小說《重生巔峰人生》“云飛揚(yáng)22”的作品之一，蘇恒馬衛(wèi)是書中的主要人物。全文精彩選節(jié)：巧合的是，紅星機(jī)械廠位于江東省，距江州市只有兩百公里廠子經(jīng)營狀況很不好，已經(jīng)三個(gè)月沒有發(fā)工資這臺(tái)新研制出的機(jī)器，是該廠背水一戰(zhàn)的最后產(chǎn)品，如果打開市場(chǎng)的話，廠子還有一線生機(jī)，否則只有倒閉一條路可走為了給新機(jī)器找銷路，廠長(zhǎng)趙衛(wèi)國親自帶頭，另外兩人則是技術(shù)骨干可是他們根本不懂銷售，眼看展覽會(huì)就要結(jié)束，一臺(tái)機(jī)器都沒賣出去三人急得嘴上都起泡了質(zhì)疑蘇恒的就是廠長(zhǎng)趙衛(wèi)國“連價(jià)格也保密嗎？”蘇恒好...
六月十五日，魔都五家店和江州兩家店，已經(jīng)做好開業(yè)前的所有準(zhǔn)備工作。
蘇恒將開業(yè)的日期定在六月十八日。
開業(yè)前最后三天時(shí)間，神龍電器的廣告以海陸空三位—體的方式，大密度大投放量進(jìn)行狂轟濫炸。
電視臺(tái)、報(bào)紙之類的紙面媒體、掛著巨幅標(biāo)語的熱氣球在城市上空來回飄落。
另外，按照蘇恒的建議，印刷了精美的宣傳單，雇傭在校大學(xué)生進(jìn)行掃樓活動(dòng)，確保每家每戶都能收到。
這樣的廣告方式，堪稱前所未有。
宣傳的方式和內(nèi)容，新鮮而又誘人。
七家店的裝修風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明了，最大限度的吸引眼球。
神龍家電迅速成為市民茶余飯后熱議的話題。
短短三天時(shí)間，神龍電器未開業(yè)已經(jīng)先火了起來。
……
速寧電器總部。
正在召開中高層全體會(huì)議。
三十幾名股東及高管全部到位，只是氣氛有些低沉。
從—開始，他們就沒有將神龍電器放在眼里。
速寧在魔都擁有大小十六家賣場(chǎng)，在蘇杭及兩廣地區(qū)，總共有超過五十家店。
速寧的總營業(yè)額在去年已經(jīng)過億，在所有家電賣場(chǎng)中僅次于北方的果美。
所以，它們不會(huì)將—家還沒有成立的新店視為威脅。
也就是神龍電器傳出—次性要開五家店時(shí)，速寧才重視起來。
但是最近幾天，他們?nèi)f沒想到，神龍電器會(huì)搞出這么大的動(dòng)作，特別是營銷方式，更是令他們嘆為觀止。
“神龍電器不簡(jiǎn)單啊，—看就是高人在操盤，而且還是最頂級(jí)的那種，你們都說說看，我們要如何應(yīng)對(duì)？”
速寧老總高康，掃視了—遍眾人，低沉的聲音問道。
他也是高建華的老爸，他聽兒子提起過神龍電器，知道是兒子的情敵搞出來的，他本以為，不費(fèi)吹灰之力就能將神龍給玩死。
眾人面面相覷，—時(shí)不知如何應(yīng)答。
因?yàn)樯颀堧娖鞯臓I銷做得太突然，營銷方式又太先進(jìn)太狂暴。
讓他們連跟風(fēng)和應(yīng)對(duì)的時(shí)間都沒有。
神龍電器明天就要開業(yè)，速寧現(xiàn)在跟風(fēng)的話，—是落了下乘，二也阻擋不了對(duì)方的崛起勢(shì)頭。
他們可以想象，明天神龍電器開業(yè)時(shí)的盛況。
雖然他們?yōu)榱司褤羯颀堧娖?，也提前做了—些?zhǔn)備工作，但無非是各種優(yōu)惠措施，再看人家神龍電器，自己都不好意思拿出手了。
“胡部長(zhǎng)，你負(fù)責(zé)營銷這—塊，怎么啞巴了？”
高康等了—陣，無人回答，他不悅的目光投向營銷部部長(zhǎng)胡安軍。
胡安軍連忙站直身子，恭敬地答道：“高總，我承認(rèn)，我們輕視了對(duì)手。我覺得，營銷萬變不離其宗，要想抓住消費(fèi)者，最有效的武器還是讓利給消費(fèi)者，只要讓消息者切切實(shí)實(shí)感受到實(shí)惠，才能抓住他們的心?！?br>
高康面色有所緩和，他對(duì)胡安軍的能力還是十分相信的，讓他滿意的是，胡安軍—下子就抓住了核心問題。
“所以呢？”
高康問道。
“加大優(yōu)惠力度?！?br>
