都市小說(shuō)小說(shuō)《成家立業(yè)》，主角分別是陳平生宋妍希，作者“陳平生”創(chuàng)作的，純凈無(wú)彈窗版閱讀體驗(yàn)極佳，劇情精彩片段如下：項(xiàng)目找好了，事情還得辦想要將小說(shuō)拍成電視劇，第一件事就是跟人作者聯(lián)系買版權(quán)這對(duì)任何小說(shuō)作者來(lái)說(shuō)，都是喜從天降陳平生通過小說(shuō)發(fā)布的平臺(tái)，聯(lián)系到花千古作者，得知自己的作品即將改編成電視劇后人作者比他還懵差點(diǎn)沒直接嘎過去大喜過望都不敢問價(jià)格，生怕一個(gè)不好開價(jià)太高又被拒絕了其實(shí)吧，小說(shuō)作者都還是挺苦逼的能出成績(jī)的只是萬(wàn)里挑一，不能出成績(jī)才是常態(tài)像這...
這次聚餐也不單單只是吃飯，店里面的一些事情還是得提前規(guī)劃好。
首先劉景，陳浩他們投資都不大。
才占7％。
這點(diǎn)股份哪怕這家店一年能賺兩百萬(wàn)，也沒有他們?cè)诮诸^賣貨的收入高。
所以開業(yè)前半個(gè)月，搬家群里的這幾個(gè)人都會(huì)全部到這家店幫忙。
半個(gè)月之后，等店鋪經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定了。
除了拿20％股份的張濤外，其它人都還是要去外面賣貨。
這家店要是賺錢了，等于是投資理財(cái)帶來(lái)的額外收入。
這樣一決定，大家都覺得很合理。
然后還有一點(diǎn)，那就是工資問題。
專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨的張濤，每個(gè)月固定薪資為八千。
負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收銀管理的宋妍希六千。
這都是按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定的。
至于陳平生自己，先當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)拿三千固定底薪。
再加3個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)分紅。
這樣定誰(shuí)都沒意見，相當(dāng)合理。
很簡(jiǎn)單的店鋪要是不賺錢，他這個(gè)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的每個(gè)月就只有三千。
要是店鋪每個(gè)月能凈賺十萬(wàn)，那他工資才六千。
可以說(shuō)這不是定高了，而是絕對(duì)定低了。
陳平生在錢的事情上，絕對(duì)信奉先把話說(shuō)在前頭。
大家先一致同意了，后面才不會(huì)鬧啥矛盾。
劉芬看他們井井有條的把這些事安排好，倒是稍微有一些詫異。
當(dāng)然，趁著這次吃飯定下來(lái)的也不止是薪資，還有這段時(shí)間活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)。
以及水果定價(jià)等問題。
按陳平生的想法，現(xiàn)在店鋪人流量太少。
前期就是打流量，所有水果進(jìn)過來(lái)。
成本價(jià)加10％的損耗，加5％的房租。
再加5％的人工成本合起來(lái)也就是定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
比如香蕉一塊進(jìn)過來(lái)的，一塊三賣就行了。
這價(jià)格絕對(duì)是北辛安最低，遙遙領(lǐng)先。
……
次日，也就是大年初六這天。
老BJ的氣溫依然寒冷，大地還像鋪了一層白被。
這凱凱白雪下，也就是馬路牙子上因?yàn)椴煌Ｓ熊噭澾^，導(dǎo)致積雪還少一點(diǎn)。
道路兩旁腳踩在上面，傳來(lái)的都是嘎吱嘎吱聲。
陳平生清晨就跟宋妍希開著新買的奧迪A4到店了。
張濤，劉景他們也都是。
昨天大家就在七八個(gè)業(yè)主群里發(fā)了蘋果特價(jià)消息。
今天更是在店外堆了滿滿三四十件。
確保人來(lái)了，第一時(shí)間就能買到一塊三個(gè)的新鮮蘋果。
至于店內(nèi)七八個(gè)人一起忙活，那是人多熱鬧。
開業(yè)第一天，不少人因?yàn)檫€不知道情況，也不了解活動(dòng)的真假。
來(lái)了一百出頭的客流量。
總營(yíng)業(yè)額在八千六左右。
這很正常，像這種高端的大水果超市，隨便買點(diǎn)進(jìn)口水果那單價(jià)都上百了。
這個(gè)營(yíng)業(yè)額看著不低，實(shí)際還是虧損的。
第二天也就是初七。
人流量直接上漲一倍左右，營(yíng)業(yè)額一萬(wàn)四。
大部分都是來(lái)買蘋果的，順帶再買點(diǎn)便宜香焦回家。
第三天也就是初八，情況再好了一倍。
接待客流四百多位，其中一半買了蘋果就走。
