都市小說(shuō)《重啟：混在崗位上的恣意人生》，講述主角孫得志楊湛的甜蜜故事，作者“伏弎念”傾心編著中，主要講述的是：回到經(jīng)營(yíng)部才晚上8點(diǎn)多，楊湛回顧了一下，這天忙得也太充實(shí)了回宿舍洗漱完，把新買(mǎi)的運(yùn)動(dòng)衣褲都過(guò)水清洗一下晾上，明天就可以用上了喝了酒的峰哥澡都不洗，回房間就躺尸去了，還有精力的楊湛沒(méi)事就繼續(xù)到樓下去碼字，有想法的時(shí)候，自己寫(xiě)小說(shuō)比自己看還容易消磨時(shí)間第二天楊湛繼續(xù)著自己的作息，對(duì)于有過(guò)更多經(jīng)歷的年輕人，只要下定決心了，堅(jiān)持—好像也沒(méi)那么難！再加上有運(yùn)動(dòng)天賦加持，相比以往帶給自己更多的自信，那么...
楊湛的眼神始終保持認(rèn)真傾聽(tīng)狀，讓說(shuō)話的人有被尊重的感覺(jué)，對(duì)照A4紙上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與自己記憶中的信息沒(méi)有太大的差別。
“左叔，我也不跟您吹，您講的問(wèn)題，第一點(diǎn)，我們有相熟的碼頭油站老板，他有一條300噸運(yùn)輸油船，可以滿(mǎn)足你們的接駁需求，我可以親自幫您去談?！?br>
“第二點(diǎn)，油品保供確實(shí)很重要，這兩年也不止出現(xiàn)一兩次油荒了，但我們合作后，我肯定要爭(zhēng)取把你們公司列為首要客戶(hù)對(duì)待的。
合約會(huì)直接上報(bào)省公司，每月省公司依據(jù)有效客戶(hù)合約，特別是我們重點(diǎn)上報(bào)的合作客戶(hù)，調(diào)度計(jì)劃直接給我們單列出來(lái)不占用市公司份額，你們幾百?lài)嵉牧繉?duì)于省公司來(lái)說(shuō)根本就不是問(wèn)題。”楊湛的回答讓人感覺(jué)到信任。
“至于第三點(diǎn)，你們肯定一直在和我們系統(tǒng)合作，每個(gè)公司貨款月結(jié)的額度是有指標(biāo)的。左叔，我也不拿您當(dāng)外人，明說(shuō)的，我們現(xiàn)在整個(gè)市公司只有400噸的總體額度。我今天上午就確認(rèn)過(guò)，現(xiàn)存月結(jié)額度空額只有不到100噸的空間了。”
楊湛真假結(jié)合的說(shuō)到：“不過(guò)，您是新增的大客戶(hù)，我要求市公司以此向省公司提出增加額度，應(yīng)該問(wèn)題不大。”
其實(shí)楊湛說(shuō)的所謂月結(jié)指標(biāo)只是省公司業(yè)務(wù)部針對(duì)中小直銷(xiāo)客戶(hù)設(shè)置的，針對(duì)左毅公司這種大的直銷(xiāo)客戶(hù)肯定是可以協(xié)商的。
原來(lái)由業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)來(lái)談，他們也沒(méi)有特意爭(zhēng)取，只限定給了200噸的月結(jié)額度，左毅公司這邊也同意了，但后面就再也不談另一艘船的供應(yīng)合作了。
“還有就是，行業(yè)慣例，打個(gè)比方：您要是在我這兒每個(gè)月拿400噸，公司這邊不可能會(huì)批400噸的月結(jié)額度的。您也很清楚，到哪里都拿不到這種合約。”楊湛喝著茶說(shuō)到。
“嗯，小楊，你說(shuō)的都是實(shí)話。其它的都好說(shuō)，如果說(shuō)我們這兒的需求僅著你們這邊供應(yīng)，也就是說(shuō)每個(gè)月500、600甚至于800噸的采購(gòu)都從你們這里來(lái)，你們能不能要到月結(jié)額度傾斜指標(biāo)？”左毅琢磨著慢慢的問(wèn)到。
“嘿”楊湛笑了一下，眼神帶笑的回答：“左叔，實(shí)話跟您說(shuō)，我在您這兒能拿到200噸的銷(xiāo)量就已經(jīng)足夠我自己超額完成業(yè)績(jī)了?！?br>
