小說(shuō)《文集重生1992，我是世界首富》“熔?！钡淖髌分?，楊凡林玥是書(shū)中的主要人物。全文精彩選節：可一想到女兒這才剛出院沒(méi)兩天又病了，林玥心中剛升起的那縷遐思瞬間被怨氣驅走“楊凡！你到底是怎么帶的女兒？歡歡的免疫力怎么會(huì )低成這個(gè)樣子？你這個(gè)父親當的簡(jiǎn)首是太不負責任了！”入耳林玥的抱怨，正擔心女兒身體狀況的楊凡此刻哪里會(huì )有好臉色，想也不想地沉聲懟道：“你還好意思說(shuō)我！歡歡在醫院呆得好好的，你干嘛讓她提前出院？出院了不好好在家呆著(zhù)，你干嘛帶著(zhù)她到處亂跑？你難道不知道女兒是早產(chǎn)兒，身體的免疫力本身...
對面那家粵式茶餐廳的門(mén)口，楊凡和曾廣生在人行道旁負手而立。
“楊先森，真不知道您這顆腦袋是怎么長(cháng)的。這樣的點(diǎn)子您是怎么想到的？”
看著(zhù)鞋店火熱的售賣(mài)場(chǎng)面，曾廣生心生感慨地嘆服道：
“買(mǎi)皮鞋送BB機，但凡有點(diǎn)消費能力的人都不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )??！您的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，絕對會(huì )成為國內營(yíng)銷(xiāo)策劃圈里一個(gè)經(jīng)典案例！長(cháng)江后浪推前浪，不服不行??！”
“灑灑水啦！”
楊凡微笑著(zhù)冒出一句半生不熟的粵語(yǔ)，跟著(zhù)緩緩說(shuō)道：
“銷(xiāo)售的本質(zhì)，就是抓住人的心理和需求。策劃的核心，是引導人們的消費觀(guān)念。對這些買(mǎi)鞋者而言，他們只需花360元，就能得到一部人人羨慕的進(jìn)口品牌BB機。
人前人后裝逼如風(fēng)，是實(shí)打實(shí)地滿(mǎn)足了他們內心深處的那份虛榮。更何況，還有一雙質(zhì)量不錯款式高檔的皮鞋當添頭。有這么大的便宜可占，人們?yōu)槭裁床徽寄?？?br>
曾廣生深以為然連連點(diǎn)頭。
這個(gè)年輕人真是高人！
沒(méi)準他真就是我曾某人一直在等的那個(gè)命中貴人！
這一刻，曾廣生對楊凡承諾半個(gè)月內讓飛訊198尋呼臺新增5000用戶(hù)再沒(méi)有任何一絲懷疑。他甚至覺(jué)得，5000，沒(méi)準還是一個(gè)保守數字。
“楊先生，曾老板，BB機送得越多，你們不是賠得越多？”
劉國慶實(shí)在有點(diǎn)按耐不住，走過(guò)來(lái)，眼帶嘲弄地望著(zhù)站在曾廣生身邊的楊凡，撇嘴說(shuō)道：
“我們老板可是明確交待過(guò)，每賣(mài)出一臺BB機，就得收一臺的現金。一雙皮鞋賣(mài)58，送一臺進(jìn)價(jià)220的BB機，這筆帳你們到底是怎么算的？你可別被人騙了還在幫人數錢(qián)?！?br>
望著(zhù)眼前這位鵬城鑫鵬電子長(cháng)洲分公司負責人，曾廣生很是不以為然地笑道：
“劉經(jīng)理，這個(gè)你就不懂了。舍不得孩子套不著(zhù)狼，羊毛自然會(huì )出在羊身上?！?br>
劉國慶眼顯狐疑神色地將視線(xiàn)轉向楊凡。
這家伙還真有點(diǎn)本事。
能把曾廣生這位如此精明的粵廣老板騙得團團轉，絕對不是一般的人能做到的。
楊凡淡然一笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
到了下午六點(diǎn)店鋪打烊時(shí)間，經(jīng)過(guò)工作人員統計，29號這天，一共賣(mài)出327雙皮鞋，送出327臺BB機。
飛訊198尋呼臺實(shí)打實(shí)地新增了327名用戶(hù)，光是入網(wǎng)服務(wù)費就收了117720元！
比曾廣生過(guò)去三個(gè)月發(fā)展的用戶(hù)還要多得多。
算上賣(mài)皮鞋所得的18966元，一天的現金流水總計136686元！
曾廣生暗自在心中給楊凡算了一筆賬。
皮鞋，楊凡能掙26元一雙，327雙就是8502；
BB機，楊凡能掙20元一臺，327臺就是6540。
也就是說(shuō)，楊凡這一天，沒(méi)投入一分錢(qián)，空手套白的狼，憑他的頭腦就掙了15042元！
在這個(gè)平均工資不到200元的年代，15000元，對于任何一個(gè)普通家庭都是一筆巨款！
至于尋呼臺收取的327筆總計117720入網(wǎng)服務(wù)費中要拿出78480給楊凡去付BB貨款，曾廣生壓根就沒(méi)在意。
用楊凡的話(huà)講，尋呼臺只要有足夠多的入網(wǎng)用戶(hù)，錢(qián)根本就不是問(wèn)題。
對此，曾廣生是深信不疑。
拋開(kāi)用戶(hù)的后續年費不說(shuō)，各家銀行都會(huì )追著(zhù)你給你放貸款。
這么簡(jiǎn)單的生意套路，為什么我曾某人就想不到呢？
思來(lái)想去，曾廣生只能歸結于自己對“用戶(hù)”兩個(gè)字的認識還太膚淺。
楊凡此人何止是人才，簡(jiǎn)直就是特么的天才！奇才！鬼才！
能在江潭遇到楊凡這位貴人，曾廣生似乎看到自己在生意場(chǎng)上未來(lái)肯定是一片光明坦途！
心情極佳之余，曾廣生大手一揮，帶著(zhù)公司全體工作人員，包括鑫鵬電子廠(chǎng)來(lái)江潭的工作人員一起，去市里面最好的大酒樓江南春食府吃大餐。
進(jìn)了包廂，歷來(lái)對酒宴飯局排座有講究的粵廣人曾廣生，說(shuō)什么也得讓楊凡坐主位。
盛情難卻之余，楊凡只能勉為其難在這間包廂里公認的的唯一那個(gè)主座坐下來(lái)。
“老板，咱們店雖然今天賣(mài)掉了三百多雙皮鞋，營(yíng)收流水創(chuàng )下歷史最高。但我聽(tīng)劉經(jīng)理講，咱們每送出一臺BB機，就得虧兩百多塊。今天一天送出327多臺，起碼虧損六萬(wàn)多，你怎么不但不心痛，反而還有心情在這請大家吃大餐??？”
聽(tīng)到鞋店店長(cháng)宋晶晶滿(mǎn)臉疑惑神情的這番問(wèn)話(huà)，曾廣生面帶微笑環(huán)顧了一圈，老神在在地笑道：
“在座的諸位是不是都有這個(gè)疑問(wèn)??？”
與桌眾人，除了楊凡，包括劉國慶在內，全都用力地連連點(diǎn)頭。
曾廣生樂(lè )呵呵地望著(zhù)楊凡笑道：
“楊老弟，看來(lái)得麻煩你給大家解惑了?！?br>
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