上輕輕敲著，“不多，大概50萬左右。”
羅陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，為難道：“小程給你的報(bào)價(jià)確實(shí)是最低了，確實(shí)也降不了了。”
楚總聽了放下腿說道：“那就是沒得談了？”
羅陽呵呵一笑說道：“要不這樣楚總，我跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下，看看能不能給你再讓點(diǎn)價(jià)？”
楚總看了了表說道：“可以，我給你們十分鐘，我去車間轉(zhuǎn)一圈。”
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