小說叫做《別和行長(zhǎng)談戀愛》，是作者一碗羊肉湯的小說，主角為葉之微夏蓉蓉。本書精彩片段：葉之微和陸浩收拾完一起去會(huì)議室，現(xiàn)在來的人還不多，剛探頭就看見郭艾佳沖著她招手，“微微，快來，坐我旁邊”陸浩跟著一起過來，郭艾佳又往里坐了一個(gè)位子，三個(gè)人就在會(huì)議室右側(cè)比較靠后的位置坐下來了“微微，群里涼了是怎么回事？”郭艾佳不等葉之微坐下就忍不住壓低音量開口問葉之微，“領(lǐng)導(dǎo)這么快就找你麻煩了嗎？”“別提了，我倆的位置被張總安排到了他辦公室門口，我坐在那個(gè)位置他抬頭就能看見，那可是我們行長(zhǎng)啊那...
葉之微頓了一下，差點(diǎn)懷疑自己的耳朵出了問題。
“關(guān)于他的問題”。
這話是什么意思，葉之微抬頭看著張景澈面無表情盯著自己的臉，覺得這位行長(zhǎng)又在逗自己玩，令她難過的是自己真的會(huì)上當(dāng)，真的會(huì)當(dāng)真的。
“張總，年薪是可以問的嗎？”
張景澈沒料到葉之微會(huì)問這個(gè)，自從知道葉之微的小心思，張景澈總是喜歡逗逗這個(gè)小女生。
“行里工資是秘薪制?！?br>
葉之微拿著筷子戳戳空空的盤子，然后切了一聲，心里想著還讓我問問關(guān)于你的問題，問了又不說，裝什么裝。
“你想知道？”
“想，想知道行長(zhǎng)到底能賺多少錢?！?br>
葉之微放下手里的筷子看著張景澈認(rèn)真的說。
“之前在風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候大概70-80，來營(yíng)業(yè)部拿多少錢要看卞經(jīng)理給不給力?！?br>
張景澈給的回答真是非常安全，不愧是在銀行待了這么多年的老油條。調(diào)離的崗位年薪透露了，在職的崗位一個(gè)字沒講，但是好像說的也是實(shí)話，行長(zhǎng)確實(shí)要掛鉤支行的業(yè)績(jī)，所以他的錢確實(shí)要營(yíng)業(yè)部每一個(gè)‘葉之微’給力才行。
但是70-80的區(qū)間比葉之微想象的區(qū)間要少很多。葉之微以為像張景澈這個(gè)層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)怎么也至少年薪百萬才對(duì)。
“不過我主要的資金來源不在行里，靠著死工資賺到太少?！?br>
張景澈后面補(bǔ)充的這句好像是在拉仇恨，70-80是賺的太少的死工資，那葉之微每個(gè)月累死累活的拿的那點(diǎn)錢算什么，牛馬費(fèi)嗎？葉之微郁結(jié)不已。
兩人走出菜館都沒看見張景澈給老板付錢，葉之微想他們的關(guān)系已經(jīng)鐵到可以白吃的程度。
葉之微站在圍欄里面看著下面的湖泊綠樹，心想下次要帶阿偉和蓉蓉他們來吃飯，就是不知道這里消費(fèi)高不高，看著都是家常菜，但是葉之微知道什么東西加上個(gè)私房菜三個(gè)字價(jià)格就會(huì)飆升。
下山的路不如上山漂亮，湖泊已經(jīng)不在自己這一面，葉之微只得看著路旁的郁郁蔥蔥的大樹發(fā)呆。
第二周周一的晨會(huì)是楊雨給大家開會(huì)，每個(gè)人大概講一下本人上周的情況以及遇到的問題還有本周的安排與目標(biāo)，最后楊雨說周五張總要跟每位同事面聊，梳理大家的在手的客戶情況，要大家做好準(zhǔn)備。
進(jìn)入零售以來，張景澈就只在那次大會(huì)結(jié)束之后給大家提了幾點(diǎn)他所謂的小要求，之后就再也沒有跟大家一起開過會(huì)議，行長(zhǎng)確實(shí)很忙碌。
晨會(huì)結(jié)束葉之微從小會(huì)議室出來，她看到魯梅站在自己的位置上，在那邊整理東西搬上搬下，葉之微走到她身邊，帶著不解的目光，魯梅回頭見到她笑著說。
“哦微微，你去開會(huì)了，怪不得沒看見你，我接到張總通知搬到他這邊辦公室辦公，我沒看到你就自己先開始布置了，你不會(huì)怪我吧?！?br>
