第21章 閱讀精彩章節(jié)


觀眾答:5000!6000!

于是雷琿打開(kāi)屏幕上的PPT,上面赫然寫(xiě)著:1999元。

觀眾瞬間沸騰了,全體起立鼓掌。

自此,雷琿以一己之力終結(jié)了山寨機(jī)混戰(zhàn)的亂局,也把小米帶進(jìn)了國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌巨頭之列,還成為了最年輕的世界500強(qiáng)企業(yè)。

當(dāng)然,這些都是后話,此時(shí)的雷軍還處于迷茫期。

他想抓住智能手機(jī)的風(fēng)口,可不知如何破局,不確定做什么樣的手機(jī),品牌定位更是兩眼一抹黑。

而雷琿之所以出現(xiàn)在這兒,是因?yàn)樗跒榇蛟熳约旱氖謾C(jī)品牌而到處“采風(fēng)”。

恰好在金陵碰上了曹偉,兩人是高中同學(xué),得知曹偉來(lái)金陵的目的后,便一起來(lái)過(guò)來(lái)看看。

“服務(wù)員,開(kāi)始上菜吧!”

曹偉打了個(gè)響指,高聲招呼道。

三三兩兩的服務(wù)員端著餐盤排隊(duì)走進(jìn)來(lái)。

沒(méi)一會(huì)兒的功夫,四方桌上就擺滿了豐盛的美食。

陳晚檸用小手偷偷戳了戳方州,眼巴巴的看著她,仿佛在說(shuō)“我可以吃了么”。

方州微微搖了搖頭,示意稍等一會(huì)兒。

服務(wù)員給眾人斟滿白酒,小土豆湊上前聞了聞,好看的眉梢頓時(shí)皺起來(lái)。

“服務(wù)員,給她來(lái)一杯旺仔牛奶吧。”方州開(kāi)口。

曹偉呵呵笑道:“還是你們年輕人灑脫啊,不像我們老古董?!?br>
“見(jiàn)笑了?!?br>
方州不置可否,舉杯干了一杯算是致歉。

“年輕人夠豪爽的?。 ?br>
“您倆跟我爸差不多大,這杯酒我先敬也是應(yīng)該的?!?br>
“哈哈哈,有點(diǎn)意思?!?br>
兩人有一搭沒(méi)一搭地開(kāi)始聊起來(lái)。

很快,酒過(guò)三巡,菜過(guò)五味。

彼此之間熱絡(luò)了幾分。

“小方啊,那咱們言歸正傳......”

方州酒意瞬間清醒大半,知道正題來(lái)了。

曹偉笑呵呵道:“小方,我的來(lái)意你已經(jīng)知道,你能來(lái)赴約,說(shuō)明也有意出售這款游戲,只是價(jià)格方面...你是怎么考慮的?”

這種商務(wù)談判中,誰(shuí)先亮出底線誰(shuí)就輸了。

方州把皮球踢回去,順勢(shì)反問(wèn):“不知道貴公司給出的價(jià)格是?”

“哈哈,你也知道我們魅族手機(jī)是新公司,今年年初剛成立,這還不滿一年呢,所以價(jià)格方面...我們最多能給到230W?!辈軅セ氐?。

聞言,方州心中嗤笑一聲。

魅族雖然是新公司不假,但背后有紅杉、阿里、吉利等資本巨鱷的影子,光注冊(cè)資金就有兩個(gè)億。

“曹經(jīng)理,230W和打發(fā)叫花子有什么區(qū)別?我來(lái)之前也做過(guò)功課,你給個(gè)誠(chéng)意價(jià)吧!”

曹偉忍不住笑了:“年輕人,230W還嫌少?根據(jù)我們財(cái)科部的同事估算,你這游戲從開(kāi)源到宣發(fā),花費(fèi)不超過(guò)40W,將近600%的回報(bào)率,已經(jīng)很可以了!”

方州不為所動(dòng)的搖頭。

“曹經(jīng)理,你是做營(yíng)銷的應(yīng)該明白,東西的價(jià)值不是成本決定的,而是市場(chǎng)決定的,一個(gè)LV包,成本僅僅幾百塊錢,卻能買到好幾萬(wàn)。”

“小兄弟你年紀(jì)不小,知道的倒不少嘛,這樣吧我也給個(gè)實(shí)價(jià)...280W!”

方州心中喟嘆,能做市場(chǎng)的人,果然沒(méi)有一個(gè)是省油的燈。

于是他直接亮出殺手锏。

“曹經(jīng)理,據(jù)我所知目前我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng),前有華為、聯(lián)想、中興等傳統(tǒng)手機(jī)品牌轉(zhuǎn)型,后有朵唯、oppo、vivo等新興勢(shì)力崛起,還有蘋果、三星等國(guó)外品牌搶占市場(chǎng),魅族想要分到一塊蛋糕,就必須另辟蹊徑?!?br>
“我想,魅族選擇的這個(gè)‘蹊徑’應(yīng)該就和屏幕有關(guān)吧?”

“比如取消home鍵,實(shí)現(xiàn)全面屏,或者讓屏幕分辨率更高、點(diǎn)觸更靈敏之類......”

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