第三章王經(jīng)理的奸計

　　“何暮陽，王經(jīng)理請你去他辦公室一下。

”

　　何暮陽正在qq上和一名剛認(rèn)識的女網(wǎng)友聊得熱火朝天，同事張林來到他身邊叫道。

　　“哦，什么事?。俊?/p>

　　“你去了就知道了，我也不知道。

　　“好，馬上去。

　　“美女，一會聊哈，等我。

”何暮陽戀戀不舍的在qq上給女網(wǎng)友回復(fù)了幾句，便站起身來，朝王經(jīng)理的辦公室走去。

敲門后，里面?zhèn)鱽硪痪渎曇簦骸罢堖M(jìn)！”

　　何暮陽所在的部門是公司的市場營銷部，王經(jīng)理是市場營銷部經(jīng)理。

何暮陽推門進(jìn)去，王經(jīng)理正在給誰打電話，見何暮陽進(jìn)來，手指朝寬大的老板桌前面的搖椅上一指，示意何暮陽坐到那里等等。

　　“蘇總啊，你是大忙人啊，我不好打擾你嘛，我們公司研發(fā)了一款新產(chǎn)品，我明天派個人帶過來給你看看怎么樣??？”

　　“……”

　　“哦，費(fèi)用嘛，是要高一點，但產(chǎn)品好啊，質(zhì)量絕對的好，蘇總就請放心！”

　　“那行，明天我就派人帶一件樣品來拜訪蘇總，請?zhí)K總多多關(guān)照?。　?/p>

　　“好，沒事……沒事，只要蘇總滿意就好……”

　　何暮陽聽著王經(jīng)理在電話里似乎在給一位重要客戶打電話，一邊聽著，一邊耐心等待。

過了好幾分鐘，王經(jīng)理才放下電話，轉(zhuǎn)頭望著何暮陽，笑嘻嘻的說道：“暮陽，最近怎么樣，你手頭的事情不多吧？”

　　“哦，我手頭還有些事情，藍(lán)天公司的合同還在會簽，與合力公司合同續(xù)約的事情還正在談，對方已經(jīng)初步答應(yīng)續(xù)約，但還要經(jīng)過總經(jīng)理辦公會討論通過……”

　　“嗯，不錯，不錯，今年你的成績不錯，年終獎我會建議孫總給你多考慮一下的。

”王經(jīng)理贊許的點了點頭，然后抽出一根煙來點上，往靠椅上一仰，望著天花板，深吸了一口，吐出一串串煙圈。

才慢騰騰的說道：“明天有件重要的事情需要你跑一趟。

　　“什么事情啊，經(jīng)理請說，只要在我的能力范圍，絕不推遲。

　　“好，爽快，我這里就需要你這種人，不畏困難！”王經(jīng)理一聽，將身體坐直了，盯著何暮陽說道。

　　何暮陽不吭聲，繼續(xù)等待王經(jīng)理說出需要他辦的事情。

他在公司任勞任怨是出了名的，王經(jīng)理說要請他去辦一件事情，他心里咯噔一下，就知道肯定是一件比較難辦的事情。

但他沒有選擇的余地，他必須珍惜現(xiàn)在的工作，如今找工作不容易，他需要賺錢，需要賺更多的錢，因為他要買房，要在這個城市立足，要早點讓妻子吳曉月住到自己的房子里。

　　“你明天去一趟C市，找C市鴻陽公司的蘇總，把我們的新產(chǎn)品拿去給蘇總介紹一下，爭取鴻陽公司使用我們的新一代產(chǎn)品。

　　“鴻陽公司??？我一個人去嗎？”

　　“是的，鴻陽公司，你一個人去。

　　何暮陽一聽，腦袋轟的一聲，鴻陽公司對他可不陌生，那個蘇總他可是見了兩次了，為了推銷公司的產(chǎn)品，上兩次在王經(jīng)理的帶領(lǐng)下，去c市與蘇總見過兩次，茅臺酒就喝了不少，但那蘇總可不好打交道，對公司的產(chǎn)品總是吹毛求疵，尋找毛病，打壓價格，將產(chǎn)品利潤壓得基本上沒有了。