魯梅微笑著看著葉之微，手上的動(dòng)作卻沒有停頓，葉之微的書夾和電腦已經(jīng)被魯梅運(yùn)到這一列最后一個(gè)位置上，在陸浩的后面。
葉之微順手拿起桌子上自己的那顆仙人球，笑著回答魯梅。
“梅梅說什么呢，我當(dāng)然不介意，你來這邊也是為了更好的配合張總做業(yè)務(wù)，我當(dāng)然要全力支持你們。”
葉之微走到最后一個(gè)位置坐下，有什么好生氣的，電腦和書夾人家都給布置好了。但是那個(gè)位置可以看見張景澈的辦公室，可以看到他坐在書桌前辦公看資料，甚至是躺在椅子上休息，雖然他大多數(shù)時(shí)間都是關(guān)著門的，可是離開那個(gè)地方葉之微還是沒辦法控制的不開心。
葉之微又進(jìn)入到日復(fù)一日的電話營(yíng)銷過程中，搬到陸浩后面可以更加清晰的看到陸浩的電話打的可真是十分的劃水，也就是上午和下午的工作時(shí)間里的各半個(gè)小時(shí)會(huì)認(rèn)真的撥幾個(gè)電話，其他時(shí)候陸浩都不知道在干什么。
周三葉之微和陸浩參加了信貸資格考試，提交就立馬出了分?jǐn)?shù)，98，還不錯(cuò)，那么通過考試就意味著馬上就有信貸資格了，可以大展拳腳做業(yè)務(wù)了。
魯梅搬到陸浩和葉之微前面好像也沒什么變化，只不過魯梅作為辦公室主任負(fù)責(zé)三個(gè)條線的后勤工作，所以經(jīng)常會(huì)有人來找她簽字蓋章，并且其他找張景澈的人也都被魯梅攔住了，魯梅會(huì)告知張景澈現(xiàn)在在忙，什么時(shí)間有空閑讓他們?cè)賮?，魯梅變成了營(yíng)業(yè)部的大管家和張景澈的私人秘書，想要知道張景澈的行蹤不必去問張總本人，只要去問魯梅就行。
久而久之，大家養(yǎng)成了有事情找張景澈的時(shí)候都會(huì)先在工作平臺(tái)上問一問魯梅張總是不是有空，魯梅說可以他們?cè)賮?，魯梅說再等等他們就會(huì)再等等。
周四葉之微的客戶準(zhǔn)時(shí)來到行里，白輝和葉之微一起去樓下把人接到小會(huì)議室。葉之微在客戶來之前就已經(jīng)做好了這個(gè)客戶成不了的準(zhǔn)備，預(yù)設(shè)了會(huì)是一個(gè)極度缺錢，情況不好的小企業(yè)法人，可是當(dāng)三人坐在會(huì)議室里聊起來之后才發(fā)現(xiàn)，自己的想法完全不對(duì)。
白輝接到人的時(shí)候就進(jìn)行簡(jiǎn)短的自我介紹，抽出煙遞給客戶，客戶擺擺手說不抽，倆人從公司現(xiàn)狀聊到銷售，負(fù)債，法人本人在蘇城的資產(chǎn)，合作的銀行，婚育情況，每個(gè)話題都轉(zhuǎn)的絲滑柔順，客戶年紀(jì)不大，未婚，接手父輩的產(chǎn)業(yè)目前在平穩(wěn)過渡階段。他跟白輝倆人都很穩(wěn)重很禮貌，白輝在了解完客戶全部情況之后終于問出了那個(gè)問題。
“看您整體資產(chǎn)情況包括企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展情況都非常良好，為什么愿意接觸我們行里這個(gè)信用貸款產(chǎn)品，您也知道其實(shí)是個(gè)入門產(chǎn)品，額度不算很高，利率不算很低，也就是隨借隨還靈活這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，感覺對(duì)您的吸引力不大?！?br>
白輝是想問出客戶是不是有其他想合作的產(chǎn)品或者有其他深層次的需求。
對(duì)面的客戶笑著放松的靠上了椅背，眼睛卻望向了坐在一旁一直沒有說話的葉之微，白輝才察覺到自己好像一直沒有把葉之微拉到對(duì)話里，就對(duì)客戶補(bǔ)充了一句。
“這是我們的新任客戶經(jīng)理葉之微，如果合作的話后續(xù)就是葉經(jīng)理跟您對(duì)接?！?br>
葉之微微笑著朝客戶點(diǎn)點(diǎn)頭，“劉總您好，我是葉之微，之前跟您電話聯(lián)系的客戶經(jīng)理。”
