書(shū)名：《技多不壓身》本書(shū)主角有蘇牧姜淼淼，作品情感生動(dòng)，劇情緊湊，出自作者“吃不胖的小花貓”之手，本書(shū)精彩章節(jié)：集市東街，一輛驢車(chē)到來(lái)在昨日的攤位停下，蘇牧解開(kāi)固定木桶的繩子，將三個(gè)木桶的木蓋打開(kāi)“小伙子，你來(lái)了，先給我來(lái)兩個(gè)豬肉包解解饞”一旁賣(mài)冰糖葫蘆的大爺招了招手蘇牧有些意外，第一位回頭客竟然以這種形式出現(xiàn)了“好勒，大爺，您昨天和今天都是我這包子攤的第一位客人，正好我這今天還有新口味的肉包，是白菜豬肉餡的，也給您拿一個(gè)嘗嘗鮮，不收您錢(qián)”大爺一聽(tīng)能免費(fèi)嘗包子，笑顏逐開(kāi)...
技多不壓身 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
調(diào)戲完淼淼后，老槐樹(shù)下的蘇組長(zhǎng)哼著小曲從口袋掏出了一把鈔票開(kāi)始清點(diǎn)起來(lái)。
蘇牧在家吃了六個(gè)包子，每樣各兩個(gè)，又留了十個(gè)香菇肉包，十個(gè)香菇菜包，展示包子時(shí)自己掰也掰開(kāi)了倆。
如此，總共到手恰好為三十塊，減去成本八塊，純利潤(rùn)有個(gè)二十二塊錢(qián)。
今天算上賣(mài)黃鱔的十五塊，五倍子的六十二塊七毛錢(qián)，還有上個(gè)月的工資十五塊。
蘇牧兜里這會(huì)已經(jīng)有一百二十二塊七毛，若是再加上大牛那邊的賣(mài)魚(yú)錢(qián)，都?jí)蛟儋I(mǎi)上一頭驢子了。
這僅僅還是開(kāi)始，一天只賣(mài)三百個(gè)包子實(shí)在是太少了。
而且黃鱔的市場(chǎng)還等著他去開(kāi)拓，一天三十斤也太少了。
如今鎮(zhèn)上的黃鱔市場(chǎng)不大，幾乎都在劉老板這，蘇牧是唯一的供貨商，也算是壟斷生意了。
壟斷生意最為賺錢(qián)，加上目前抓黃鱔這事還輕松，蘇牧這才前后會(huì)這么上心。
得再去和劉老板聊聊天。
以及蘇牧心中還有另外一個(gè)計(jì)劃。
胡蘭館子。
這會(huì)已是過(guò)了飯點(diǎn)，來(lái)館子里吃飯的人不多，劉老板便是空閑下來(lái)了，瞧見(jiàn)蘇牧到來(lái)很是欣喜。
“來(lái)，蘇牧，喝茶?！?br>
兩人聊了一會(huì)天后，劉老板面上有些猶豫。
“劉老板你是想說(shuō)什么吧？”
“嗯，是這樣的，我還有些不好意思說(shuō)，就是蘇牧你那明天的黃鱔不用送那么多了?！?br>
說(shuō)完，劉老板又怕蘇牧誤會(huì)，急忙解釋一句。
“蘇牧你不要誤會(huì)，你告訴我的方法都很管用，但你也知道，現(xiàn)在鎮(zhèn)上吃黃鱔的人實(shí)在不多，你是行家，也清楚黃鱔要吃新鮮的，其實(shí)昨天送來(lái)的黃鱔也還剩下一些?！?br>
劉老板說(shuō)完有些忐忑望來(lái)，蘇牧卻是很平靜，其實(shí)他也早有預(yù)料。
畢竟劉老板收黃鱔的錢(qián)可不低，但為什么卻沒(méi)人樂(lè)意送來(lái)，多半是有原因的，如今看來(lái)原因就在這了。
