書名：《竹馬不及天降：備胎幡然醒悟暢銷書目》本書主角有陳晚檸方州，作品情感生動，劇情緊湊，出自作者“賽博居士”之手，本書精彩章節(jié)：她失魂落魄地回到宿舍，一個人望著窗外發(fā)呆就在這時，她的手機(jī)忽然響起來蘇幼雪看了眼來電顯示，發(fā)現(xiàn)是媽媽趙美娟“喂？”她按下接通鍵電話一接通，那頭立刻傳來趙美娟氣急敗壞的聲音：“幼雪?。∧惚仨毥o你爸爸出這口氣，真是太不像話了！”“你爸這個月就差一筆訂單就能評優(yōu)了，方定波正好有一筆大客戶單子，我讓他讓給你爸爸，他竟然不肯，這么點(diǎn)小事都不答應(yīng)，還想讓我女兒嫁給他兒子？！”這時父親蘇國偉拿過電話，話...
“什么兼職？”
一聽有兼職，徐駱立刻朝方州靠過來。
“我和朋友一起搞了個手機(jī)游戲，正好需要有人拉新?！?br>
方州把手機(jī)舉起來，屏幕上正好是《憤怒的小鳥》下載頁面。
“什么？你搞了個手游？！”
徐駱一下子睜大眼睛，臉上滿是驚訝，有點(diǎn)不太相信自己的耳朵。
大家明明都是同一屆學(xué)生，每天上著同樣的課程，我們還在學(xué)基礎(chǔ)編程語言，你已經(jīng)不聲不響搞出游戲了？
“嗯吶...”
方州沒有否認(rèn)。
“靠！難怪這段時間你一直神出鬼沒的，原來偷偷背著我們干大事去了！”
當(dāng)然，吐槽歸吐槽，生意歸生意。
徐駱吐槽完，微微正色道：“說正題，你這拉新什么價？”
方州思索片刻，豎起一根手指：“單價10塊，也就是說你每拉到一個玩家，就能賺10塊錢?！?br>
徐駱一下子站起來：“1個人就有10塊錢？那我一天找十個人，豈不就是一百塊？！”
方州點(diǎn)點(diǎn)頭。
徐駱迅速在心中算了筆賬。
金陵大學(xué)每年招生4000人左右，那全校就是1萬6，再加上教職工，那直接就奔著小兩萬去了。
一人十塊，就是將近小二十萬的花費(fèi)。
徐駱心臟狠狠跳動了下，努力讓自己冷靜下來：“老六，你這個‘拉到’的具體標(biāo)準(zhǔn)是什么？”
“下載游戲并完成手機(jī)號注冊，這就算1個拉新?！?br>
雖然方州上輩子只負(fù)責(zé)開發(fā)，不負(fù)責(zé)運(yùn)營，但沒吃過豬肉也見過豬跑。
徐駱想了下，又問：“你怎么區(qū)分哪些用戶是我拉來的，哪些是別人拉來的，哪些又是自然流量呢？”
“這個簡單，我會給你們每人發(fā)一個注冊邀請碼，若是你拉來的玩家，注冊時你讓他填你的邀請碼，若是沒填邀請碼的，就是自然流量?！?br>
聽完方州的方案，徐駱心中更加驚訝。
注冊邀請碼？
這個時代app推廣還沒怎么流行，所以方州習(xí)以為常的邀請碼，在徐駱看來卻是異常新穎。
徐駱沉默片刻，忽然搖頭稱奇道：“老六，你好像.....真的變了好多，女生宿舍的那個小道消息恐怕是真的吧？”
“什么小道消息？”方州一頭霧水。
“之前聽聶小雨她們說，你把蘇幼雪氣哭了，我當(dāng)時還以為是開玩笑，不過看你現(xiàn)在的狀態(tài)...十有八九是真的了?！?br>
方州搖搖頭，并沒有多在意。
過去了，也就過去了。
現(xiàn)在他只想賺到第一桶金，幫父母渡過明年那道坎。
為了讓徐駱更清楚拉新流程，方州特意拿自己手機(jī)示范一遍，然后又讓徐駱試玩了下。
兩局游戲結(jié)束后，徐駱看方州的眼神已經(jīng)徹底變了。
金陵大學(xué)是國內(nèi)老牌985，更是C9聯(lián)盟大學(xué)之一，學(xué)校里大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不稀奇。
徐駱原本還以為，方州就是單純的開發(fā)了一款單觸小游戲，雖然驚訝，但也能接受。
可沒想到兩局游戲下來，徐駱感覺.....天塌了。
用典韋的一句游戲臺詞形容就是：不刷新世界觀，怎么可能成長。
“這...這特么是你搞出來的游戲？！”
徐駱爆句粗口，目光驚訝地盯著方州，想從他的臉上求證答案。
方州輕輕頷首。
“靠！這室友不能處了！太打擊人了吧！”
徐駱忍不住又爆一句粗口。
“別別別，老大，還要靠你幫我拉人頭呢。”