因為沒有什么利潤，最終沒有達(dá)成銷售協(xié)議。

　　雖然幾經(jīng)挫折，但何暮陽知道，王經(jīng)理是不會放過鴻陽公司這個超大客戶的，在行業(yè)內(nèi)，鴻陽公司的需求量非常之大，如果能打開鴻陽公司的大門。

那將給公司的產(chǎn)品銷量帶來很大的提升。

因此，王經(jīng)理雖然失敗了兩次，但仍然戀戀不忘。

　　但這次為什么要派自己單獨(dú)去呢？何暮陽心里一點底都沒有，同時也對王經(jīng)理的這種安排充滿迷惑，因為在他的印象里，王經(jīng)理的口才和營銷能力是非常厲害的，他去了兩次都沒有搞掂的事情，這次卻派自己一人去，那不是開玩笑嗎？

　　心中疑惑不解，正在埋頭思索，卻聽王經(jīng)理哈哈大笑道：“怎么？沒信心嗎？是不是吃了兩次閉門羹，對那老女人產(chǎn)生恐懼心理了??！”

　　何暮陽一聽，抬起頭望著王經(jīng)理，王經(jīng)理也正似笑非笑的望著他。

于是使勁點點頭道：“是啊，說實話，我對為什么派我去有點不解啊，王經(jīng)理是知道的，那蘇總上兩次雖然接待了我們，但對我們的產(chǎn)品卻是不屑一顧的，因此我對這次單刀赴約一點底都沒有，我認(rèn)為去也是白去，肯定沒有什么效果的。

　　“哈哈，說得有理，但我這次既然派你單獨(dú)去，自然有我的道理。

”王經(jīng)理仍然似笑非笑的看著何暮陽。

　　“什么道理呢？”何暮陽問道。

　　“你還記得上兩次咱們?nèi)サ那闆r嗎？”王經(jīng)理問道。

　　“記得啊，那兩次咱們二人去找那蘇總，請她出來吃飯，飯吃了，酒喝了，但生意并沒有談成??！蘇總還是拒絕我們公司的產(chǎn)品?。　焙文宏柣卮鸬?。

　　“嘿嘿，年輕人啊年輕人，你只知其一，不知其二。

觀察力不夠啊，這是做營銷的大忌。

”王經(jīng)理搖了搖頭，又補(bǔ)充說道：“別看你小子現(xiàn)在業(yè)績做得還不錯，但許多東西你還需要學(xué)習(xí)呢，你的業(yè)績一方面是你的運(yùn)氣好，客戶不是那種刁鉆的家伙；另外一方面是因為我們公司的產(chǎn)品過硬，客戶愿意選擇。

但如果遇到象鴻陽公司蘇總這樣的客戶，要想把她攻下來，讓她接受咱們的產(chǎn)品，就不是那么容易的事情了。

就需要多動動腦子才行??！”王經(jīng)理斜視著何暮陽，侃侃而談。

　　“哦，依經(jīng)理說來，我應(yīng)該怎么做呢？”何暮陽假裝謙虛的問道。

　　“呵呵，你記住了，孫子兵法云：‘知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

’咱們做營銷的，就像戰(zhàn)斗一樣，同樣需要知己知彼。

首先要了解客戶的需求是什么，只有了解客戶的需求，才能對癥下藥，有針對性的去營銷，否則，別人需要的是鍋，你拿去的卻是鍋鏟，你說這種營銷能成功嗎？其次呢，就是要了解客戶負(fù)責(zé)人的喜好。