他曾說(shuō)過(guò)自己是托親戚去找人在村子里收，這年代就連固話(huà)都還沒(méi)普及，整個(gè)黃橋鎮(zhèn)上就那么一兩個(gè)電話(huà)亭。
這種斷斷續(xù)續(xù)的生意就很麻煩了，每次都得去麻煩親戚，親戚又要托人去村子里收。
有時(shí)告知不及時(shí)，人家大老遠(yuǎn)送上門(mén)來(lái)時(shí)館子里還不缺黃鱔，就成白跑一趟了，本來(lái)平日里地里農(nóng)活也多。
如此次數(shù)一多，人家也就不樂(lè)意了。
“嗯，我都理解?！?br>
“蘇牧你理解就好，理解就好?！眲⒗习逅闪丝跉?。
“劉老板你燒的黃鱔很美味，你也說(shuō)了鎮(zhèn)上吃黃鱔的人少，這的確是一點(diǎn)，但我覺(jué)得最重要的不在于這?！?br>
“不在這，那在......？”
“在于鎮(zhèn)上的人沒(méi)吃過(guò)黃鱔，或是曾經(jīng)吃過(guò)但處理的不好，又或是沒(méi)吃過(guò)，但聽(tīng)身邊的人提起過(guò)很腥，如此便有了不好印象?！?br>
“嗯，沒(méi)錯(cuò)?！边@點(diǎn)劉老板深有體會(huì)，但人的印象可不好改變吶。
只是眼下蘇牧既然主動(dòng)說(shuō)出來(lái)了，莫非是有什么好辦法？
“蘇牧，你難道是有什么好辦法？”
“其實(shí)也說(shuō)不上什么好辦法，我這有一個(gè)笨方法，所有人都有貪小便宜的心思，就像買(mǎi)菜少上一分錢(qián)就會(huì)很高興?！?br>
“那么我們也可以抓住這一點(diǎn)進(jìn)行做文章?！?br>
劉老板眼睛一亮，“嗯，蘇牧，你快和我說(shuō)說(shuō)看，要怎么做文章？”
“劉老板你可以試著讓顧客免費(fèi)試吃，每天前十道，二十道鱔魚(yú)免費(fèi)試吃，連續(xù)開(kāi)展三天，這樣別人吃過(guò)后，知道好吃了，自然也就改觀(guān)了。”
“以及劉老板你的手藝好，吃過(guò)的人都說(shuō)好，縣長(zhǎng)都對(duì)你贊不絕口，如此一來(lái)那些試吃的人其實(shí)也就成了劉老板你的活招牌，他們?cè)谟H戚面前一提起，這市場(chǎng)或許就能打開(kāi)。”
劉老板一聽(tīng)豁然開(kāi)朗，但還是有些猶豫，這連著幾天免費(fèi)試吃代價(jià)可不小啊。
蘇牧能猜到劉老板的心思，繼續(xù)開(kāi)口。
“這三天的鱔魚(yú)我也可以免費(fèi)提供，畢竟我們是長(zhǎng)期合作伙伴?！?br>
一語(yǔ)出，劉老板整個(gè)人都懵了一下，一臉不可思議。
“蘇牧，你，你說(shuō)這三天你都免費(fèi)給我提供鱔魚(yú)？”
“沒(méi)錯(cuò)?！?br>
“這，這怎么行，而且你就不怕最后還是失敗了？”
“這有什么好怕的，做什么事都有風(fēng)險(xiǎn)，而且劉老板的手藝我相信，這試吃若是能成功。”
“劉老板的生意越來(lái)越好，我也才能多賣(mài)鱔魚(yú)給您，這是互利共贏。”
蘇牧的一番話(huà)振聾發(fā)聵，劉老板從未遇到過(guò)像蘇牧這樣有格局、有魄力的人，他呆滯了好一會(huì)兒才回過(guò)神來(lái)。
