第八章 一場考試

James算是事務(wù)所的八卦里面的紅人，連清風(fēng)這種鮮聽八卦的人都知道他實(shí)際年齡大概有四十五歲上下，看上去卻最多三十五歲出頭。香港人，穿衣保養(yǎng)上自有一套自己的風(fēng)格，以前清風(fēng)在很多重要場合都看到過他講話，并沒有太多的印象。這幾年，他也算順風(fēng)順?biāo)?，在做到整個(gè)中國區(qū)最大的合伙人的歷史上，他大概算最年輕的。年紀(jì)輕爬的高，優(yōu)勢是精力旺盛，可以跟的上現(xiàn)在最新的咨詢和市場的發(fā)展，上臺以后拿下的幾個(gè)比較大的項(xiàng)目都是一些發(fā)展很好的網(wǎng)絡(luò)公司。缺點(diǎn)是可能很多直接匯報(bào)給他的人可能會是曾經(jīng)比他資深的合伙人，管理起來總有尷尬之處。

清風(fēng)知道最近鄧?yán)习迮鼙本┣诳欤皇青嚴(yán)习迥贻p做合伙人本身就是James一手扶持和栽培的，另一是鄧?yán)习迨稚细咝缕髽I(yè)的的資源和人脈也不容忽視。周日晚上吃飯鄧?yán)习甯屣L(fēng)簡單交代了這次來北京的意圖——主動(dòng)請纓投標(biāo)做北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司的IPO，這個(gè)公司現(xiàn)在受業(yè)界的關(guān)注很多，每個(gè)事務(wù)所都想拿下這個(gè)項(xiàng)目賺吆喝，改變現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司幾個(gè)事務(wù)所幾分天下的局面，成為這個(gè)版塊的專家。

清風(fēng)心里尋思其實(shí)紅姐做這種項(xiàng)目更有經(jīng)驗(yàn)，但是鄧?yán)习鍘齺硪灿袃蓪佑靡?，一是她本身算是鄧?yán)习逯苯訋У慕?jīng)理，所以也希望多培養(yǎng)自己的人，一是現(xiàn)在紅姐再有野心，也有孕在身。但是清風(fēng)還是想不通，即使都是鄧?yán)习逯苯拥牟肯?，清風(fēng)也算嫩的，何必帶她來走這招險(xiǎn)棋。因?yàn)樵谇屣L(fēng)看來，James可以帶出去投標(biāo)的合伙人，比鄧?yán)习逵薪?jīng)驗(yàn)的也根本不少，又是北京的場子。隨后清風(fēng)又對自己說，何必動(dòng)這一番腦筋，盡可能查點(diǎn)資料，早點(diǎn)睡覺去打這一場硬仗吧。不知道是腦子里轉(zhuǎn)悠一圈公司的事情，還是頭天幾乎沒有怎么睡的緣故，這一夜清風(fēng)睡的很好。

“云生，你告訴我讓你們來做這次投標(biāo)有什么優(yōu)勢？”James開門見山的問鄧?yán)习?。這辦公室足有鄧?yán)习鍍蓚€(gè)大，一個(gè)布置了簡單風(fēng)格沙發(fā)的會客區(qū)，三人不用坐辦公桌前談，秘書端進(jìn)來的茶是泡在一套不菲的英國骨瓷茶杯里的。清風(fēng)想這辦公室如果說是鄧?yán)习宓乃残牛瑑扇硕枷矚g簡約的布置。但James一定比鄧?yán)习甯矚g研究新的電子產(chǎn)品，他房間有很多他們客戶生產(chǎn)的科技感十足的產(chǎn)品，小到一個(gè)電子稱，大到曲面電子投屏。

“我覺得我們的贏面有兩個(gè)，一個(gè)是我知道Michael辭職了，一個(gè)是我邊上的這位女士Wendy，她以前就做過很多互聯(lián)網(wǎng)審計(jì)項(xiàng)目，和客戶的技術(shù)主管交情很深。”鄧?yán)习鍦睾偷男χf。James臉上難掩吃驚的表情。而清風(fēng)差點(diǎn)把剛喝下去的一口茶吐出來，她沒有問過是那個(gè)公司，本著鄧?yán)习逅^的“公共場合不談公事”的原則，她竟一點(diǎn)沒有問是哪家公司，現(xiàn)在不消說，一定是張成他們公司。Michael是北京所的鄧?yán)习澹绻f做互聯(lián)網(wǎng)公司的經(jīng)驗(yàn)，只怕他比鄧?yán)习甯鼊佟Ｈ绻o職，鄧?yán)习迮軄頎幦?，那么果然這個(gè)事情就通了。解釋了清風(fēng)之前的疑慮，可是她和張成的交情，還算交情么。

