第8章 男生之間的小游戲

電話撥過去很久，董浩才接通，而且睡意很濃，態(tài)度也有些不耐煩。

“喂……誰啊？”

“我大成啊，你怎么還睡著呢?！庇啻蟪蓡柕馈?/p>

“昨晚通宵DOTA了。”董浩打了個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的哈欠，問余大成找他什么事兒。

“我來湯州了，晚上一塊吃飯吧?！庇啻蟪砂l(fā)出邀約。

“走不開啊，一會(huì)兒到了飯點(diǎn)，我還要當(dāng)服務(wù)員呢，要不你來飯店找我吧，咱倆隨便吃點(diǎn)?！?/p>

余大成坐著公交趕過去，大老遠(yuǎn)就看見董浩站在一塊巨大的招牌下面等著他，招牌上寫著五個(gè)大字“老董家常菜”。

“你解放了？”余大成笑著問道。

“解放個(gè)屁，一會(huì)兒還要回來干活，正好你來了，陪我去網(wǎng)吧玩一會(huì)兒?！倍七@個(gè)游戲迷拽著余大成就要鉆網(wǎng)吧，卻被余大成拒絕了。

“今天先不玩兒，我找你說點(diǎn)正事兒?！庇啻蟪砂鸭依锏钠咸堰f給董浩，兩人挑了個(gè)樹蔭下的馬路牙子，坐了下來。

“我想拉你合伙做生意?！庇啻蟪砷_門見山。

聽了這話，正在吃葡萄的董浩僵住了，一臉詫異的看著余大成，問道，“做什么？”

“你家的老本行，餐飲。”

“不行不行，學(xué)校周邊的租金太貴了?！倍七B連擺手。

“你先別急著拒絕，聽我說完再發(fā)表意見?！?/p>

接下來的半個(gè)多小時(shí)，余大成把線上點(diǎn)餐配合上中央廚房的模式，毫無保留的全都告訴了董浩，并直接點(diǎn)出這種模式有三個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

第一，所租賃的房子不是臨街房，每個(gè)月只有600塊錢的房租，幾乎可以忽略不計(jì)，就這一點(diǎn)就節(jié)省了大量的成本，以后跟其他臨街商販打起價(jià)格戰(zhàn)來也有底氣。第二，送外賣的人力成本也很低，只招兼職的學(xué)生，不招專職的員工，送一單提兩塊錢，按天結(jié)算。第三，前期投入少，除了鍋碗瓢盆油鹽醬醋之外，沒什么固定資產(chǎn)，即便是創(chuàng)業(yè)失敗了，也損失不了什么。

余大成一番話說完，袋子里的葡萄少了一大半。

“別光顧著吃啊，該你發(fā)表意見了。”余大成拍了下董浩。

“我覺得靠譜，但有一點(diǎn)，前期怎么宣傳和推廣？”董浩問道。

“酒香不怕巷子深，只要咱們做的菜好吃，還怕沒有生意嗎？”余大成說道。

董浩還是有些猶豫，沒同意也沒拒絕，只說他再考慮下。

余大成不想等了，想今天就拿下董浩，于是拉著他來到自己剛租的那個(gè)三室一廳，指著原本打算放雜物的那間屋子，說道，“這間是你的，到時(shí)候掙了錢，你可以買臺(tái)電腦放到這兒，想玩多久玩多久，沒人管你?！?/p>

一句話說到董浩的心窩里了，再看看墻上掛著的空調(diào)，他徹底淪陷了。

現(xiàn)在這天本來就熱，更何況六個(gè)人擠一個(gè)屋子，那簡(jiǎn)直跟蒸籠一樣，怕熱的董浩早就動(dòng)了搬出去的念頭，這間空調(diào)屋簡(jiǎn)直就是為他量身定做的嘛。

“行，咱倆合伙，我一會(huì)兒就給我爸說這事兒?！?/p>

搞定了董浩，余大成并沒有松口氣，因?yàn)槎菩愿耠S和，而且畢竟年輕氣盛，做決定時(shí)欠考慮，易沖動(dòng)。說服他原本就是計(jì)劃之內(nèi)的事兒，真正讓余大成感到棘手的，是董浩的父親。 

能開好幾個(gè)飯店的人社會(huì)經(jīng)驗(yàn)肯定不會(huì)淺，考慮問題往往有一套自己的體系，而且董浩的父親跟自己的父親歲數(shù)上應(yīng)該相差不大，這個(gè)年齡段的人，能接受跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新興事物嗎？

