金牌作家“伏弎念”的都市小說，《重啟2006：從輕松崗位開始資產(chǎn)上億》作品已完結(jié)，主人公：孫得志楊湛，兩人之間的情感糾葛編寫的非常精彩：楊湛這隊是一隊，高中鋒是二隊，第二高度的中鋒那隊是三隊分完隊后各個球隊都拿著水先在旁邊簡單商量一下楊湛這個隊伍的中鋒和小前鋒單看外形算是實力普通，改打大前鋒的張子晨實力在線，而分配過來的控衛(wèi)叫陳偉，楊湛看他裝備和持球的隨意動作就感覺這TM是個隱藏高手啊到旁邊找王誠一打聽，果然如此，別看這小子只是一個加油員，但人家開寶馬過來的他家是他上班加油站附近的坐地戶，原來讀書不怎么行，家里對他的要求也...
兩人一頓飯從六點吃到了九點，左毅袋子里果然是兩瓶酒，還是醬香茅臺，能拿兩瓶這種酒出來和楊湛喝，起碼人家是看得起楊湛的。
所以楊湛很醒目的搶著把單買了，酒場老將單喝一瓶茅臺依舊清醒，當(dāng)然，“老將”現(xiàn)在也包含楊湛。
開車送左毅回到公司，約定明天早上就過來拿資料，楊湛就轉(zhuǎn)回了經(jīng)營部。直接到二樓洗漱后就約峰哥到樓下去喝茶。
無聊的周中夜晚，峰哥只要沒有外出應(yīng)酬，夜晚在經(jīng)營部宿舍里就只能抽煙玩游戲了，以前的峰哥是不會玩游戲的，這是被楊湛帶壞的，可現(xiàn)在的楊湛已經(jīng)無情的拋棄了游戲，典型的“帶壞大兄弟，管殺不管埋”。
沒有楊湛帶著玩游戲，峰哥自己菜的懷疑人生，盡管孫得志也玩同款游戲，但只要楊湛不在，他倆根本就沒有任何默契可言。
所以峰哥非常樂意扔掉鼠標(biāo)陪楊湛下樓喝茶。
“小楊才回來呀，喝了很多酒么，洗完澡都還能聞到酒氣。”峰哥坐在沙發(fā)對面說到。
“不多不多，一人一瓶~~茅臺，呵呵。”
“吹牛吧你，我還不知道你的酒量？頂多六兩你就開不了車了?！?br>
“哈哈，沒見我現(xiàn)在每天早上都跑步么，哥們已經(jīng)筑基成功，酒量大漲，下次讓你見識一下。”這是兩人習(xí)慣性的聊天方式。
……
茶泡好后，兩人的話題就轉(zhuǎn)入了正事。
楊湛向峰哥匯報了左毅公司的情況，當(dāng)然包括他承諾給左毅提成的事情，還有下個月想聯(lián)系光輝石油去承接另一艘船的供油合同。
峰哥對這行業(yè)里的潛規(guī)則肯定是知道的，但這么相對復(fù)雜的模式，他一時半會還真還轉(zhuǎn)不過彎來。
楊湛只能耐心的一點點和他說自己的計劃，包括要搞定運油接駁船、油庫業(yè)務(wù)部調(diào)度主管邱宏兵，以及經(jīng)營部這邊調(diào)出現(xiàn)金結(jié)算客戶（主要是老孔的客戶），將多余油品銷售回款的事情。
還有就是通過光輝石油公司供油賺取差價的細(xì)節(jié)，仔細(xì)地跟峰哥分析其中的要點，計算其中的利潤。
不算不知道，仔細(xì)算一下，光是在自己公司供貨，如果各環(huán)節(jié)控制得好的話，每個月400噸銷量，刨除所有打點費用和左毅的提成，都還有3-4萬的利潤空間。
如通過光輝石油公司供貨，利潤差價估計還要更多些，具體數(shù)據(jù)要去細(xì)談才能算得出來，但大概的價格浮動行內(nèi)人都知道，肯定是有賺的。
楊湛表達了要峰哥全力支持的意愿，主要事情由楊湛掌握尺度，關(guān)鍵環(huán)節(jié)比如向老孔他們借現(xiàn)金回款客戶、拉油庫邱宏兵協(xié)助開單和油庫碼頭調(diào)度等事情。
還有就是在公司內(nèi)部績效考核時，將銷量分散掛給其他業(yè)務(wù)員，損失點銷量數(shù)據(jù)，差不多可以拿回全部業(yè)績2/3的提成工資。除去業(yè)績工資外，所有結(jié)余兩人五五開。