“您也應(yīng)該了解我們這種企業(yè)性質(zhì)，我要是從您這邊拿到5、6百?lài)嵉匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司那邊除了給我個(gè)年底表彰，超額部分我大概率是拿不到提成的?！?br>
這是在暗示左毅，自己對(duì)過(guò)多的業(yè)績(jī)并沒(méi)有欲望，也為后續(xù)話題做鋪墊。
“當(dāng)然，如果是站在給左叔您解決問(wèn)題的角度說(shuō)的話，我也有辦法至少拿到50%的貨款月結(jié)額度，也就是說(shuō)您每月就算采購(gòu)800噸油，也可以有400噸的月結(jié)貨款政策享受，這種比例應(yīng)該可以滿(mǎn)足你們的財(cái)務(wù)需求?！?br>
“更或者，您如果想要多一家供應(yīng)商參與采購(gòu)，我也有途徑幫您找到符合要求的對(duì)象。左叔，您也懂吧？”楊湛試探性的說(shuō)到。
其實(shí)，非常明顯的道理?xiàng)钫可鲜朗强床煌傅摹９こ添?xiàng)目的行政兼采購(gòu)經(jīng)理，那是只靠工資收入吃飯的人么？
就像左毅這種原來(lái)是體制內(nèi)的人，下海到私人企業(yè)，全國(guó)各地跟著工程項(xiàng)目跑，只是每個(gè)月不到八千的工資收入，盡管在這個(gè)年代已經(jīng)是很不錯(cuò)的收入了，但誰(shuí)不愿意賺得更多呢？
左毅聽(tīng)了這話，扯了扯嘴角，手指點(diǎn)著楊湛，說(shuō)到：“可以哦，小楊?！?br>
兩人都明白了對(duì)方的意思！
左毅轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)頭，又看一下手機(jī)，提議到：“這樣小楊，已經(jīng)五點(diǎn)多了，今晚左叔請(qǐng)你吃飯，咱們出去吃，邊吃邊聊?！?br>
說(shuō)著站起身想去整理一下辦公桌。
楊湛肯定是打蛇隨棍上啊，掏出手機(jī)說(shuō)到：“行啊左叔，也是巧了，我昨天才偵察到一個(gè)好地方，正宗本地私房菜，我先下樓開(kāi)車(chē)，您收拾完下來(lái)跟我走就行了?！?br>
楊湛直接就安排上了，很好的體現(xiàn)出了主觀能動(dòng)性。
等到左毅應(yīng)聲后，楊湛直接就先下樓了，順道打電話給上次吃飯的小胖老頭陳老板定了個(gè)小包房，方便私密談話。
又打電話給峰哥簡(jiǎn)單匯報(bào)，明說(shuō)要和左毅私聊，所以也不叫峰哥過(guò)來(lái)一起吃飯了，怕突然加進(jìn)來(lái)一個(gè)陌生人引起對(duì)方警惕，后面很多事情就談不明白了。
峰哥肯定是理解加鼓勵(lì)啊，再次表達(dá)了有需求就叫他支援的態(tài)度。真心好大哥，贊！
沒(méi)過(guò)兩分鐘，左毅就提著一個(gè)黑色塑料袋下來(lái)了，楊湛一看就知道裝的是酒水之類(lèi)的，招呼他上車(chē)。對(duì)楊湛開(kāi)著個(gè)破皮卡車(chē)，左毅也沒(méi)有覺(jué)得有任何不妥。
到了飯店時(shí)間還不到5點(diǎn)半，陳老板直接把他兩領(lǐng)進(jìn)了一個(gè)小包間，小圓桌也就能坐五六個(gè)人，兩個(gè)人在這里吃飯也不會(huì)顯得太空曠。
陳老板問(wèn)了下兩人的口味需求，直接根據(jù)今天的食材特色推薦了四菜一湯，得到左毅肯定后，楊湛示意陳老板6點(diǎn)左右準(zhǔn)時(shí)上菜。
陳老板也是老套路開(kāi)窗、開(kāi)風(fēng)扇、上茶、遞煙再奉上名片就出門(mén)準(zhǔn)備去了。
兩人抽煙喝茶繼續(xù)下午的話題。
“小楊，咱們兩投緣，左叔有什么話也跟你敞開(kāi)了說(shuō)。跟你們公司呢，肯定是要有合作的，但至于數(shù)量多少，實(shí)際上和月結(jié)多少比例的關(guān)系不大?！弊笠阏遄玫恼f(shuō)到。
