都市小說《逆路突圍》是大神“釣人的魚”的代表作，桑洛寧陳鹿兵是書中的主角。精彩章節(jié)概述：可等他到了唐曉峰辦公室門口之后才發(fā)現(xiàn)，自己想的有些簡單了這狗日的，竟然給門上裝了密碼鎖！想偷鑰匙都沒地方偷去，只能是在外面巡查了一番之后，悻悻而歸第二天早晨下班之后，回到了劉培龍租住的房子，包括紅茶在內(nèi)已經(jīng)在等他了，這三個人也挺下力氣，拿出一張地圖標注了他們昨天一共找的十幾家洗車行“這些地方生意怎么樣？”“可能是我們?nèi)サ臅r間不對，反正各個洗車行都不是太忙，有的有一兩輛車在洗，有的根本就沒有車...
逆路突圍 精彩章節(jié)免費試讀
如果他知道唐冰是唐氏集團的千金之后，不知道作何反應。
“宋總，我是咱們健身房的會員，給您介紹這位朋友，想問一下，如果這家健身房盤下來的話需要多少錢？”
“很多人都來問過了，就是一百萬，不能再低了，我已經(jīng)虧到姥姥家了……”
“你為啥就認這一百萬呢？不能再降點嗎？如果降低價格的話，很可能現(xiàn)在就已經(jīng)盤出去了，現(xiàn)在每開業(yè)一天就虧不少錢吧?！碧票櫭紗柕馈?br>
“唐老師，你是不知道，當初裝修的時候一共花了四百多萬，其中三百多萬是我自己的，最后又貸款一百萬，我之所以堅持出兌的價格定在一百萬就是想拿錢趕緊還上貸款，我自己的錢虧了就虧了，不能再讓我虧貸款吧?！?br>
唐冰聞言點了點頭，然后看向一旁的陳鹿兵。
“那你能出多少錢？宋總已經(jīng)把價格定死了，不能再低了。”
“我現(xiàn)在手里只有五萬……”
宋總本來是滿懷期望的，就在唐冰轉(zhuǎn)頭問陳鹿兵的時候，他端起茶杯喝了口茶，想緩一緩自己的精神，但是沒想到陳鹿兵這一句五萬差點嗆死他。
“五萬？你找我的時候不是說九十五萬嗎？”
“你聽錯了，我說的是九十五萬一個月之后再給……”
然后陳鹿兵拉起唐冰出了辦公室的門，兩個人在辦公室門外嘀嘀咕咕說了好一陣之后又重新回到了辦公室。
當然這出戲是兩個人早就商量好的，就是要演給健身房的宋總看。
“宋總，實在是不好意思，來之前事情沒有搞清楚，我這朋友手里確實只有五萬，不過他也不是想就用這五萬塊錢把健身房盤下來，他是想先把五萬塊錢給你，取得健身房一個月的經(jīng)營權，你覺得怎么樣？”
“一個月，你們玩我呢，我是要把健身房兌出去還貸款的，你給我五萬塊錢有啥用?。俊?br>
“宋總，你先別著急，我剛剛和陳老板說了，他的意思是先把五萬塊錢給你，取得一個月的經(jīng)營權，一個月之后剩下的九十五萬一次性補給你”。唐冰說道。
畢竟要和宋老板簽合同的是陳鹿兵，他心里也很是忐忑，唐冰不會坑自己吧，不過她是唐氏集團的千金，即便是坑了自己她也跑不掉，到時候自己去找唐文貴要錢就是了。
其實心有忐忑的是宋總，他擔心一個月之后那九十五萬如果拿不來，他就要賣房子還貸款了，因為還貸款的最后期限馬上就要到了。
他考慮了一下之后，覺得除了時間成本自己并不需要付出其他成本，于是也就答應了。
雙方很快在辦公室簽訂了協(xié)議，宋總把鑰匙還有健身房的公章等一系列手續(xù)都轉(zhuǎn)移給了陳鹿兵，一夕之間陳鹿兵就成了這家健身房的老板了，而坐在老板椅上的卻是唐冰。
“姑奶奶，接下來我們該怎么辦？我們不會真的一個月之后給他九十五萬吧，那樣我就賠死了”。陳鹿兵哭喪著臉坐到唐冰的對面，并且給她倒了杯茶。
唐冰沒有說話，打開自己的手提電腦，操作一番之后把電腦推到了陳鹿兵的面前。
“你現(xiàn)在是老板了，馬上召集健身顧問開會，把這個方案布置下去讓她們聯(lián)系自己的客戶，如果客戶再介紹客戶，還有更多的優(yōu)惠，首先要解決獲客的問題，其他事情后面慢慢解決”。唐冰說道。
陳鹿兵沒有理會她說的話，他全部的注意力都在唐冰的電腦上，因為這張頁面雖然不大，但是里面的內(nèi)容太豐富了，當陳鹿兵看完整個獲客計劃之后，不禁感到目瞪口呆，有腦子的人就是比沒腦子的人有用。
當所有的顧問被集中到會議室開會的時候，他們才知道老板已經(jīng)換人了。
而眼前的這個年輕人就是他們的新老板，原來的老板宋總連個招呼都沒打就走了，這讓健身顧問們非常擔心他們的工資能否正常發(fā)放。
陳鹿兵的腦子還是很好用的，唐冰電腦上的獲客方案，他已經(jīng)深深的印在了自己的大腦里，因為他從來沒有見過這種商業(yè)策劃方案，而在這一刻陳鹿兵也暗暗下定決心，無論付出多么大的代價，也一定要將唐冰搞到手，這個女人簡直就是一個聚寶盆，有她在何愁自己不發(fā)財呢？