董浩給父親打了個(gè)電話，沒聊多長(zhǎng)時(shí)間就結(jié)束了。

“我爹讓咱倆過去當(dāng)面談?wù)?。”董浩說道。

“行啊，那走吧。”這個(gè)回答在他的預(yù)料之中，做生意不是件小事兒，電話里怎么可能說的清楚。

跟著董浩回到飯店，余大成見到了董浩的父親，一個(gè)油光滿面的胖子，左手戴著大金表，右手戴著核桃串，用一個(gè)詞來形容最合適——油膩。

“小余是吧？來，坐吧?！崩隙χf道，言談舉止之間帶著生意人特有的熱情。

一張古色古香的茶桌，董浩和余大成坐一邊，老董坐另外一邊。

嫻熟的泡好了茶，老董把茶杯推到余大成面前，“說說你的想法吧。”

余大成盡量用最通俗的方式把自己的想法說了一遍，全程老董也一直在認(rèn)真的傾聽，時(shí)不時(shí)品兩口茶。但作為一名面試過無數(shù)人的資深HR，余大成很清楚，老董對(duì)他所說的內(nèi)容并不感興趣，所謂的“認(rèn)真傾聽”，只不過是做做樣子，出于最基本的禮貌罷了。

一番話講完，余大成低頭喝茶，把話語權(quán)交給了老董。

“這個(gè)嘛……”老董把玩著油膩膩的手串，遲遲沒有表明自己的態(tài)度。

“前期需要投資多少？”老董問道。

“不多，大頭我來出，就是想讓您給介紹幾個(gè)廚藝不錯(cuò)的大廚，畢竟我第一次接觸餐飲行業(yè)，很多地方都不夠了解，希望您多指點(diǎn)指點(diǎn)，讓我們少走彎路。”余大成說道，態(tài)度不卑不亢。

“指點(diǎn)倒談不上，一些經(jīng)驗(yàn)還是可以分享一下的?！币宦牪挥猛顿Y太多，老董觀望的態(tài)度一下子消散了許多，開始滔滔不絕的講了起來，其中不乏自己多年來總結(jié)出的干貨。

其實(shí)，老董今天的無私分享，是有深層次原因的。

他就對(duì)自己兒子整天玩游戲早就有意見了，有意讓他出去接觸接觸社會(huì)，多鍛煉一下，將來好接自己的班。無奈這個(gè)小混蛋懶的要死，根本就不想吃苦受罪，自己一時(shí)又拿不出好的練手項(xiàng)目，這事兒才就此耽擱下來。

現(xiàn)在兒子的同學(xué)主動(dòng)找上門來，拿出一個(gè)花里胡哨的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，老董雖然沒聽懂，但他敏銳的意識(shí)到，這是一個(gè)鍛煉兒子的好機(jī)會(huì)，最關(guān)鍵的是，這個(gè)項(xiàng)目前期投資幾乎為零，即便是失敗了，對(duì)他也沒什么損失。

談完自己的經(jīng)驗(yàn)，老董又給余大成倒了杯茶，“說起廚師，我這里確實(shí)有兩個(gè)不錯(cuò)的人選，一會(huì)兒領(lǐng)著你去看看。”

俗話說，聽話聽音，鑼鼓聽聲。

就一句“領(lǐng)著你去看看”，余大成就知道，老董已經(jīng)同意他跟董浩一起創(chuàng)業(yè)了，不然還領(lǐng)著看什么廚師，直接拒絕不就完了。

看完廚師，余大成很滿意，說董叔叔推薦的肯定錯(cuò)不了。

之后就是商量具體的細(xì)節(jié)，老董十分豪爽的拍著胸脯，說做飯用的鍋碗瓢盆和柴米油鹽醬醋茶他這里全包了，連帶著每天的食材一起，全從飯店走賬。

雖然明知道老董是好意，但余大成還是堅(jiān)決的拒絕了。

原因很簡(jiǎn)單，他必須做到財(cái)務(wù)獨(dú)立，賬目干凈。

全都從飯店走賬，聽著很爽，幾乎是零成本，但實(shí)際操作起來會(huì)有諸多糾纏不清的問題。

比如：每天運(yùn)哪些食材過來，到底是余大成定還是老董定？老董推薦過來的兩個(gè)廚師，工資從誰哪兒出？聽誰指揮？飯店的經(jīng)營(yíng)理念和決策，到底以誰為主？

以余大成對(duì)老董的判斷，他絕不是一個(gè)甩手掌柜，一旦讓他牽扯進(jìn)來，絕對(duì)會(huì)對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)理念指手畫腳，甚至打上自己風(fēng)格的烙印。

到時(shí)候，要是拒絕吧？每天都有免費(fèi)的食材送過來，拿人家的手短。要是不拒絕吧？那些陳舊的經(jīng)營(yíng)理念實(shí)在是不適合新的環(huán)境。