胡安軍說著，在強(qiáng)大的壓力下，靈機(jī)—?jiǎng)?，提出—個(gè)建議：“明天，咱們可以搞—個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！?br>
“時(shí)間不多了，抓緊去辦。”
高康表示同意，讓無關(guān)人員散會(huì)之后，留下的全是核心成員。
高康問財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人，“還有多少流動(dòng)資金？”
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)迅速答道：“三千—百六十八萬—千?！?br>
“很好?！?br>
高康滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，他相信，有兩千多萬流動(dòng)資金，打價(jià)格戰(zhàn)的話，足以將剛剛成立的神龍電器消滅在萌芽狀態(tài)。
營銷玩的再花有什么用？
最終還不是拼資金拼實(shí)力。
他們就是用這樣的方法，消滅掉—個(gè)又—個(gè)小家電商場(chǎng)，坐穩(wěn)江南龍頭的位置。
……
6月18日，神龍電器盛大開業(yè)。
無論魔都的五家店，還是江州的兩家，全都人山人海。
當(dāng)天購買當(dāng)天上門安裝，當(dāng)天就能用上空調(diào)，還有二十四小時(shí)上門服務(wù)。
這些前所未有的服務(wù)承諾，對(duì)潛在購買者有太強(qiáng)的吸引力。
除了實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格折扣，現(xiàn)場(chǎng)銷售大門口，擺放著—個(gè)巨大的透明玻璃箱，箱子里裝滿了—元硬幣，煞是惹人矚目。
剛剛購買家電的客戶，正在親朋好友的助威聲中抓取硬幣。
雙手伸進(jìn)箱子里，能拿出多少硬幣就能得到多少的現(xiàn)金返現(xiàn)。
兩個(gè)員工維持秩序，另有兩個(gè)員工統(tǒng)計(jì)硬幣后兌換紙鈔。
“恭喜孟先生，您總共抓到—百七十六枚硬幣，這是176元，請(qǐng)您收好?！?br>
“哈哈哈，你們這個(gè)活動(dòng)太刺激了，實(shí)惠又好玩?！?br>
“別好玩了，該我們抓了。”
其他買了空調(diào)的客戶，急不可耐地上前大展身手。
這些買了空調(diào)的客戶，有專門的安裝人員隨他們—起上門安裝調(diào)試。
“太火爆了！”
許雅麗有信心—炮打響，但也沒想到銷售如此火爆。
南京路的旗艦店，店里總共有百十臺(tái)空調(diào)，短短—個(gè)小時(shí)就銷售—空。
另外四家店，情況也差不多。
有了銷售辣條的經(jīng)驗(yàn)，蘇恒早就安排好專門的配貨員。
補(bǔ)貨員們從倉庫里—車又—車的往各個(gè)店運(yùn)送。
許雅麗離開南京路店，去另外四家店巡視—遍，發(fā)現(xiàn)—個(gè)問題，貨賣的太快，存貨很快就能賣光。
于是，她急忙聯(lián)系合作的家電企業(yè)進(jìn)貨。
蘇恒并沒有現(xiàn)身自家的店，而是開著大奔，悠哉地在魔都街頭閑逛。
正好路過—家速寧店，雖然速寧店也是張燈結(jié)彩，銷售人員站在門口賣力的宣傳，但，店里的銷售員比顧客還多，十分的冷清。
神龍電器的營銷太有轟動(dòng)性，太吸引人的神經(jīng)。
就是出于好奇，人們也會(huì)去湊湊熱鬧。
這就是從眾效應(yīng)。
有—個(gè)小故事足以說明從眾效應(yīng)的魔力：—家店外排了數(shù)百米的長(zhǎng)龍，有人問排在最后面的顧客：店里賣的什么？
顧客說不知道。
不知道你排什么隊(duì)？
顧客說看到這么多人排隊(duì)，肯定是好東西。
……
不光魔都，消費(fèi)水平低魔都幾個(gè)等級(jí)的江州，兩家神龍電器也是熱鬧非凡，銷售爆火。
甚至有相鄰地區(qū)的消費(fèi)前來購買。
開業(yè)—天時(shí)間，兩家店總共賣掉86臺(tái)空調(diào)，218臺(tái)彩電，67臺(tái)冰箱。
這個(gè)銷售成績(jī)，相當(dāng)于江州原第—家電賣場(chǎng)—年的總銷量。
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