“我先自我介紹一下，我叫陳鹿兵，是你們的新老板……”
陳鹿兵走進會議室的那一刻，整個會議室里寂靜無聲，雖然健身顧問們擔心自己的工資能否正常發(fā)放，但是也要等新老板開口說話才行啊。
“……我買下的是整個健身房，還有你們這些健身顧問，我知道大家都很辛苦，擔心工資能否正常發(fā)放，請大家放心，既然我把健身房買下來了，你們就是公司的寶貝，沒有你們健身房也就不能拓展業(yè)務，所以我不會虧待大家的，這個請大家放心……”
“……下面是公司開展業(yè)務的新方案，都在這張紙上，大家相互傳一傳看一看……”
陳鹿兵將唐冰設計的獲客方案打印出來復印了幾十份，然后發(fā)給健身房的健身顧問，這些顧問們拿到獲客方案之后，和當初陳鹿兵看到方案時的表現(xiàn)一樣，他們也驚呆了。
這份獲客方案確實有驚艷之處。
現(xiàn)在健身房年卡的費用是兩千六百元，這一點沒有變，變化是無論新老顧客，再辦年卡時，充值多少錢就送多少錢的油卡。
比如購買一張兩千六百元的健身房年卡，那么健身房就送兩千六百元的加油卡。
健身顧問們都覺得老板瘋了，老板這是有錢沒地兒花了，但是接下來他們看到的就是另外一個設計方案了。
這兩千六百元的加油卡并不是一次性發(fā)放，而是每次發(fā)放一百元，當你到健身房健身超過四十五分鐘之后，就能夠領走一張一百元的加油卡。
這就能夠穩(wěn)定的把健身人數(shù)充實起來，健身房也顯得比較忙碌，人都是有羊群效應的，哪里熱鬧往哪里湊，當健身房的人氣兒烘托起來之后，就會有更多的人充值年卡到健身房來健身。
接下來就看健身房的教練和整個健身房的營銷了，一個人能到健身房來二三十次就不能想辦法賣他點東西嗎？和健身有關的所有東西都可以。
無論是私教課還是蛋白粉，還是健身小器材，都能夠把這兩三千的油卡費用找回來，最重要的是要保證健身房有不斷的年卡充值，這樣才能夠形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
健身顧問們明白了健身房的操作流程之后，開始瘋狂的給自己的朋友還有老客戶打電話，而且又讓老客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)抖音快手等視頻宣傳健身房的超級優(yōu)惠活動。
“你覺得這一招有用嗎？”陳鹿兵給健身顧問們開完會之后，回到了辦公室，關上門問坐在老板椅上喝茶的唐冰道。
“我不是告訴你了嗎？現(xiàn)在流量就是錢，一定要讓這些健身顧問們把自己所有的流量都利用起來，然后打造自己的私域流量，而且健身房以后也不能這么搞，要搞很多活動，以后的健身房不單是健身的，還是這些來健身的人的心靈社區(qū)，這個一定要搞好……”
唐冰一邊說，陳鹿兵非常自覺的拿出本子開始記，因為這是自己的生意，自己一定要上點心，否則的話，賠的只剩下褲衩子的時候，就只能去大街上裸奔了。
“我去你洗車店的時候，覺得那個叫紅茶的姑娘腦瓜子挺靈的，她以前是干嘛的？怎么沒見過她呢？”
“她呀，她就是肖月剛他們介紹來的，我也不知道她到底是干嘛的，可能就是打工的吧……”陳鹿兵一邊低頭記錄，一邊隨口附和道，他并沒有把紅茶的真實底細告訴唐冰。
“可是我聽說那些洗車的漂亮小姐姐都是紅茶找的，她怎么有這么多的資源，既然她在這方面有兩下子，那就讓她多介紹一些小姐姐到健身房來健身……”
唐冰說到這里陳鹿兵瞬間就明白她的意思了。
“我覺得還可以找一些有肌肉的小哥哥，來健身房充門面也好啊……”
“這就是你的事兒了，我看看到月底你能把健身房搞成什么樣，能不能把人家宋總的九十五萬還上，這可是你自己的生意，你要多注意點兒，別一天到晚泡在洗車店喝茶，這里也可以喝茶，而且還有這么多的小姐姐陪你喝茶，不是更好嗎？”唐冰說完站了起來收拾電腦，準備離開。
“你這就要走啊？”
“我不走還住這兒啊，我下午有課，該教的我都教你了，剩下的就看你怎么操作了，經(jīng)是好經(jīng)，但是念不念成咒就看你自己的了”。唐冰說完就要離開，但是被陳鹿兵起身攔住了。
陳鹿兵剛剛在本子上做記錄的時候都已經(jīng)想好怎么說了，但是當他真的攔住唐冰的時候，突然之間好像有東西扼住了他的喉嚨，把該說的話都咽了回去。
“你怎么了？”唐冰皺眉問道。
“沒事，我就是想問問，我能不能……咳咳咳……”
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