我心里有點(diǎn)反感，他不問我能給他帶來什么樣的產(chǎn)品，竟然先問起來我跟顧瑤的關(guān)系，我也沒隱瞞，如實(shí)說道：“普通朋友的關(guān)系?！?br>
王總看了我一眼，這才無比輕松的問道：“那你介紹一下你的產(chǎn)品吧，有什么優(yōu)勢？報(bào)價(jià)如何？我又為什么要選擇你的產(chǎn)品？”
此時(shí)我已經(jīng)有一點(diǎn)反感了，但是為了錢，我還是耐著性子開始介紹我曾經(jīng)寫的一套酒店管理系統(tǒng)，并且把我自己的電腦打開，讓他親自嘗試著操作。
這套操作系統(tǒng)里分為很多個(gè)模塊，簡單的介紹客戶管理的這個(gè)模塊，入住酒店的客戶都會(huì)被保留信息，系統(tǒng)自帶一個(gè)“客戶關(guān)懷”的提醒，到客戶生日送短信祝福，旅游旺季自動(dòng)送出酒店優(yōu)惠券等等。全都不需要人工做操作，程序后臺(tái)自助完成。
當(dāng)我介紹到這的時(shí)候，王總的眼睛已經(jīng)開始放光了，對我的態(tài)度和先前也有了明顯的不同，他看著我問道：“這套程序是你們公司獨(dú)立完成的？”
我強(qiáng)調(diào)說道：“這是我在幾年前就寫出來的一個(gè)程序了，現(xiàn)在可以做更多的優(yōu)化，甚至可以綁定自己酒店的微信小程序，如果您有需要，做一個(gè)APP都不成問題，不過我不建議您做APP，這個(gè)投資有點(diǎn)大了。”
王總盯著我的電腦問道：“除了這一套程序，你還有其他的么？“
“還有酒店工作人員的管理程序，很多公司都有自己的人員管理程序，而我這套程序的優(yōu)勢是在人員管理的基礎(chǔ)上，添加了更多人性化的關(guān)愛程序，每一個(gè)員工的資料做更加詳細(xì)的備注，我認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)，一定是對員工關(guān)愛有加的，員工父母的生日，程序會(huì)自動(dòng)給員工發(fā)一條短信，提醒她給父母打個(gè)電話、每天實(shí)時(shí)發(fā)布天氣預(yù)報(bào)，甚至是在下班的時(shí)候，采集當(dāng)前城市實(shí)時(shí)路況，把有用的信息發(fā)到員工的手機(jī)上。”
王總打斷我的話問道：“這個(gè)怎么說？具體點(diǎn)。”
我有點(diǎn)口渴，但是這家伙并沒有看出來，我忍著口渴繼續(xù)說道：“比如王總您住在官渡區(qū)，每天下班要走彩云路，程序會(huì)每天通過互聯(lián)網(wǎng)地圖幫您了解最新的路況，下午5點(diǎn)下班，4點(diǎn)55分的時(shí)候，短信給您發(fā)送彩云路的實(shí)時(shí)路況，如果發(fā)生堵車等等，提前做個(gè)提醒。”
王總高興的拍手說道：“這個(gè)好啊，這個(gè)好，你的程序都可以滿足這些需求么？”
我自信滿滿的說道：“不僅是這些，還有更多人性化的服務(wù)，只要你能想到的，我們都可以提供?！?br>
“價(jià)錢?！蓖蹩傊北贾黝}說道：“開個(gè)價(jià)吧，我覺得我們可以談一談?！?br>
我從包里拿出一份報(bào)檢單，遞給他說道：“王總您看一下吧，這是我們公司業(yè)務(wù)的報(bào)檢單，酒店客戶管理程序一年是20萬，包后期維護(hù)，員工管理程序是20萬，也是包一年的維護(hù)，如果兩套程序您都要，我給你打個(gè)八折。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)錢是程序基礎(chǔ)款，添加服務(wù)項(xiàng)目，費(fèi)用也是有相應(yīng)提高的?！?br>
一聽這價(jià)錢，他的臉色就有點(diǎn)變了，拿著報(bào)檢單的手也不往回拿了，直接將報(bào)價(jià)單放在了桌面，看著我說道：“方總，你的程序報(bào)價(jià)可不低啊，你要知道現(xiàn)在網(wǎng)上有很多免費(fèi)的程序供使用的，好一點(diǎn)的也只是收費(fèi)幾千到一兩萬不等，你這價(jià)錢……我憑什么用你的呢？”
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