李成仁王保國(guó)是《鷹醬小弟內(nèi)斗，我賣(mài)煤氣罐迫擊炮》中的主要人物，在這個(gè)故事中“聞聞小手”充分發(fā)揮想象，將每一個(gè)人物描繪的都很成功，而且故事精彩有創(chuàng)意，以下是內(nèi)容概括：現(xiàn)在國(guó)家不需要他們了，要讓他們軍轉(zhuǎn)民，他們不能不聽(tīng)從國(guó)家的政策安排但是，在心里，他們就是—個(gè)軍工人，讓他們?cè)煳淦魉麄儭湓挍](méi)有，讓他們做民工產(chǎn)品，說(shuō)實(shí)話，他們不怎么樂(lè)意他們有屬于軍工人的那—份驕傲將軍彎弓射大雕，即便下了馬依然能當(dāng)—個(gè)馬前卒如今，在李成仁的帶領(lǐng)下他們看似做的全是民用產(chǎn)品，但是話里話外都是在搞軍工，這讓他們?cè)跄懿患?dòng)？尤其是現(xiàn)在還打算搞火箭彈運(yùn)載貨車(chē)，這可是他們當(dāng)年都沒(méi)有搞過(guò)...
“成仁同志，五萬(wàn)美刀的外匯任務(wù)，你確定我們廠能完成？”
陳開(kāi)始有些不敢置信的看著李成仁。
趙主任剛說(shuō)去年最高的創(chuàng)匯收入才堪堪七萬(wàn)美刀，李成仁怎么敢如此夸下?？冢?br>
“成仁同志，你有這個(gè)想法是好的，但是年輕人做事還是需要腳踏實(shí)地?！?br>
楊開(kāi)元點(diǎn)上一根香煙，隨著霧氣吐出，他目光如炬。
“作為吉工大畢業(yè)的高材生，你想通過(guò)自己的本事來(lái)發(fā)光發(fā)熱沒(méi)問(wèn)題，有這么一股子勁在也沒(méi)問(wèn)題?！?br>
“可是，你需要讓我們看到你的價(jià)值，創(chuàng)匯任務(wù)不是這么好接的，更何況你接的還是五萬(wàn)美刀的外匯任務(wù)?！?br>
“這一塊我了解不多，但是趙主任剛才說(shuō)的很明白，創(chuàng)匯的難度之大不是現(xiàn)在的紅五星軍工廠可以完成的?！?br>
“你要知道，你只剩下一年的時(shí)間，你應(yīng)該做的是先創(chuàng)造出價(jià)值讓我們看到，然后我們才會(huì)根據(jù)你創(chuàng)造價(jià)值的大小來(lái)相對(duì)應(yīng)的給你補(bǔ)貼和幫助?！?br>
“你直接說(shuō)你要接五萬(wàn)的創(chuàng)匯任務(wù)，你拿什么去完成？”
“是啊李同志，咱們跟著你是為了做實(shí)事，不是聽(tīng)你在這夸海口，畫(huà)大餅的?！?br>
紅五星軍工廠幾個(gè)主任紛紛表達(dá)出對(duì)李成仁這個(gè)選擇的不滿。
“我知道年輕人想要做出一番成績(jī)給上頭看，可是我們不一樣，我們還有妻兒老小就指著工廠能接到任務(wù)賺點(diǎn)錢(qián)?！?br>
“每年過(guò)年連一頓肉都吃不上，就山邊的那一片菜園子看到了嗎？每個(gè)人只有一小塊地去種。”
“廠子里養(yǎng)的那些個(gè)雞鴨鵝也只是為了過(guò)年前賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，大家可以分點(diǎn)買(mǎi)米錢(qián)。”
“咱真的不需要廠子能賺多少多少的錢(qián)，我們只求能解決個(gè)溫飽問(wèn)題?！?br>
“要不我們廠子這上千人真的干不下下去了，都要餓死了！”
“我們要的是一個(gè)帶我們做實(shí)事的廠長(zhǎng)，而不是全憑自己臆想的 人！說(shuō)這么多，我們現(xiàn)在能接到單子嗎？錢(qián)能來(lái)嗎？能給我們換來(lái)米面嗎？”
“別怪我老王說(shuō)話難聽(tīng)，咱們廠現(xiàn)在就是這么個(gè)情況，能帶我們接到單子吃飽飯的就是好廠長(zhǎng)?！?br>
“您是高材生，是知識(shí)分子，是社會(huì)的優(yōu)秀青年，那煩請(qǐng)您先讓我們填飽肚子，不至于飽一頓餓一頓就行了，我就給您燒高香了。”
李成仁說(shuō)的那些條條框框的這些人聽(tīng)不明白，在他們看來(lái)李成仁就是個(gè)只會(huì)紙上談兵的趙括。
比不上能讓他們吃上飯的老廠長(zhǎng)陳開(kāi)始的一根毛。
面對(duì)質(zhì)疑，李成仁搖了搖頭。
“紙上談兵是一回事，但是了解理論是另一回事?！?br>
“來(lái)，我給大家普及幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。”
“哦吼，吉工大高材生要上課了，那我可得好好聽(tīng)聽(tīng)。”
趙峰饒有興趣的找了張椅子坐下來(lái)。
在眾人疑惑的目光下，李成仁將大廳中的那塊黑板拉了過(guò)來(lái)。
擦掉上面的文字，寫(xiě)下“產(chǎn)品附加值營(yíng)銷(xiāo)”七個(gè)字。
“首先，我先和你們普及一下產(chǎn)品附加值的意思。”
“產(chǎn)品附加價(jià)值是在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程中的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新價(jià)值，附加值的實(shí)現(xiàn)在于通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行聯(lián)接。”
“由于產(chǎn)品創(chuàng)造并滿足了客戶更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報(bào)?！?br>
“也即消費(fèi)者為得到產(chǎn)品或服務(wù)而付出的價(jià)錢(qián)與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值就是附加值，差值越大，企業(yè)獲得的附加值越高?！?br>