要了解客戶負(fù)責(zé)人的親朋好友和各種社會關(guān)系。

找準(zhǔn)客戶負(fù)責(zé)人及相關(guān)辦事人員的弱點。

才可能取得成功。

特別要注意的是，有時候在一定程度上說，客戶負(fù)責(zé)人的喜好比客戶的需求還顯得重要。

　　“什么，客戶負(fù)責(zé)人的喜好比客戶的需要還重要？”何暮陽有些不解。

　　“是啊，這就是我要求你注意的地方，需要你認(rèn)識和學(xué)習(xí)的地方。

客戶的需求有時候是可以改變的，譬如說，客戶急需要的是大米，但你拿去的卻是醬油，這對一般客戶來說，你拿去的醬油肯定是自己再把它拿回來。

但如果客戶負(fù)責(zé)人認(rèn)可你，他就可以說醬油現(xiàn)在雖然沒需求，但遲早也會用到，就可以讓你把醬油留下來。

因此，醬油雖然不是客戶急需的，但只要負(fù)責(zé)人愿意，還是可以銷售出去的。

　　“哦，經(jīng)理說得有理。

”何暮陽似乎有些明白了。

低頭思索一會，說道：“但我想酒香不怕巷子深，既然我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，我想那鴻陽公司遲早會選擇咱們的產(chǎn)品的，并不急在這一時三刻，現(xiàn)在那蘇總對咱們產(chǎn)品有偏見，可能再去也是枉然，不如過兩年等她認(rèn)識到咱們產(chǎn)品的優(yōu)點，我想那時說不定她會主動上門來也說不定呢！”何暮陽還是不想去出這趟差。

　　“你錯了，咱們的產(chǎn)品又不是什么高科技，全國各地生產(chǎn)這種同類型產(chǎn)品的公司大小有幾十家。

而且，還不斷有新的公司加入這個行業(yè)。

咱們?nèi)绻幌敕ㄈグ芽蛻艄ハ聛?，客戶便會選擇其他公司，不會光顧咱們的。

現(xiàn)在各家公司的營銷手段五花八門，那蘇總為何不選擇咱們的產(chǎn)品？其實她是知道咱們的產(chǎn)品的質(zhì)量是過硬的，但她和別的公司已經(jīng)合作了，而且合作得還不錯，別的公司的產(chǎn)品也能滿足他們鴻陽公司的需求，在這樣的情況下，她為什么要選擇咱們呢？選擇咱們對她又沒有什么好處？”

　　何暮陽覺得王經(jīng)理分析得確實有理，于是問道：“按經(jīng)理您的說法，您肯定是了解到那蘇總的個人喜好或者說弱點了吧？我應(yīng)該怎么去做，才能有把握讓此次不再虛行呢？”

　　“呵呵，有些開竅了！”王經(jīng)理贊道。

然后又目不轉(zhuǎn)睛的注視了一下何暮陽，不住的點點頭，直看得何暮陽有些不好意思了，問道：“王經(jīng)理有什么話就請直說吧，你這樣看著我讓我有些膽顫心驚呢！”

　　“呵呵，你小子膽子這么小??？這次出差，別的不要，就需要你膽子大，只要你膽子大，準(zhǔn)能成功，如果膽小，畏首畏尾，那恐怕就要功虧一簣呢！”王經(jīng)理笑道。