所以干脆一開始就不要貪圖什么小便宜，免得最后生意沒做好，還毀了同學(xué)之間的情誼。

“呃，董叔叔，我的想法是這樣的……”余大成托著下巴，說話的語序很慢，但語氣卻很堅(jiān)定，把拒絕的原因隱晦的點(diǎn)了出來。

聽完后，董浩沒明白啥意思，一直在偷偷拉余大成的衣角。在他看來，老爹白給的東西都不要，這個(gè)余大成真是夠傻的。

但久經(jīng)生意場(chǎng)的老董一聽就明白了，這小子是要跟自己劃清界線啊。不過這樣也好，讓他們年輕人先去體驗(yàn)體驗(yàn)“江湖”的險(xiǎn)惡，到時(shí)候賠了錢，自然就過來請(qǐng)他出山了。

想到這兒，老董大手一揮，豪爽的說道，“行，你們先自己玩，遇到困難了隨時(shí)來找我?！?/p>

一句“自己玩”，把老董心里的真實(shí)想法泄密了出來。

從一開始，他就沒報(bào)太大期望，更是把這個(gè)什么外賣平臺(tái)定義為男生之間的小游戲。

只是令老董沒想到的是，這個(gè)在他眼中的小游戲，日后在商界掀起了滔天的巨浪。

“既然你爸沒問題，那就這么定了。我還有個(gè)合伙的哥們兒明天到，到時(shí)候咱們碰個(gè)頭，簽個(gè)協(xié)議?！边@話余大成是對(duì)董浩說的，意思很明白，我是跟你兒子做生意，不是跟你做生意，以后請(qǐng)不要過多的干涉我的經(jīng)營(yíng)策略。

聊完正事兒，又閑聊了兩句，余大成就走了。

望著他遠(yuǎn)去的背景，董浩的父親不住的咂嘴。

“看看人家說話做事兒，有板有眼，成熟穩(wěn)重，再看看你，跟個(gè)長(zhǎng)不大的孩子一樣！”

董浩想頂嘴，卻突然發(fā)現(xiàn)，失戀后的余大成確實(shí)跟換了個(gè)人似得，變得很不一樣。具體哪里不一樣，他一時(shí)又說不清楚。

……

第二天上午段濤從木眾縣趕了過來，三人在出租房碰頭，并在余大成擬定的協(xié)議上簽字摁手印。

協(xié)議很長(zhǎng)，但涉及到核心的利益分配問題卻很簡(jiǎn)單。段濤以技術(shù)入股，占兩成，董浩以固定資產(chǎn)入股，占三成，剩下的所有開支由余大成承擔(dān)，占五成。而且余大成明確表示，這個(gè)飯店名面上董浩是老板，余大成作為大股東，只參與決策的制定和利潤(rùn)的分成，平時(shí)不露臉。

一切都搞定后，輪到給飯店起名了，余大成看看董浩又看看段濤，最終大筆一揮，就叫“浩濤飯店”吧。

董浩和段濤都不同意，非要加上余大成的名字。

“沒必要，沒必要?！庇啻蟪蛇B連擺手。

表面上看，他吃了大虧，自己投資搞的飯店，自己不當(dāng)老板也就算了，連飯店名字都只跟兩個(gè)合伙人有關(guān)，這不是傻嘛。

其實(shí)，他一點(diǎn)都不傻，而是志存高遠(yuǎn)，根本就看不上這個(gè)小飯店。說白了，這個(gè)飯店只是個(gè)開拓市場(chǎng)的工具，真正的核心王牌是外賣網(wǎng)。

說起外賣網(wǎng)，從一開始余大成就將其視為自己的私人物品，任何人都不能觸碰。

域名申請(qǐng)、備案、實(shí)名認(rèn)證等涉及到網(wǎng)站歸屬問題的事兒，全都是他一個(gè)人在默默的做。

前前后后忙活了小半個(gè)月，余大成才把一系列的手續(xù)搞定。至于后續(xù)的租服務(wù)器、解析、建站等技術(shù)活兒，他全都丟給段濤。

“干凈、簡(jiǎn)潔、易懂”這是余大成給段濤提的三個(gè)要求，因?yàn)閷淼卿涍@個(gè)網(wǎng)站的人都是餓著肚子找飯吃的，不是找樂子，更不是找刺激的，整太多花里胡哨的東西沒用。

打著創(chuàng)業(yè)的需求，董浩底氣十足的給家里申請(qǐng)了一筆經(jīng)費(fèi)，理由是每天做賬要用電腦。

其實(shí)，滿足做帳要求的電腦便宜的很，直接買二手的都行，董浩真正的目的是買一臺(tái)高配置的電腦，方便打游戲用。

“一會(huì)兒有事兒沒？沒事兒陪我去科技市場(chǎng)買電腦?！倍普f道。

“一起去吧，正好我也要配電腦?！倍螡f道，他已經(jīng)搬到了出租屋里，剛剛收拾好東西洗了個(gè)澡。

正好余大成也需要電腦，但他對(duì)配置沒什么要求，攜帶方便就行，于是就決定趁著手里有錢，買個(gè)筆記本回來。

三人一拍即合，打個(gè)車直奔科技市場(chǎng)。