由江映桃陳海川擔(dān)任主角的都市小說，書名：《再續(xù)大學(xué)時光，我拿下股市大?！?，本文篇幅長，節(jié)奏不快，喜歡的書友放心入，精彩內(nèi)容：陳海川接過來，從頭到尾翻看一遍，合同上詳細(xì)標(biāo)注了商鋪信息，租賃編號、優(yōu)惠條款和權(quán)益劃分“按照學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持方案，給你申請三個月的裝修免租期，免除投標(biāo)程序和入場費(fèi)，可以簽獨(dú)家”廖建新說道“謝謝主任”陳海川笑著道謝這就是在校創(chuàng)業(yè)的好處，只要爭取到資源和政策扶持，絕對事半功倍“先別急著謝我”廖建新擺擺手，說：“商業(yè)中心那間首層商鋪的租賃條件還有個硬性規(guī)定，沒有直接體現(xiàn)在合約上”“哦...
再續(xù)大學(xué)時光，我拿下股市大牛 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
“我們老板姓徐?！?br>
辦公室門口，銷售總監(jiān)小聲介紹，然后敲了敲門。
“進(jìn)！”
里面?zhèn)鞒鰝€中氣十足的聲音。
銷售總監(jiān)推開門，陳海川大步走進(jìn)去。
來這之前，陳海川已經(jīng)摸清了這家回收公司的組織架構(gòu)，大老板和二老板是親兄弟，徐有福和徐有貴。
大老板主管公司財務(wù)和供貨渠道，二老板管銷售。
陳海川一進(jìn)辦公室，就知道眼前這位看樣子也就三十歲上下，梳著背頭，穿西服打領(lǐng)帶，渾身上下收拾得一絲不茍的青年人，是這家公司的二老板，徐有貴。
“六萬塊，那批貨我全要了?！?br>
陳海川徑直來到徐有貴的辦公桌前，沒有打招呼，也沒有客套話，單刀直入。
徐有貴雙手交錯搭在桌上，面色平靜的看著陳海川。
這小伙子模樣很帥，五官俊朗，雙眼炯炯有神，既有年輕人的銳氣，又有與年齡不符的干練。
更重要的是，他說話的語速平緩，兼具穿透力，就像洞庭湖上的老鳥，見慣了風(fēng)浪，任何場合都游刃有余。
徐有貴沒有急著開口。
陳海川從襯衫袋中取出一張銀行卡置于桌面，說了第二句話：“全款支付，交個朋友?！?br>
徐有貴眼皮跳了幾下。
全款支付是表誠意。
交個朋友是拉關(guān)系。
“今天遇到真正的砍價高手了?！?br>
徐有貴心里有數(shù)，他和哥哥從最底層的收破爛一路打拼到開公司當(dāng)老總，形形色色的人都見過，幾句話就能聽出對方深淺。
辦公室外面那長達(dá)數(shù)小時的討價還價，都只是鋪墊。
真正的議價環(huán)節(jié)，就在眼前這年輕人從襯衫口袋中掏出銀行卡的一瞬間。
眾所周知，銷售的最終目地，是從客戶口袋里掏錢。
在砍價過程中，把報價下探至最低點(diǎn)，并且主動掏錢的客戶，是既會談判又懂銷售的人。
“六萬賣給你，我沒得賺還要貼錢，沒有這樣做生意的，最低八萬，少一分都不行。”
徐有貴適當(dāng)?shù)刈龀隽俗尣?，但還是把價格抬高。
做買賣，買的總是沒有賣的精。
再者，如果對方一開口，你就滿足要求，降到他的心理價位，反而不利于成交。
人家會覺得這個價格是不是還能往下降降。
“六萬塊一口價，能成就成，成不了我現(xiàn)在就走?！?br>
陳海川動了動手指，細(xì)微的動作，預(yù)示著他把銀行卡收回，轉(zhuǎn)身離開。
“別急?！?br>
徐有貴自然是不肯放過這筆即將達(dá)成的訂單的。
現(xiàn)在已經(jīng)快下班了，公司今天的訂單還是0筆，整個銷售部全員掛蛋。
在這業(yè)績撂荒的節(jié)骨眼上，怎么能輕易放過一筆大訂單呢？
其實(shí)，這也是陳海川在會客室里一坐就是整個下午的真實(shí)用意。
他要通過一下午的時間，來粗略判斷海通公司的銷售情況，繼而在臨近下班的階段，主動出擊。
“你多多少少，再往上加點(diǎn)錢，六萬塊拿那批貨，我是真的要賠本?！毙煊匈F一臉為難的說道。
倉庫里的那批貨，徐有貴花了四萬二回收過來，前后有十六位老客戶看貨，給出的最高報價是五萬，理由是處理器太爛，維修改造成本太高。
徐有貴又不是做慈善的，四萬二的成本賣五萬，想屁吃呢？
可是，這批貨足有一百八十二臺機(jī)子，要是長時間占著庫存的話，就成了累贅。
電子產(chǎn)品回收這一行，最講究快進(jìn)快出。
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