“二姐，你過來，我?guī)湍愦魃??！碧破馄哒惺值馈?/p>
解開二姐原本的雙平髻，唐柒七將發(fā)繩分開，編入發(fā)內(nèi)，又在側(cè)后方打了個(gè)蝴蝶結(jié)加以固定，鵝黃色的頭花垂在一旁，隨著風(fēng)輕輕搖曳。
“娘，您的簪子上也能鉆個(gè)小孔，像這樣，把花固定上去?；蛘哂煤Y(jié)先編好再盤上去，不過小姑娘的買賣我感覺更好做些。”
無視了那一直嘚瑟的二姐，唐柒七細(xì)細(xì)講解到。
上學(xué)的時(shí)候，一聽不進(jìn)去課，唐柒七就喜歡給前桌的小姑娘編頭發(fā)，可沒少因?yàn)檫@事兒被老師罵。
這次能靠著當(dāng)年的“不學(xué)無術(shù)”擺個(gè)攤兒，唐柒七的心里還挺美的。
好不容易安撫好在那臭美嘚瑟的二妹，大姐唐明珠拿起了蝴蝶結(jié)端詳?shù)溃骸靶∶?，這花樣是真沒見過，但是蠻好看的?！?/p>
“大姐，這個(gè)不難的，你看，先這樣......”唐柒七細(xì)細(xì)開始指點(diǎn)。
沒一會(huì)兒，兩個(gè)姐姐就都學(xué)會(huì)了。
李氏便更不用說，她的繡活一直極好，看著女兒們手上的沒弄完，隨手幾針，在蝴蝶結(jié)的角落里繡了朵花，頓時(shí)，蝴蝶結(jié)有了靈氣。
“確實(shí)不難，就是廢手?！?/p>
因?yàn)橐潭局幼龅幕ㄈ?，被針扎了好幾下的唐明蘭苦兮兮地說道。
“讓你平日里不好好練吧?！碧泼髦槭Φ?fù)u搖頭，她大抵知道小妹要做什么了。
“小妹，你準(zhǔn)備定價(jià)如何？”
“今天在鎮(zhèn)上，我看到純木簪子約莫要五文，一條素色帕子七文，繡著花的十幾文?！碧破馄哒f起了市場(chǎng)調(diào)查。
“咱們這個(gè)頭繩的成本雖不高，可因著做法不難，旁人大抵看幾下子就學(xué)會(huì)了。不過單獨(dú)買布料不劃算，如果明日賣的好的話，咱們得去布莊里多弄些碎料子?！?/p>
“只要我們控制住了成本，別的人的價(jià)錢便爭(zhēng)不過我們，我手上還有好幾種不同蝴蝶結(jié)的樣式，這生意就能做一陣子。”
唐柒七反復(fù)強(qiáng)調(diào)著碎布頭對(duì)他們的重要性。
“我尋摸著，發(fā)繩的這兩種賣七文，簪子的十文，娘繡了花的再加個(gè)兩文錢，買的多的一只再便宜一文，你們覺得呢？”
“這個(gè)價(jià)錢看著合適?！贝蠹叶加X得不錯(cuò)。
商議好價(jià)格后，唐柒七接著安排道：“今日里，咱們先做些發(fā)繩。娘，如果明天生意好的話，回頭讓大舅幫忙磨一些簪子唄，也能賺些嚼用?！?/p>
姥姥姥爺回去的第二天一早，大舅李大壯便到了，不善言辭的他默默地幫妹妹一家做了許多活，對(duì)著唐柒七的古怪要求也樂呵呵地應(yīng)了。
所以唐柒七想著，盡量帶著大舅一起賺錢，要是生意好的話，舅母也能加入。
“成，咱們娘幾個(gè)今晚先做起來?！崩钍弦彩指吲d，認(rèn)同的點(diǎn)了頭。
次日清晨，哈欠連連的的唐柒七，穿上了最為整潔的衣裙，又幫姐姐們重新編了發(fā)，戴上新鮮出爐的頭花，挎著籃子向著鎮(zhèn)子走去。
姐妹三人就這樣帶著忐忑與期待到了鎮(zhèn)上，直奔到昨日宋大娘的攤子，。
宋大娘正在招待客人，看見她們來了，指了指旁邊的地方。
唐柒七也不打擾，默默地跟姐姐把麻布鋪好，再把做好的頭花一樣樣擺出來，旁邊放著剛在路邊摘得野花做點(diǎn)綴。
果然，這新奇的式樣和鮮艷的顏色十分吸引人，不過，大家也都是看了幾眼，沒有人先開口詢價(jià)。