　　“您就別賣關(guān)子了，先說說我應(yīng)該怎么做吧！”何暮陽追問道。

　　“好，那我就告訴你應(yīng)該怎么做吧。

剛才說了許多，我想告訴你的是，我已經(jīng)打聽到了那蘇總的愛好，這愛好說難聽點也是她的弱點。

咱們既然抓住了她的弱點，那就攻擊弱點，肯定能把她攻下來。

”王經(jīng)理說道。

　　“哦，那蘇總有什么弱點?。俊焙文宏栍行└信d趣了。

他雖然不是一個攻擊性強(qiáng)的人，但聽到鴻陽公司的老總還有弱點，不禁也興奮起來，想好好聽聽。

　　“還記得剛才我問你還記得咱們上次去時的過程嗎？你只記得吃飯喝酒了，但你忘記了其中最重要的一點。

　　“什么最重要的一點啊，我怎么一點印象沒有呢？”何暮陽滿臉的不解。

　　“嘿嘿，你小子是身在福中不知福啊，你記得上次咱們與那蘇總喝酒時，蘇總的表現(xiàn)嗎？那蘇總不斷的朝你小子敬酒，不斷的夸你英俊瀟灑！并且看你的眼睛總是火辣辣的，充滿了欲望，要不是有我們幾人在旁邊啊，我看她準(zhǔn)會吃了你！”王經(jīng)理不無醋意的說道。

　　“呵呵，經(jīng)理你開什么玩笑啊，我可沒注意到這點，況且，那蘇總起碼也是四十多歲的人了，我才二十來歲，咱們相差二十歲左右，她怎么會對我有好感呢，就算有點好感，那恐怕也是長輩對年輕人的關(guān)心吧！”何暮陽根本不信的說道。

　　“哼，什么長輩對年輕人的關(guān)心?。课铱此窍矚g你，想要你呢！說直白一點，她就是想和你上床，想老牛吃嫩草。

反正你小子結(jié)婚了，也是過來人了。

我就直說了。

　　“不會吧，怎么可能哦？我這樣的男人到處都是，畢竟我和她年齡差距這么大，怎么可能呢？你肯定弄錯了，看花眼了！”何暮陽還是不相信。

　　隨即又補(bǔ)充道：“就算是她喜歡我，那又怎么樣？我已經(jīng)是結(jié)婚了的人，不可能和她有什么，況且，我也不喜歡她啊，她的年齡都快有我媽媽的年紀(jì)大了！”

　　“嘿嘿，又不是要你去娶她，你小子著急什么?。俊蓖踅?jīng)理笑著，然后注視著何暮陽，喃喃自語道：“還別說，以前我也沒注意到你小子有什么特長，后來看那女人看你的眼光不一樣，引得我也開始注意你，你還別說，你小子這長相是有點討女人喜歡呢！外表俊朗，身材欣長，體格壯碩，正是那些如狼似虎的女人的目標(biāo)。

　　“呵呵，經(jīng)理您可別這樣夸我啊，我可沒發(fā)現(xiàn)自己有什么長處，你還是明明白白的告訴我該怎么做吧，我就搞不明白，難道我長得好一點，這次單獨(dú)去，那蘇總就會把幾百萬的訂單給我？”何暮陽搖搖頭說道。

　　“你別著急嘛，聽我說，你這次去鴻陽公司，只要按照我的吩咐去做，那訂單雖然不能說有百分之百的把握，但百分之七八十的把握還是有的。

　　“哦，真的，那你說怎么辦呢？如果真如經(jīng)理你所說的能拿到訂單，你說怎么辦我就怎么辦，就算是刀山火海，我也去闖一闖。

”何暮陽有些感興趣了。

　　“哈哈，不錯，我就喜歡你這種性格，算我沒看錯你。

”王經(jīng)理打了兩個哈哈，停頓了一會，又說道：“你知道那蘇總為何在酒桌子上稱贊你，火辣辣的想吃了你嗎？告訴你吧，我后來通過多方打聽，別看那蘇總是鴻陽公司的老大，外表光鮮，但她早離婚了，現(xiàn)在還是一個人過。

俗話說女人三十如狼，四十如虎。

那蘇總?cè)缃裾且恢幌律矫突ⅰ?/p>

需要男人去安慰，去滿足的猛虎。

你小子一表人才，英俊瀟灑，早就入那蘇總的法眼了。

剛才我說要派人去找她，她首先提到的是誰去，問我是不是你。

所以啊，你這次去其他什么都不用做，但有一點必須要做。

　　“哦，什么事必須要做?。俊焙文宏柌唤獾膯柕?。

　　“你要做的是，陪蘇總吃飯喝酒，然后陪她上床？”