“對了，你要是有兼職群的朋友可以一起叫過來，多多益善?！?br>
“這個簡單，你等著，我出去一趟！”
凳子還坐熱乎，徐駱又急沖沖地跑出去。
方州換了身衣服，打電話把小土豆薅起來。
隨后，兩人又去了一趟貸款公司，房本二押又貸出來二十萬。
方州當(dāng)然不會自負(fù)的以為，憑借區(qū)區(qū)二十萬，就能把《憤怒的小鳥》送上巔峰。
他所要做的，只是點(diǎn)燃第一把火。
……
有錢能使磨推鬼！
資金到位后，徐駱很快給方州拉起了一支六十人的拉新小隊，男女都有。
有人說，大學(xué)生是最廉價的勞動力。
如果你在大學(xué)兼職過，你就會發(fā)現(xiàn)這句話...說得真對。
一天累死累活干好幾個小時，結(jié)果到手四五十，還被工頭抽十塊。
所以當(dāng)方州給出10塊1人的單價后，兼職的大學(xué)生們....沸騰了！
“同學(xué)，新鮮出爐的手機(jī)游戲，你要不要一起玩?。俊?br>
“學(xué)弟學(xué)妹們幫幫忙，給學(xué)長下一個吧?！?br>
“家人們下載這個游戲，我返你們8塊錢一個人，真正的商人是賺取微薄的利潤?！?br>
兼職的學(xué)生們一個個雙眼泛紅，如饑似渴地使出渾身解數(shù)。
沒辦法，他實(shí)在是給得太多了。
于是接下來的幾天。
男生宿舍、女生宿舍、各大班級、社團(tuán)、學(xué)生會、食堂、教學(xué)樓、梧桐大道……金陵大學(xué)的每一個地方，都有人在努力的拉玩家入坑。
后來，據(jù)被拉新入坑的玩家表示：
【一開始時候，盆友拉我玩這個游戲，我其實(shí)是拒絕的。
因?yàn)槲蚁?，上趕著讓人玩的游戲，肯定不是什么正經(jīng)游戲。
結(jié)果游戲打開的那一刻，腦袋duang~~~的一下子，我陷進(jìn)去了】
在這個手游貧瘠的年代，《憤怒的小鳥》的出現(xiàn)，無異于是一場降維打擊。
短短幾天時間，就如同病毒一般迅速在金陵大學(xué)蔓延開來。
這幾天金陵大學(xué)的無數(shù)學(xué)生們，都在用親身實(shí)驗(yàn)，證明了偉大預(yù)言家王境澤先生的真香定律。
學(xué)校的貼吧里，幾乎每時每刻都有關(guān)于《憤怒的小鳥》討論帖：
【求求了！來個大神吧，跪求《憤怒的小鳥》第十關(guān)游戲攻略】
【同求第十關(guān)攻略，我是妹子，我先嚶為敬】
【第十關(guān)？那不是有手就行嗎？等你到了第十三關(guān)，你就會懷念第十關(guān)的單純】
【呦吼，我仿佛聽到有人在裝X，不會還有人沒打到《憤怒的小鳥》第二章吧？】
【你們說什么呢，什么憤怒的老鳥？】
【樓上發(fā)現(xiàn)野生玩家一枚，鑒定完畢】
【什么野生玩家，這是我行走的rmb】
【什么rbq...你好污啊...嚶嚶嚶...】
【？】
…
隨著拉新小隊的有序進(jìn)行，《憤怒的小鳥》下載量急劇攀升。
短短三天就突破了萬人大關(guān)。
與此同時，憑借著過硬的游戲內(nèi)容，《憤怒的小鳥》拉新轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%，大大增加了一波日活躍用戶量。
就像方州說的，他用20萬給《憤怒的小鳥》點(diǎn)燃了第一把火。
于是在游戲上線第五天。
憑借方州點(diǎn)的“第一把火”，以及金陵大學(xué)的基本盤，“下載量”和“日活”兩項核心數(shù)據(jù)迅速達(dá)標(biāo)，《憤怒的小鳥》順利登上了游戲平臺的官方推薦位。
而推薦位又為《憤怒的小鳥》帶來更大的曝光量。
在高達(dá)90%的留存轉(zhuǎn)化率下，《憤怒的小鳥》直接原地起飛，碾壓同期。
然后，這款游戲就陷入了【數(shù)據(jù)優(yōu)異—推薦位曝光—數(shù)據(jù)更優(yōu)異—更好的推薦位曝光】的良性循環(huán)之中。
然而，有人歡喜有人愁。
就在方州慶祝游戲起飛時，有人卻在徹夜難眠。
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