“好一個(gè)互利共贏，就按蘇牧你說(shuō)的辦了，但這黃鱔的試吃可不能讓蘇牧你來(lái)承擔(dān)，我自己來(lái)，這點(diǎn)小錢(qián)而已，我老劉還是出得起的?！?br>
“還是一人一半吧，試吃是我提出來(lái)的，也不能讓風(fēng)險(xiǎn)都讓劉老板你來(lái)承擔(dān)。”
“不行，不行，蘇牧你也不容易，而且我的館子免費(fèi)試吃，自然是要我這個(gè)老板來(lái)承擔(dān)的?！眲⒗习蹇戳搜厶K牧身上的工裝，說(shuō)的很是堅(jiān)定。
“那好吧。”
試吃拍板后，劉老板又問(wèn)了一些詳細(xì)的事宜，蘇牧仔細(xì)解答后起身打算離去。
“別啊，蘇牧，我們?cè)倭牧??！?br>
蘇牧笑著道，“劉老板，馬上就要下大雨了，我還要去供銷(xiāo)社買(mǎi)些東西。”
“下大雨？”
這會(huì)的劉老板很是疑惑。
……
不久后，鎮(zhèn)上供銷(xiāo)社內(nèi)發(fā)生一陣小騷動(dòng)，供銷(xiāo)社里的顧客們看的目瞪口呆，而那兩名售貨員笑容卻是格外燦爛。
“四十斤面粉四塊六毛，收您五塊錢(qián)，找您四毛?！?br>
蘇牧正打算離開(kāi)時(shí)，腳步一頓，他瞧見(jiàn)柜臺(tái)里擺放的一本封面樸素的白皮書(shū)，這書(shū)很厚，足有拇指頭厚度。
他記起淼淼在日記里提起過(guò)這本書(shū)，但很長(zhǎng)一段時(shí)間舍不得買(mǎi)。
“這本書(shū)我也要了?！碧K牧沒(méi)有問(wèn)價(jià)，直接開(kāi)口買(mǎi)下，打算給淼淼一個(gè)小驚喜。
售貨員從展柜里取書(shū)時(shí)也隨口問(wèn)了一句，“你還要看看鋼筆嗎？最近我們這剛到了一批廣深省的銥金筆?！?br>
銥金筆？
蘇牧點(diǎn)點(diǎn)頭，售貨員頓時(shí)眉開(kāi)眼笑取出了一個(gè)盒子，打開(kāi)一看里面擺放有五六支銥金筆，他一眼就看中了其中一支。
這支鋼筆細(xì)長(zhǎng)，筆帽為銀色，筆身為黑色，簡(jiǎn)約不張揚(yáng)，標(biāo)簽上寫(xiě)的型號(hào)是青年牌303高級(jí)銥金筆。
他對(duì)這個(gè)牌子有些印象，是金筆大廠(chǎng)，拿過(guò)不少獎(jiǎng)項(xiàng)，在廣深省名氣不小。
“這支筆我也要了?！?br>
“這本書(shū)一塊兩毛錢(qián)，這支303青年牌的鋼筆兩塊三毛，一共三塊五毛，我?guī)湍稀！笔圬泦T抽出一張老報(bào)紙將書(shū)和筆包起。
在眾人驚愕的神情中，蘇牧很快離開(kāi)了供銷(xiāo)社。
“老板你好，我要買(mǎi)八斤瘦肉，四斤肥肉。”
聽(tīng)到蘇牧要的肉，副食品店正犯困的老板頓時(shí)就精神了。
“你有肉票嗎？”
蘇牧搖頭。
“那一斤都得貴三分錢(qián)?！?br>
“好?！?br>
提著十二斤肉離開(kāi)后，蘇牧又去集市里買(mǎi)上十斤香菇，采買(mǎi)完后蘇牧一拍憨貨的屁股。
“憨貨，暴風(fēng)雨就要來(lái)了，我們要快點(diǎn)回家了，不然就成落湯雞咯?！?br>
憨貨像是聽(tīng)懂了主人蘇牧的話(huà)，叫喚一聲后，歡快地朝著東邊村跑著。
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