　　“什么？你說什么？陪她上床？沒搞錯吧？”何暮陽一聽，有些驚慌，臉色也紅了起來，雖然也是一個已婚男人，但聽到王經(jīng)理如此露骨的說出來，還是感到很不好意思。

同時想到去陪一個比自己大得多的女人上床，那可是想也沒想過的啊！

　　“是的，陪她上床，滿足她，讓她高興，讓她快樂，只要她高興了，快樂了，那訂單就到手了。

”王經(jīng)理重復(fù)道。

　　“我不去，這事還是讓別人去干吧，我干不來。

”何暮陽紅著臉說道。

　　“這事只有你去才能成功，別人去那蘇總不喜歡咱辦？誰讓蘇總喜歡的是你??？當(dāng)然，我知道你小子家有嬌妻，肯定不愿意和一個半老徐娘上床，但你就算是為公司做點貢獻(xiàn)吧，況且，那蘇總雖然年紀(jì)是比你大了點，但還是蠻有風(fēng)韻的嘛，在我眼中，還算是一位美人呢！”王經(jīng)理極力勸說。

　　“既然經(jīng)理認(rèn)為她還是位美人，那不如您自己親自出馬吧，不但能得到訂單，還能獲得美人，一舉兩得。

　　“你小子可別擠兌我啊，我是沒有那個實力，如果她蘇總能看上我，我倒是巴不得呢！可惜啊，我沒有你小子那樣的魅力，她怎么會看得上我呢？你去一趟吧，又損失不了什么，最多損失一點精蟲，但那玩意是取之不盡用之不竭的，特別是對你們年輕人，況且，據(jù)我所知，你和你老婆因為不方便，常常十天半月的也難得親熱一次，你這樣的年輕人正是當(dāng)年的時候，這樣咋行呢？你就把這次出差當(dāng)著一次免費(fèi)的午餐就行了。

等你拿著訂單回來，我還要去向張總請示給你嘉獎，起碼也給你個百分之零點五的提成，你現(xiàn)在不是經(jīng)濟(jì)緊張，買房困難嗎？這可是一趟既有錢拿，又能享受的好事呢，別人想都想不來，你可別再推辭了。

　　“真的，真有百分之零點五的提成嗎？”何暮陽動心了，但想到將會對不起吳曉月，要是吳曉月知道了，恐怕不好交代，于是又搖頭道：“不行，要是我老婆知道了，不和我離婚才怪，為了這點提成，把我的婚姻搞出問題了可不值得啊。

　　“你放心，這事就你知我知，就是張總，我也不會告訴他實情，只要你自己不說，你老婆咋會知道呢？”王經(jīng)理見何暮陽態(tài)度動搖了，繼續(xù)做工作。

　　“好吧，我答應(yīng)，但希望經(jīng)理說的提成到時候要兌現(xiàn)，我可是急著掙錢買房子呢！”何暮陽沉吟了一會，想到房子，終于咬咬牙，答應(yīng)了王經(jīng)理的要求。

　　“好，你去買點咱們本地的土特產(chǎn)給蘇總帶去，那樣能快速拉近你們的關(guān)系，費(fèi)用拿來我給你報銷。

另外，為了把鴻陽公司拿下，再給你一點政策支持，咱們的產(chǎn)品給鴻陽公司可以打九五折，祝你成功！”王經(jīng)理見何暮陽答應(yīng)了，臉上笑開了花兒，又給了他一項支持。

　　次日一早，何暮陽提著旅行箱，將新產(chǎn)品的樣品裝了幾個在旅行箱中，按照王經(jīng)理的吩咐又買來一些本地的產(chǎn)的天麻，杜仲之類的裝在旅行箱中，便心懷忐忑的登上了去c市的列車。