客戶點(diǎn)點(diǎn)頭看著葉之微開了口，“我其實(shí)沒有用款需求，因?yàn)槿~經(jīng)理的電話打的很好，我聽著開心，銀行嘛又離我們公司不遠(yuǎn)，我就來了，想看看電話打的這么漂亮的葉經(jīng)理長(zhǎng)什么樣子?！?br>
沒等葉之微說話，白輝接到了一個(gè)客戶的電話需要臨時(shí)去處理一個(gè)事情，他出去之前看了一眼會(huì)議室上面的攝像頭，在銀行的攝像頭下面，應(yīng)該沒什么危險(xiǎn)，并且葉之微也已經(jīng)通過信貸資格考試，獨(dú)立面對(duì)客戶也符合行里規(guī)定，于是白輝就走了，走之前把小會(huì)議室的門打開了，朝著葉之微晃了晃手機(jī)，意思是有事情給他打電話，葉之微擺擺手跟自己的師傅再見。
被客戶肯定電話營(yíng)銷的快樂讓葉之微忽視對(duì)面男人眼神里的那些狀似喜歡的神色。
“劉總您覺得我的電話打的還行？”
“非常好，我接過這么多騷擾電話里面最好的一個(gè)?！?br>
葉之微笑出了聲，這個(gè)劉總還怪有意思，這是夸還是罵，電話打得好但是是騷擾電話。
“那劉總要不要申請(qǐng)一個(gè)我們信用貸款試一試？”
還沒等客戶回答葉之微就又跟上了一句，急切的解釋像是害怕會(huì)被拒絕。
“可以不用的劉總，我知道您不缺資金，就當(dāng)幫我頂個(gè)任務(wù)吧?！?br>
因?yàn)榕d奮和請(qǐng)求，葉之微的語氣里不自覺地帶了一絲撒嬌。
“怎么申請(qǐng)？”
得到客戶的回答，葉之微打開自己的手機(jī)點(diǎn)開工作平臺(tái)，她默念菩薩保佑，希望點(diǎn)開能夠看到自己已經(jīng)成功生成的二維碼，也許是上帝聽見她的祈禱，她的信貸資格二維碼真的出來了，葉之微心里在為深城銀行的工作速度點(diǎn)贊。
坐在對(duì)面的客戶看著葉之微臉上的表情由祈禱無底氣變成一朵笑的綻放的花，不禁對(duì)這個(gè)客戶經(jīng)理好奇。
葉之微把自己的二維碼攤在劉總眼前。
“劉總，掃這個(gè)二維碼就行，在手機(jī)端申請(qǐng)就可以?！?br>
“你不過來指導(dǎo)我？”
葉之微想了想還是走到客戶身邊，她知道銀行的要求不能幫客戶代操作，但是站在客戶旁邊指導(dǎo)應(yīng)該沒問題吧。
葉之微站在客戶身側(cè)，拿手指指著客戶手機(jī)屏幕指導(dǎo)著他一步一步走完申請(qǐng)流程。
張景澈在會(huì)議室開完總行會(huì)議走出來路過小會(huì)議室就看到葉之微站在一個(gè)男人身側(cè)，指著男人的手機(jī)屏幕不知道在說著什么，葉之微臉上掛著微笑，兩個(gè)人離得很近，那個(gè)男人的表情看不清，但是男人的直覺告訴張景澈，那個(gè)男的對(duì)葉之微有所企圖。
張景澈腳上沒有半分停留，繼續(xù)向前走回到自己的辦公室坐下，腦子里是剛才那幅畫面，葉之微站在男人旁邊微笑。
看見客戶手機(jī)界面顯示的“您的申請(qǐng)已提交，請(qǐng)等待審批結(jié)果。”的字樣，葉之微說不出的開心，這是自己的第一個(gè)客戶啊，不出意外的不到一分鐘就收到了通過審批的提醒，100萬，深城銀行線上信用貸款的最高額度，這個(gè)客戶資質(zhì)真的很棒，據(jù)葉之微了解白輝和潘卓的客戶里面能拿到信用貸款全額的也沒幾個(gè)，自己撿到寶了。
葉之微開心的拿著授信告知書，征信調(diào)查報(bào)告等資料給客戶簽署，然后拿出手機(jī)工作微信要跟客戶加微信，客戶通過之后看著微信上那個(gè)工作形象照的頭像，兩片薄唇上下一動(dòng)開了口。
“第一個(gè)客戶難道葉經(jīng)理不肯給個(gè)私人微信？”
葉之微幾乎沒有一秒猶豫就切出私人微信攤在手心。
“我請(qǐng)你喝奶茶劉總，您是我的第一個(gè)客戶?！?br>
私人好友申請(qǐng)被通過的客戶向葉之微伸手。
“葉之微你好，我是劉達(dá)。很榮幸能夠成為你的第一個(gè)客戶?！?br>
葉之微跟劉達(dá)回握，心里塞滿了成功營(yíng)銷第一個(gè)客戶的成就感。
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