網(wǎng)文大咖“南小華”最新創(chuàng)作上線的小說《我在深圳紙醉金迷那些年》，是質(zhì)量非常高的一部都市小說，宋果陳彬是文里的關(guān)鍵人物，超爽情節(jié)主要講述的是：一部和八部之間撕破了臉，銷工溫小兵指責(zé)我惡意攪單，這事兒太勁爆了本來公司內(nèi)部競爭的火藥味就濃，今天直接爆發(fā)了，其他的人誰不想看熱鬧？剛開始是幾個部門經(jīng)理圍觀，到后面成了全公司圍觀現(xiàn)在的問題是我和溫小兵究竟誰對誰錯！我一口咬定我無辜，溫小兵篤定我惡意攪單，現(xiàn)在必須要有個仲裁了高燕不慌不忙的拿過一部電話，當(dāng)著公司的面用免提撥通了黃金鎖業(yè)彭紅波的手機(jī)我瞬間明白溫小兵的招原來是這個，高燕要直接給彭...
我不知道馬從靜究竟用了什么招，她搞定了鄭小君，回來的時候拿了一張高達(dá)兩萬的域名合同。
她把我和老唐叫到辦公室：
“這張單業(yè)績掛在陳彬頭上，提成你們兩個人平分！老唐，你有沒有問題？”
老唐能有問題嗎？白得兩千塊錢，老唐哪里找這好事兒去？
馬從靜又問我：
“你作為銷冠，明天早會肯定要登臺分享，你想好怎么說了嗎？”
我嘿嘿一笑，道：“我就說其實(shí)我不擅長賣域名，這一次開單兩萬純粹運(yùn)氣好，我其實(shí)比較擅長網(wǎng)站……”
馬從靜盯著我看了一分鐘，忽然大笑：
“你他媽的比我想象的更悶騷！你就這樣講，很好，非常好！”
因?yàn)樾碌囊粋€月剛剛開始，第一天我就殺了一張兩萬的大單，就成了一日銷冠。
第二天開早會，在一百多人的熱烈掌聲中，我被周總監(jiān)請上了臺分享談單經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
于是我很緊張，臉很紅，很沒有底氣的說我不擅長賣域名，也賣不好域名，開單都是運(yùn)氣，我一直都研究網(wǎng)站，比較擅長談網(wǎng)站單……
“哄！”
下面一片嘩然，周總笑瞇瞇的道：
“你們瞧瞧，不擅長賣域名，人家一開就是兩萬的單！你們這些老員工，你們這些銷售精英們難道不臉紅嗎？”
他把四千塊錢遞到我手上，讓我一把捏在手中，錢撒開像扇子，勾動的是全場所有人內(nèi)心的欲望。
馬從靜作為經(jīng)理也上臺，她比我演技更好，羞澀得像個小姑娘，說自己剛來深圳，什么都不懂，連公司的保護(hù)系統(tǒng)都沒搞懂，白白讓部門的員工把單都搞丟了，她很愧疚。
又說八部之所以能取得一點(diǎn)小成績，都要感謝八部的這些最優(yōu)秀的員工，她的作用其實(shí)很小，然后她給我們部門每個人鞠躬。
最后她煽情的道：
“我雖然是經(jīng)理，但是在八部我更是個服務(wù)員，服務(wù)好每個我們的一線殺單英雄，幫他們搞好后勤，搞好服務(wù)是我最大的目標(biāo)……”
八部的一幫員工被她這么搞得個個熱血沸騰，人人都覺得該士為知己者死，可能只有我一個人冷眼旁觀，靜靜看她表演。
這個女人就是妖孽，這么一個契機(jī)，讓她玩出了花來，對內(nèi)她把整個部門的員工整得嗷嗷叫，對外則是完全示弱，不怕人逞強(qiáng)，就怕人示弱啊。
還有一點(diǎn)，馬從靜對老周的拿捏也比較到位。
老周作為商務(wù)總監(jiān)，他肯定希望下面的這些經(jīng)理能斗起來，要不然大家都團(tuán)結(jié)一心，他的地位恐怕也會岌岌可危。
他需要大家斗，又必須把這種斗控制在一定范圍之內(nèi)，馬從靜把握的就是這個分寸。
她是個空降兵，從廣州來深圳就是來充當(dāng)攪屎棍的，她出了風(fēng)頭，其他的經(jīng)理不待見他，老周作為最大的受益人，你老周看著辦唄！
所以我開完早會出去抽煙的時候就‘偶遇’了周總，周總笑得眼睛瞇成了一條縫，很是親切：
“陳彬！你來公司短短一個月，不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月轉(zhuǎn)正，而且把網(wǎng)絡(luò)建站這一套規(guī)則流程都搞熟悉了，很不錯！