“云生啊，消息靈通的得很嘛。這Michael辭職也就是上周的事?！盝ames端起茶杯喝的不急不徐，飛快的打量了一眼清風(fēng)，就又把目光聚焦在鄧?yán)习迳砩?。清風(fēng)偷偷來了個(gè)深呼吸，簡直可以聽到空氣里兩位老板大腦飛轉(zhuǎn)的聲音。

“本是一個(gè)公司的同僚，溝通和信息傳遞是我們這行業(yè)最重要的?！编?yán)习逖院喴赓W，清風(fēng)開始明白他給北京所的幾個(gè)秘書、老板、經(jīng)理帶些合宜的禮物、談笑風(fēng)生如老相識只怕是常態(tài)。老板就是老板，什么都盡在掌握，連清風(fēng)和張成的“交情”也能入他的法眼。清風(fēng)心里有些失落，所謂“重用”有的時(shí)候只是一個(gè)棋子，可是在這個(gè)不見血的沙場，身為一個(gè)合伙人，業(yè)務(wù)能力一流只能是成功的一個(gè)部分，更重要的是人脈、資源和運(yùn)籌帷幄的能力。鄧?yán)习迨菦Q不會認(rèn)為這是一種不道德，用他的話說是盡可能利用能有的資源，因?yàn)樗矆?jiān)信自己的團(tuán)隊(duì)是能為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)的。

“Wendy，你談?wù)勎覀兡孟逻@個(gè)客戶的難點(diǎn)和優(yōu)勢。”James謙和的問清風(fēng)，這是一個(gè)考題?？嫉氖青?yán)习逄岬牡诙€(gè)優(yōu)勢，James覺得人脈重要，但是也絕不能在業(yè)務(wù)能力上有瑕疵，畢竟這次出征的團(tuán)隊(duì)是不能輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)。

“難點(diǎn)有三個(gè)，一是我們事務(wù)所同類型的IPO做的相比其他幾個(gè)事務(wù)所少，二是論收費(fèi)，和國內(nèi)所比起來收費(fèi)也比較高，只有客戶未來有在海外上市的計(jì)劃才有大概率選我們。三是如果如你們先前聊到的Michael辭職的話，在北京這個(gè)地方鄧?yán)习鍘ш?duì)會碰到很多生面孔，有點(diǎn)吃虧。優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是如鄧?yán)习逅f，我們做過很多業(yè)內(nèi)最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司的審計(jì)，這方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫贸鍪?。另一個(gè)是我們所在北京和這邊的投行，律所本來就有很好的合作，可能在客戶那邊他們也會投我們這一票。”清風(fēng)只能硬著頭皮說。

“哈哈哈，果然云生你培養(yǎng)的人大局觀都不錯(cuò)，不過Wendy，有一點(diǎn)你說錯(cuò)了，投行和律所都不是等閑之輩，只怕和每個(gè)事務(wù)所的關(guān)系都不差?！盝ames點(diǎn)評到，一聽就是大老板講話，不袒露實(shí)際的想法，除非他宣判結(jié)果。

“謝謝老板賜教?！鼻屣L(fēng)看自己的臺詞也只剩這一句而已。

“你們?nèi)プ霭?，希望我休假回來，聽你們的好消息?！盝ames宣布了結(jié)果，清風(fēng)一顆心才落地，而鄧?yán)习迥樕弦桓辈怀鏊系谋砬椤?/p>

“干的漂亮?！编?yán)习逋砩霞s清風(fēng)在酒店的行政走廊喝酒，點(diǎn)了一瓶女士不會太討厭的雷司令。

“鄧?yán)习?，你事先也并沒有告訴我要打我和對方技術(shù)主管交情不淺這張牌啊?！鼻屣L(fēng)到底還是心里介意了一天只能把這句話說出來。

“和客戶有交情不是壞事，何況我相信不會影響你的專業(yè)判斷的?！编?yán)习宥⒅巴獾囊股?，清風(fēng)很少和他吃飯，關(guān)于他們兩一起單獨(dú)吃飯還真有過一件兩人都不愿意再提的尷尬事。

“老板，我跟你直說吧，我和你口中的那個(gè)技術(shù)主管，談過戀愛，前天分手了。”清風(fēng)破了自己在同事面前盡可能不談私生活的例，和鄧云生攤牌了，畢竟他不想他太多賭注押她身上。

“沒事，年輕人談個(gè)戀愛分手很正常，下次分手了也要開機(jī)，獨(dú)居萬一出什么事朋友會擔(dān)心。我和他們公司的CEO是大學(xué)同學(xué)，把心放回肚子里吧。你不要因?yàn)榻裉斓氖虑樘?jì)較，你的表現(xiàn)很專業(yè)，而且你比你想象的更適合這個(gè)工作。”這簡直是清風(fēng)今天聽到的最氣人的一句話，合著整場都在耍她一個(gè)人。