“以往和你們外地其它公司合作呢…明著說(shuō)，我也是有提成的。當(dāng)然，沒(méi)有這提成我也還要和你們合作，很顯然，我這邊需要用你們的合作來(lái)平衡和修飾我的采購(gòu)合理性?！?br>
“剩下部分的柴油采購(gòu)我找其它公司，自己賺的肯定也少不了。都在行業(yè)內(nèi)，這種事情你應(yīng)該也是知道的?！弊笠惆杨^靠向楊湛，聲音稍輕的說(shuō)到，進(jìn)一步試探的樣子。
楊湛眼神堅(jiān)定的看著左毅，憋著嘴輕輕點(diǎn)頭，心里卻在OS“我他娘的以前知道個(gè)錘子啊，哥們以前妥妥是傻白甜的典范”。
但現(xiàn)在的楊湛肯定是“果然如此”的狀態(tài)，可以輕易地接過(guò)左毅拋出來(lái)地話題：“嗯，我了解，左叔。這太正常不過(guò)了！小楊我的人品擺在這里，左叔您透露一下提成比例系數(shù)，我來(lái)衡量！”
左毅透露出欣賞的目光，右手手指夾著煙，邊彈煙灰邊說(shuō)：“其它公司的我至少有30塊每噸的提成，跟你們石化正規(guī)公司以往也有10塊錢(qián)每噸。
正常操作、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確…該保障的環(huán)節(jié)公司這邊我一手搞定，每月公司支付貨款后再收提成費(fèi)用----現(xiàn)金！”
楊湛在心里算了一下數(shù)，按照每個(gè)月800噸的均衡（兩到三家供應(yīng)商）采購(gòu)數(shù)據(jù)，左毅單在這塊的收入大概是一萬(wàn)六七左右，已經(jīng)是他工資收入的兩倍以上了，再加上還有其它名目的收入，在這個(gè)時(shí)代妥妥的算高收入了。
想想原來(lái)的自己還在羨慕月薪三千的管理崗位，真是有點(diǎn)羞愧，要知道這個(gè)時(shí)候惠城房子的均價(jià)也才三千多每平米，好地段的別墅也才六千多每平米，鵬城各區(qū)的房?jī)r(jià)也就是六千多不到一萬(wàn)之間的水平。
當(dāng)然，左毅的“提成”比例對(duì)供油企業(yè)來(lái)說(shuō)算是正常比例，特別是私人企業(yè)，有的是方法賺到更多。
對(duì)于國(guó)企石化系公司來(lái)說(shuō)，他賺的提成也不可能是業(yè)務(wù)員把公司發(fā)給自己的提成轉(zhuǎn)手給到左毅，而自己卻只賺銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，前面也提到了數(shù)據(jù)再大業(yè)務(wù)員也拿不到相應(yīng)提成的。
羊毛始終出在羊身上，就看怎么合理和隱形的把羊毛薅下來(lái)而已。只是說(shuō)私人公司做事的套路流程更加方便，而正規(guī)石化企業(yè)規(guī)章限制更多，需要處理的手續(xù)更加繁瑣而已。
私人公司的套路很簡(jiǎn)單：比如，市場(chǎng)行情價(jià)格是柴油3500一噸，他的成本價(jià)大概3200左右，本來(lái)賣(mài)給左毅公司大客戶(hù)批發(fā)價(jià)格是3400每噸，但現(xiàn)在左毅就說(shuō)給我開(kāi)3450每噸，你們實(shí)收3420每噸，多出的30塊每噸你們自己想辦法拿現(xiàn)金給我。
私人公司見(jiàn)到這種事情，會(huì)非常心甘情愿的給你辦的穩(wěn)妥無(wú)比，中間涉及到的采購(gòu)合同數(shù)據(jù)改變啊、發(fā)票數(shù)據(jù)啊、現(xiàn)金處理什么的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)哪算個(gè)事啊，公司是自己的、開(kāi)單是自己的、財(cái)務(wù)也是自己說(shuō)了算，這還難么？