“我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)鐵鋤頭三塊錢(qián)左右，而一個(gè)高壓鍋的價(jià)格是一百塊錢(qián)?！?br>
“鋼鐵的價(jià)格是580元每噸，而鋁材的價(jià)格是230元每噸。”
“這么看來(lái)鋤頭的價(jià)格不是應(yīng)該更貴嗎？”
“這就是付出的價(jià)錢(qián)與企業(yè)為產(chǎn)品付出的成本之間的差值?！?br>
“每一把鋤頭的材料價(jià)值是大于高壓鍋的，但是因?yàn)楦邏哄伒男в?，從鋁合金做出來(lái)的高壓鍋反而售價(jià)要在鋤頭之上?！?br>
“再通俗一點(diǎn)，相同材料制作的不同產(chǎn)品，有些價(jià)格就低， 有些價(jià)格就高，從而產(chǎn)生差值?！?br>
“核心就在于，去做一個(gè)怎樣的產(chǎn)品才能讓這個(gè)差值變大，讓消費(fèi)者買(mǎi)單，從而讓我們獲得更高的利益?！?br>
“那我們憑啥讓他們買(mǎi)貴的產(chǎn)品呢？”陳開(kāi)始問(wèn)道。
“好問(wèn)題！”
李成仁敲了敲黑板。
“這個(gè)時(shí)候就要提出營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了?！?br>
“你說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)是不是類似溫市那些個(gè)年輕人出來(lái)各種推銷(xiāo)？”
趙峰已經(jīng)拿出了包中的小本本。
吉工大高材生的課可不是想聽(tīng)就能聽(tīng)的。
本來(lái)只是想看看李成仁怎么給自己的選擇說(shuō)出了個(gè)理。
現(xiàn)在看來(lái)，這些可是他知之甚少的好知識(shí)。
小本本記下來(lái)，要是李成仁成功了，這些知識(shí)點(diǎn)或許可能成為讓其他軍工廠成功軍轉(zhuǎn)民的重要基礎(chǔ)。
皮包的本子上有許多的褶子，趙峰平時(shí)不少拿出來(lái)記一些重要事情。
雖然他現(xiàn)在已經(jīng)坐上了工業(yè)局主任的位置，但是他很清楚自己不懂的地方有很多，路很長(zhǎng)，要學(xué)習(xí)的知識(shí)也很多。
翻到干凈的一頁(yè)，先將“產(chǎn)品附加值營(yíng)銷(xiāo)”七個(gè)字記下來(lái)。
看到趙峰如此，李成仁心中感慨萬(wàn)分。
這個(gè)年代正是有這些積極上進(jìn)的人在，國(guó)家才會(huì)成就后世的繁榮。
“營(yíng)銷(xiāo)又名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。”
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)”
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系?！?br>
“這和趙主任剛才舉的那個(gè)例子差不多，就是利用推銷(xiāo)，噱頭等各種方式把自己的服務(wù)，產(chǎn)品售賣(mài)給消費(fèi)者?！?br>
“老話說(shuō)得好‘酒香不怕巷子深’，可是要是巷子太深了，多么美的酒外面的人又怎么聞得到呢？”
“溫市的那些年輕人很明白這個(gè)道理，不能等著顧客上門(mén)，而是需要自己走出去，去讓外面的人知道，了解他們的產(chǎn)品?！?br>
“不去問(wèn)問(wèn)又怎么知道他們要不要呢？”
“當(dāng)然這其中包括了另一個(gè)小知識(shí)點(diǎn)。”
“產(chǎn)品針對(duì)性！”
“有產(chǎn)品，要推銷(xiāo)，但不能盲目的推銷(xiāo)?！?br>
“在一個(gè)產(chǎn)品制作出來(lái)的時(shí)候就要明確自己產(chǎn)品的受眾人群是誰(shuí)?！?br>
“比如前面說(shuō)的鋤頭，受眾就是農(nóng)民?！?br>
“鋤頭這玩意在城市里賣(mài)能賣(mài)出去幾把？但是拿到鄉(xiāng)下去又能賣(mài)出去多少？”
“高壓鍋也是如此，受眾就是在家做飯的人，以及飯店廚房?！?br>
“如果有錢(qián)可以大肆投入廣告，宣傳讓所有人知道，讓那些有需求的人主動(dòng)上來(lái)?！?br>
“但是我們現(xiàn)在的情況是窮，沒(méi)有錢(qián)去搞宣傳?！?br>
“這就體現(xiàn)了產(chǎn)品針對(duì)性的重要。”
“制作出產(chǎn)品，尋找產(chǎn)品針對(duì)客戶，然后對(duì)他們進(jìn)行推銷(xiāo)，讓他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品?！?br>
“能賺多少就是看產(chǎn)品附加值能帶給我們多少的收益了。”
“那么，還有一個(gè)問(wèn)題，我們是該做產(chǎn)品還是先找針對(duì)客戶呢？”
“那肯定是生產(chǎn)出產(chǎn)品啊?！?br>
楊開(kāi)元開(kāi)口道。
“紅五星軍工廠連一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品都沒(méi)有，憑什么讓人家購(gòu)買(mǎi)呢？”
“你得做出一個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)品出來(lái)，然后再推銷(xiāo)，再賺錢(qián)?！?br>
“那些個(gè)軍工廠都是這樣做的?！?br>
“那他們成功了嗎？”
李成仁的一句話直接讓楊開(kāi)元閉上了嘴。
是啊 ，這么久了，他們成功了嗎？
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