營(yíng)業(yè)額漲到每天三萬(wàn)出頭。
到初九，初十基本都是維持在每天客流五百。
營(yíng)業(yè)額五萬(wàn)左右。
一直到元宵節(jié)這天，營(yíng)業(yè)額才來(lái)了一波大爆發(fā)，直接漲到了二十萬(wàn)一天。
別看這數(shù)額巨大要知道他們定價(jià)極低，幾乎都是卡在成本價(jià)。
也就是將水果的周轉(zhuǎn)率干上去了，損耗也就控制了下來(lái)。
開業(yè)一個(gè)多星期，不賺也不虧。
這已經(jīng)比預(yù)期效果強(qiáng)太多，當(dāng)然，他們這么搞的代價(jià)就是將周邊一些小水果店干得死死的。
陳平生坐在辦公室想了一圈，他覺得店鋪人流量上來(lái)了之后，最重要的就是如何去鎖客。
鎖客也可以分為很多種，最關(guān)鍵的還是日常經(jīng)營(yíng)管理中，能保證水果新鮮品質(zhì)的同時(shí)還能保證絕對(duì)的性價(jià)比。
只有這樣，通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引來(lái)的客戶才能留得住。
嘎吱一聲，小辦公室的門開了。
張濤進(jìn)來(lái)后，拿著這些天的銷售報(bào)表看了一圈。
每天銷得最多的依然是蘋果。
銷售額最高的自然是榴蓮，二十萬(wàn)里面榴蓮占了四五萬(wàn)。
這太正常，畢竟四十一斤的榴蓮一個(gè)就是小幾百。
“老陳，咱們客流也已經(jīng)上來(lái)了，你說(shuō)是不是該把定價(jià)提高一下?！?br>
水果的毛利潤(rùn)按正常來(lái)說(shuō)至少也要在30％左右。
只有這樣才有錢賺，而他們現(xiàn)在的毛利僅僅10％不到。
勉強(qiáng)維持在5％。
這樣的好處就是客流量大，壞處就是沒錢賺。
除非每天賣二十萬(wàn)，否則壓根不可能有太多凈利潤(rùn)。
他這意見倒是合情合理。
陳平生想了想，道：“漲價(jià)是遲早的，不過我有一個(gè)想法，你看我們每次去剪頭發(fā)，那些托尼老師都會(huì)跟我們說(shuō)辦卡，這次我就想在漲價(jià)前搞一波大型的充卡活動(dòng)，一來(lái)可以快速的收回投資成本，二來(lái)也可以留客，不至于我們漲價(jià)后那些人就去別的水果店。”
“好想法啊。”張濤一拍大腿，相當(dāng)認(rèn)同這意見?！爸皇窃趺醋屗麄儼彦X充進(jìn)來(lái)?！?br>
陳平生道：“元宵節(jié)之后，榴蓮肯定就要掉價(jià)了，我們這邊榴蓮賣得最好，咱們也不搞那么復(fù)雜就搞個(gè)充值一千送榴蓮?！?br>
“充值一千送榴蓮？”
這充值力度無(wú)疑是極大的，成本也是相當(dāng)高。
哪怕他們能拿到最低價(jià)榴蓮，那一個(gè)下來(lái)最少也是一百左右。
當(dāng)然要搞充值活動(dòng)，力度不大也吸引不到客戶。
張濤覺得這想法行，又提議喊大家都進(jìn)來(lái)商量一下。
也要跟劉景，陳浩他們提前說(shuō)。
這事吧說(shuō)白了就是賺未來(lái)的錢，只是陳平生還有特殊期待，他在想這個(gè)錢充進(jìn)來(lái)，會(huì)不會(huì)算利潤(rùn)。
這要是能算收入，那未來(lái)的利用空間可就大了。
大家開了個(gè)小會(huì)，一致同意搞活動(dòng)。
先把客戶留住再漲價(jià)。
活動(dòng)時(shí)間也不拉太長(zhǎng)就搞七天，七天之后立馬結(jié)束。
次日，也就是元宵節(jié)過去第一天。
騰升超市拉滿活動(dòng)橫幅，外面還掛出了大活動(dòng)招牌，榴蓮更是堆成小山。
《充值一千送榴蓮》。
京城里的人房?jī)r(jià)隨隨便便都是兩三萬(wàn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)一千塊還真不多。
關(guān)鍵還是騰升水果超市有這么大。
北辛安最高檔的一家水果超市。
把錢放在這樣的店里，還真沒啥好擔(dān)心的。
關(guān)鍵還是想貪這個(gè)便宜，畢竟單獨(dú)買一個(gè)榴蓮隨隨便便都是一兩百。
現(xiàn)在充錢就送，這種便宜要是不占絕對(duì)就是王八蛋。
充值活動(dòng)第一天，總營(yíng)業(yè)額二十六萬(wàn)。
“叮，檢測(cè)到宿主今日收入九萬(wàn)，請(qǐng)問是否開啟隨機(jī)倍增?！?br>
還真行？
陳平生興奮得無(wú)以復(fù)加，無(wú)它，充進(jìn)來(lái)的錢都還沒消費(fèi)。
那就算百分之百的毛利潤(rùn)。
好比他們今天干了二十六萬(wàn)，其中大半都是充值來(lái)的。
這要是也能算一天收入，那他就知道店該怎么開了。
必須賺未來(lái)的錢啊。
陳平生壓下內(nèi)心的激動(dòng)，繼續(xù)搞充值，要知道還有六天時(shí)間活動(dòng)才結(jié)束。
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