你好好干，我們公司只要努力就一定有回報(bào)，我看好你！你這個月開局良好，繼續(xù)保持住，如果到月底你能有突出表現(xiàn)，我代表公司給你重獎！”
面對周總的禮賢下士，我當(dāng)然是感激涕零，我發(fā)現(xiàn)自己也開始有了演技了。
部門有了明確分工之后，接下來我差不多天天都往外面跑。
以前我很內(nèi)向，尤其是碰到那些老板我會很自卑，但是現(xiàn)在我每天要見幾個老板，這些人有男有女，有本地人也有香港和彎彎的人，反正形形色色，各種各樣。
老板見得多了，就習(xí)以為常了，在他們面前我越來越揮灑自如，我謹(jǐn)記馬從靜的教誨，任何時候都要記住“顧問”的身份，不是客戶需要什么，想做什么，而是我給客戶策劃安排怎么做。
眼界打開了，見多識廣了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想賺錢，賺很多錢！
所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面隨時隨地的會放一本書，見客戶路途的時間我利用起來讀書。
在談單上面，我也找到了一些獨(dú)門方法，比如談了一家企業(yè)之后，馬上去找這家公司的競爭對手，幾個競爭對手放在一起談，利用同行是冤家的心理，刺激這些老板達(dá)到快速拿單的目的。
又比如我談單故意等飯點(diǎn)，如果老板請我吃飯，就表示這個老板比較信服我，我就可以繼續(xù)的把“顧問”這個角色搞得更有聲有色一些。
當(dāng)然，馬從靜給我的指點(diǎn)也不少。
她有一個很經(jīng)典的話：“先做朋友，后做生意就是扯淡，沒有生意就沒有朋友。”
人家老板把你當(dāng)朋友，為什么不把生意給你做？說一千，道一萬，人家還是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不認(rèn)同你，算什么朋友呢？
反之，你和老板成功簽單了，他把活兒交給你干了，你和他不用把朋友掛在嘴上，你們自然成為朋友。
所以，我和老板談單目標(biāo)非常明確，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那么直接和直白，不知不覺間，我把公司賣域名的那一套激情和洗腦也融入到了我的業(yè)務(wù)中。
我給老板講網(wǎng)站的時候，總是激情昂揚(yáng)，熱情洋溢，我會勾勒很多藍(lán)圖出來，給他們以無限的遐想。
越大的老板，他們對未來的憧憬就會越豐富，我就把這種憧憬具體化，把互聯(lián)網(wǎng)的未來給他描繪出來，于是效果立竿見影，我開始獨(dú)立簽單了。
我這月的第一張網(wǎng)站單很有戲劇性，是一家燈飾廠，老板三十歲左右，姓鄧，叫鄧開進(jìn)，很憨實(shí)的一個兄弟。
他開一輛藍(lán)鳥車到公車站接我，到了他廠里之后就跟我抱怨，說廠太難管了，主要是浪費(fèi)很多東西，物料買了之后放在倉庫里忘記用了，或者是干脆被人偷了，拿了，反正一個月單單這一項(xiàng)就讓他焦頭爛額。
我一看整個廠滿打滿算最多三十個人員工，我就說這樣，你建個網(wǎng)站，這事兒我保證給你解決。
我說這話是開玩笑呢！沒有想到這哥們忒實(shí)誠，立馬就拍板了，一萬五的單子就這么成了。
我拿了人家一萬五，然后跟他把廠房進(jìn)行分區(qū)，專門劃出一塊做為倉庫，安排一個人坐在門口就負(fù)責(zé)管進(jìn)庫出庫，半個小時給他安排妥當(dāng)了。就這點(diǎn)活兒，把鄧開進(jìn)難得心力憔悴，我輕松解決。
這就是04年的深圳，那個時候制造業(yè)蓬勃興旺，開廠就賺錢，那是屬于制造業(yè)的黃金時代。
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