唐柒七清了清嗓子，對(duì)著這些婦人們吆喝道：“瞧一瞧，看一看了啊！獨(dú)家制作的精美頭花，看這牡丹、百合、玫瑰花，寓意又好又便宜！經(jīng)久耐用還特別~”
這個(gè)身子的年紀(jì)還小，因此嗓音奶奶地，還十分具有穿透力，因此十分引人注意。
眼見圍上來的人越來越多，唐柒七拉過正在招待的二姐介紹道：“您瞧，我姐姐頭上這個(gè)花樣叫蝴蝶結(jié)，這大大的一朵編在頭發(fā)里，又好看又別致，小姐姐，你帶上肯定好看?！?/p>
唐柒七注意到有一個(gè)年輕姑娘翻來覆去的盯著蝴蝶結(jié)瞧，于是她便專門盯著她說道。
果然，這個(gè)姑娘仔細(xì)看了看唐明蘭的頭發(fā)，笑著問道：“多少錢一個(gè)？”
“七文錢?！碧破馄哒f道。
“有點(diǎn)貴了吧？”姑娘有些猶豫，“一個(gè)帕子才七文錢呢！”
“小姐姐，我們這個(gè)頭花絕對(duì)值！帕子旁人看不到，頭花可以天天戴！您現(xiàn)在買，是我們第一個(gè)客人，我做主給您便宜一文錢，收個(gè)成本價(jià)，交個(gè)朋友！”唐柒七極力推銷。
她這樣一說，姑娘的確是心動(dòng)了，便掏出六文錢遞給她，“那我要那朵桃粉色的，錢收好。”
唐柒七高高興興地結(jié)過錢，把姑娘看中的蝴蝶結(jié)遞給她。
“小姐姐，你皮膚白，帶這個(gè)桃粉色的肯定好看，除了像我姐姐這樣，您還可以.......”
唐柒七邊說邊把自己頭上的拆下來，簡(jiǎn)單演示了好幾種戴法。
這個(gè)年輕姑娘頓時(shí)眼前一亮：“行，要是我小姐妹們都說好看的話，明兒我還來！”說罷，高高興興地抓著蝴蝶結(jié)就走了。
看見有人買了，其他婦人便追著問價(jià)錢。
唐柒七讓兩個(gè)姐姐負(fù)責(zé)拿貨和演示搭配，倒出手的她游刃有余地跟顧客介紹著。
“大娘，您眼光真好！這牡丹真襯您，這繩結(jié)都特意用的元寶結(jié)，祝您招財(cái)進(jìn)寶的！”
“小姐姐，您手上這個(gè)紫薔薇就剩最后一朵了，配您衣服剛剛好，戴上肯定好看?！?/p>
“這是我們獨(dú)有的蝴蝶結(jié)，喜歡您就試試，買的多了給您算得便宜些...... ”
“您真有眼光，這個(gè)中間用的是云錦，您看這花紋...... ”
這樣一番吆喝下來，無論是婦人還是小姑娘，那都滿載而歸。
到最后，還有幾個(gè)婦人沒買到，一臉的失望。
唐柒七體貼地跟人家說好了明日來的時(shí)辰，還特意問人家想要哪種花樣的，說給人家“私人訂制”。
喜得幾個(gè)婦人一連定了兩三只，開開心心地離開了。
看著兩個(gè)姐姐一臉佩服的表情，唐柒七表示，作為一個(gè)常年在某寶血拼的宅女，這預(yù)售也算基本操作了~
臨走前，唐柒七走到隔壁，把專門留好的頭花遞給了宋大娘。
“大娘，剛才看見您忙，我們就也沒打擾，這是給您留的，您收下吧。”
“這哪行?！彼未竽镞B連推辭。
“這頭花都是我們自己做的，不值什么錢，要是不收下，今后我可不敢麻煩您了?！碧破馄邎?jiān)持道。
見唐柒七這樣說，宋大娘想了想便收下了，“剛才我就看著怪好看的，你們?cè)诿ξ乙矝]上前瞅瞅，等回頭，我?guī)湍銈內(nèi)ノ夷侨豪辖忝脝枂??！?/p>
“誒！謝謝宋大娘，這頭花我們素來賣七文，您要是帶了朋友來，每個(gè)人都給您提一文?！碧破馄唧@喜道。
“那可感情好！”宋大娘樂道，暗暗把這個(gè)事情記在心里，準(zhǔn)備等下好好問問去。
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