這是代表著，如果全部遵照計劃執(zhí)行，他倆是能每月各有4萬左右外快收入的。
峰哥想發(fā)揚風(fēng)格都不好意思開口了，他是不差小錢錢，但是這種行業(yè)內(nèi)的隱形收入他自己每月也在賺著，楊湛這方案一搞，賺的外快比他所有客戶都多。
更何況這客戶直接油船接駁一次300噸，比那些陸地的客戶一車2噸、5噸、30噸的省事太多了。
峰哥想通了里面的細(xì)節(jié)后，拍著楊湛的手臂說：“好，小楊，峰哥不跟你假惺惺的，這次占你便宜。你來主導(dǎo)，剛剛你說的那些全部我去搞定?！?br>
“運氣來了，我們就要抓住?！狈甯邕肿焐熘鴳醒f到。
只有經(jīng)歷過這類事情的人才理解，為什么有些人就是愛干別人看不起的業(yè)務(wù)員？好多人覺得他們收入不穩(wěn)、四處奔波、到處應(yīng)酬，貌似沒什么地位。
可真正厲害的業(yè)務(wù)員都是“面露豬相、心中嘹亮”，賺著辦公室領(lǐng)導(dǎo)們都企及不了的收入。
當(dāng)然，這類業(yè)務(wù)員基本都要在行業(yè)內(nèi)長久扎根才能掌握精髓，就像經(jīng)營部的老孔，好多人看不起他，但他真的比好多領(lǐng)導(dǎo)都賺的還多。
兩人接著協(xié)商，明天上午拿到資料后就一起去公司業(yè)務(wù)部，直接找馮建主任和張助理（總助）爭取條件，合適的話就直接在業(yè)務(wù)部做好合同，細(xì)節(jié)在電話中和左毅溝通好，到時候郵件傳遞合同讓左毅那邊先簽。
下午回來后再去油庫約邱宏兵出來吃飯，都是好朋友，一頓飯商量好后續(xù)合作問題不大。后天再去找海邊油站老板，談油船接駁運輸?shù)膯栴}，有生意給他做，他還得招待這倆。
至于老孔客戶的事情，等合同簽好了后隨時溝通就行了，峰哥是領(lǐng)導(dǎo)，銷售業(yè)績數(shù)據(jù)和收入補償給他一塊，他比任何人都識趣。
……
一夜無話！
第二天早上，楊湛還是按照自己的節(jié)奏早起運動。8點半大家慣例到樓下經(jīng)營部碰面，峰哥直接電話約好了業(yè)務(wù)部馮主任，乘還有點時間就和楊湛喝茶打發(fā)時間。
9點接到左毅電話，楊湛兩人就一起出發(fā)了。
……
一個多小時候后，楊湛將車停入了公司大樓的停車場。十四層的獨棟高樓，位于城區(qū)主要街道的黃金地段，不突出但也不顯寒酸。
乘電梯上到五樓，這是業(yè)務(wù)部與財務(wù)部共用的樓層，當(dāng)然，業(yè)務(wù)部只占了四分之一的面積。路上還碰到幾個同學(xué)和相熟的同事，都各自招呼問候。
倆人直接推門進了馮主任辦公室，打完招呼還沒有落座就被馮主任叫著一起，又去到張助理辦公室?？梢?，領(lǐng)導(dǎo)們還是比較重視這件事情的。
原來的談判，是張助理帶著幾個業(yè)務(wù)部的人去到經(jīng)營部了解情況，約了左毅和他們公司領(lǐng)導(dǎo)，一起在飯桌上拼完酒后才敲定的。
這次楊湛他們過來，直接匯報了詳細(xì)的客戶情況和擬定的條件與需求，將客戶信息包括他們的工程船舶產(chǎn)權(quán)、與甲方的工程合約復(fù)印件，更甚者還有甲方出具的對左毅公司的證明擔(dān)保函件。
這個函件是楊湛特意叫左毅去搞來的，本來弄個甲方以工程款擔(dān)保左毅公司油品月結(jié)的協(xié)議更加正式，但沒有太大必要去搞這些麻煩事。