至于左毅公司那邊，且不說(shuō)其他人根本就不知道油品的具體行情價(jià)格，只要是涉及批發(fā)采購(gòu)的，優(yōu)惠幅度還不是采購(gòu)經(jīng)理去談的么，優(yōu)惠了50與優(yōu)惠了100根本就不會(huì)有人去查的，至少表面上采購(gòu)價(jià)格是優(yōu)于市場(chǎng)行情價(jià)格的，沒(méi)毛病。
至于國(guó)企石化公司這邊肯定這么操作不了的，首先，批發(fā)價(jià)格是系統(tǒng)核定的，其次，開(kāi)票你也難以靈活控制，頂多一張單據(jù)300噸，你可以控制開(kāi)出290噸一張和10噸一張的分開(kāi)單據(jù)。
更或者你能控制在確定金額下將“噸位”單據(jù)開(kāi)成“升位”單據(jù)，這樣在知道當(dāng)日油庫(kù)的發(fā)油油罐密度的情況下，才有用噸升轉(zhuǎn)換開(kāi)單套利的空間。
當(dāng)然，得利的錢(qián)不是從客戶(hù)支付給石化公司賬上的錢(qián)套出來(lái)，是噸升轉(zhuǎn)換多出來(lái)的油品，再提出來(lái)賣(mài)掉后收回的現(xiàn)金。
當(dāng)然，實(shí)在要在石化公司實(shí)行私人公司那一套給左毅提成，也能辦到，這中間各個(gè)部門(mén)要按特例去辦，不劃算，楊湛也在這里面得不到任何好處。
……
楊湛思考自己從私人油企那邊能拿到的差價(jià)，以及在公司這邊靠噸升轉(zhuǎn)化需要的關(guān)系和變現(xiàn)渠道。想了兩三分鐘后，發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)，刨除各種打點(diǎn)，自己能賺到更多更多。
于是也不再藏拙，直接敞開(kāi)了和左毅溝通。
“左叔，我也不繞圈子了，您把你們公司油品采購(gòu)這一塊都交給我來(lái)處理，我打包給您20塊一噸的綜合提成，不論是從我們公司或者我聯(lián)系的私人企業(yè)那里拿，所有事情我?guī)湍谈M(jìn)，就當(dāng)您外編的員工。”
“您安安心心做其它事情，我到期就雙手奉上提成，也免得您勞心勞力去和幾個(gè)供應(yīng)商打交道?！睏钫窟x擇直接出擊，“合作中保證合規(guī)合法，不會(huì)讓您難做。”
……
左毅抽著煙心里衡量著，總體收入和他期望的相差不大，加上他也才過(guò)這邊沒(méi)有多久，供應(yīng)商肯定是能找的到，但不能預(yù)計(jì)最后的效果。
再加上他對(duì)楊湛也確實(shí)有眼緣，以這么多年社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，判斷楊湛也是個(gè)靠譜的人，于是心里也有了決定。
“哎，小楊，也就咱爺兩投緣，認(rèn)識(shí)才兩三天，我就認(rèn)可你這個(gè)小伙子了?！?br>
左毅松開(kāi)眉頭，放下心緒的說(shuō)，“就按照你說(shuō)的辦，第一批400噸先用你們石化公司渠道，下個(gè)月另一艘船來(lái)了后，你還要幫我再找一家供應(yīng)商，到時(shí)候兩邊怎么分配數(shù)量你來(lái)衡量，但不管怎么樣，兩邊供應(yīng)商你都要給我爭(zhēng)取到50%的月結(jié)條件?！?br>
左毅接著強(qiáng)調(diào)到：“你有你的方法，我相信你，也不過(guò)問(wèn)具體方式，但事情一定要給我做的圓滿(mǎn)！”
楊湛心里松了口氣，連忙笑著端茶敬向左毅，肯定的回復(fù)：“謝謝左叔，我也不給您表太多決心，您看我做的就行了。能認(rèn)識(shí)左叔您，也算我今年行了運(yùn)，感謝，感謝！”
“具體細(xì)節(jié)咱們就不在這里談了，我們公司這邊，明天我就走流程申請(qǐng)，您這邊準(zhǔn)備一些資料給我，完事后我直接跟您匯報(bào)?！?br>
“嘿嘿，今天高興，左叔您是帶了酒過(guò)來(lái)么？晚上陪您喝好。哈哈”
左毅也和聲笑著，兩人彼此都很滿(mǎn)意。
……
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