倆領(lǐng)導(dǎo)聽完匯報、看完資料后發(fā)現(xiàn)這項目根本就不需要再去扯皮了，該爭取的無非就是月結(jié)額度和油品保供的問題，客戶對油品價格的問題都不太敏感，稍低于市場行情價格就行了。
別人（中小客戶）覺得月結(jié)額度難以申請，但就像銀行一樣，你越有實力銀行就越敢給你借錢，對于這么優(yōu)質(zhì)的大客戶，張助理現(xiàn)場就打電話給省公司主管部門溝通，掛掉電話就直說問題解決了！
很多時候事情就是這樣，以前覺得很難的事情，一旦你掌握了其中精髓，辦什么事就都顯得水到渠成了。
張助理點頭讓馮主任把門口的劉鵬飛叫了進來，叫他幫楊湛，一起將公司的制式合同按照要求修改好，并且陪著一起走完財務(wù)和風(fēng)控的流程，然后到總經(jīng)辦用印，也不講究平常合同都是客戶先簽字蓋章的慣例了。
不說楊湛這邊做合同走流程的細(xì)節(jié)，各個環(huán)節(jié)都是熟人和同學(xué)，風(fēng)控的老大還是他的第二位領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)辦管章證用印的陳星“阿星”都是好哥們，一路順暢，期間一直通過電話和左毅溝通合同條款，都不較真，所以事情就更好辦了。
再說到張助理辦公室里，楊湛出去走合同流程后，峰哥他們還呆在里面抽煙喝茶。張助就問峰哥：“阿峰，楊湛最近表現(xiàn)怎么樣啊”
“小楊…”嚴(yán)峰斟酌的回答：“聰明，也勤奮，最近在業(yè)務(wù)這塊也是開竅了，像這單業(yè)務(wù)，都是他自己到外面跑出來的。與人打交道地能力也是進步飛快，全程和客戶溝通，和這個客戶的采購左經(jīng)理幾天時間都差不多混成親戚了?！?br>
“嗯，和以前相比，是感覺到他整個人都自信很多，說話條理和業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)的把控都很到位，像這個新客戶，平常至少要談個幾輪，他這次是直接將客戶需求和公司規(guī)則完美銜接?。 瘪T主任也插話說到。
張助聽著也點點頭，“這是好事嘛，既然開竅了，你們平時也多關(guān)注一下，該有的支持也要適當(dāng)傾斜給他，做個榜樣出來。”
“馮主任，針對這個客戶你出個特例，批幾千塊招待費給他。合同簽成了的話，這應(yīng)該是我們市公司最大的直銷客戶，要好好維護！”
“好，等下我叫小衛(wèi)拿三千部門備用金，阿峰你先帶著，這兩個月你們湊發(fā)票過來報抵。以后客戶維護的話，給你們經(jīng)營部每月加多一千，強調(diào)一點，是在這個客戶維持期間啊。”馮主任辦事也利落。
意外收獲，峰哥自然高興的很，但他也知道抓機會，帶點小委屈的說到：“謝謝兩位領(lǐng)導(dǎo)，有招待費我們是肯定高興?！?br>
“但我現(xiàn)在擔(dān)心的是，像這個客戶月銷量400噸以上，遠超過一般業(yè)務(wù)員的業(yè)績指標(biāo)，就怕到時候數(shù)據(jù)出來了，業(yè)務(wù)那邊拿得太多，導(dǎo)致公司人事和財務(wù)那邊有話說?！?br>
“一次兩次的話，可能他們就當(dāng)特例，要是持續(xù)高業(yè)績高收入，他們肯定要出方案調(diào)整平衡。當(dāng)然，說白了我們可以分散開單，但這還是有點打擊一線業(yè)務(wù)人員的積極性啊。像小楊這樣，一個單就完成業(yè)績了，那以后他又碰到大客戶還做不做呢？”
……
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