第6章 開局不利 售賣艱難 試讀章節(jié)

程功又在桌前忙碌了三個(gè)多小時(shí)，終于做出了第一臺(tái)樣機(jī)。

組裝并不費(fèi)事，麻煩的是程功想改進(jìn)收音機(jī)電源系統(tǒng)。

這年頭的收音機(jī)，要么需要裝電池，要么需要外接電源。

裝電池的收音機(jī)聲音小、信號(hào)差，而且電池也挺費(fèi)錢的——好處是可以拿著邊走邊聽。

外接電源的收音機(jī)聲音大，但是通常有“嗡嗡”的電流雜音，而且都比較笨重。

程功選擇的是折中的方案：將蓄電池作為收音機(jī)的電源，這樣既可隨身攜帶，又可以反復(fù)充電使用，功率也比五號(hào)電池大得多。

蓄電池的結(jié)構(gòu)只有三個(gè)部分：電極板、陽極板、電解液。

只要將鉛板加稀硫酸，密封在容器里，即可實(shí)現(xiàn)反復(fù)充電。

蓄電池是成熟的、日?？梢姷募夹g(shù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中隨處可見。

說白了，充電式收音機(jī)，不缺技術(shù)、不缺材料，只是缺個(gè)思路罷了。

功夫不負(fù)有心人，程功做出了一臺(tái)比磚頭還大的充電式半導(dǎo)體收音機(jī)。

打開天線、按下開關(guān)、調(diào)整頻率，收音機(jī)里傳來清晰的音樂聲。

聽到聲音，莫娓從院子里走進(jìn)客廳，好奇的問道：“你做的？”

程功點(diǎn)點(diǎn)頭，將收音機(jī)遞給妻子：“這是能反復(fù)充電的收音機(jī)，你幫我測(cè)試一下蓄電池能工作多久?！?/p>

莫娓面無表情的說了句“吹牛”，拿著收音機(jī)離開。

背轉(zhuǎn)身的時(shí)候，莫娓臉上的表情顯得有些高興。

可惜程功看不到這一幕，他有點(diǎn)郁悶的嘆了口氣，埋頭繼續(xù)工作。

有了組裝成功的經(jīng)驗(yàn)，后面的事情就好辦了。

忙了大半夜，直到凌晨四點(diǎn)，程功終于完成了二十臺(tái)收音機(jī)的組裝。

程功找了些硬紙盒，用縣城買來的塑料袋將收音機(jī)包裝好，便來到鎮(zhèn)里唯一的街道上擺攤了。

程功蹲在大樹下吆喝起來：

“充電式收音機(jī)了，不用裝電池，可以反復(fù)充電，一臺(tái)十塊錢了！”

“十塊錢不算多，去不了香港去不了新加坡；十塊錢不算貴，不用回去開個(gè)家庭會(huì)！”

“收音機(jī)不是傳家寶，家家戶戶離不了，三年五年都用不壞，還能傳給下一代！”

鎮(zhèn)上的居民被程功的吆喝聲吸引過來，好奇地?cái)[弄著收音機(jī)。

十塊錢嘛，確實(shí)不算太多，鎮(zhèn)上肉聯(lián)廠的工人家庭，過年給孩子的壓歲錢差不多就是五元到十元。

十塊錢嘛，也不算太少，這錢可以買十多斤豬肉，或者買一件中檔的襯衣或褲子。

程功組裝的收音機(jī)信號(hào)清晰，聲音洪亮，除了有點(diǎn)沉之外沒啥缺點(diǎn)。

但是程功忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)：前兩天他剛買了一批廢舊收音機(jī)，今天就有新的收音機(jī)拿出來賣，鎮(zhèn)上的居民立刻起了疑心：程功這小子不會(huì)是想騙錢吧？

基于這個(gè)原因，大家在程功周圍嗑瓜子、看熱鬧，但就是不肯掏錢買。

當(dāng)然了，看熱鬧的吃瓜群眾還算厚道，最讓程功厭煩的是那些言語刻薄的家伙：

“小程啊，你以前是吃喝嫖賭，現(xiàn)在怎么連坑蒙拐騙也玩上了呢？”

“程功，別把大家當(dāng)傻瓜了，這收音機(jī)就是換了個(gè)殼吧？”

程功心里的郁悶就別提了——這種情況下，任憑程功的商業(yè)知識(shí)再豐富，也搞不定這些吝嗇多疑的同鄉(xiāng)。

半個(gè)多小時(shí)后，程功喊得口干舌燥，總算有人過來了。

還是昨天那個(gè)老太太，她拿著一臺(tái)收音機(jī)左看右看，而程功臉上帶著溫和的笑容：“沈阿姨，這收音機(jī)價(jià)格不貴質(zhì)量又好，您老來一臺(tái)？”

沈老太太撇著嘴，一臉不屑：“不買！誰知道這是不是我前天賣給你的那臺(tái)??！”

程功賠著笑臉，他把音量調(diào)到最大：“沈阿姨，您前天賣給我的收音機(jī)多大聲音，現(xiàn)在這臺(tái)收音機(jī)多大聲音？完全天壤之別啊……這能是同一臺(tái)收音機(jī)嗎？”

沈老太太似乎有點(diǎn)心動(dòng)，但還是搖搖頭說道：“不買不買，我家里已經(jīng)有臺(tái)春雷的收音機(jī)了！”

“那我給您打個(gè)優(yōu)惠吧，”程功笑著說道：“您把舊的收音機(jī)拿來，我給您來個(gè)以舊換新，舊的收音機(jī)抵扣兩塊錢，這臺(tái)新收音機(jī)算您八塊錢?！?/p>

沈老太太怦然心動(dòng)。

人嘛，甭管有沒有陷阱，甭管帶不帶成見，能撈到實(shí)實(shí)在在的利益才是最關(guān)鍵的一環(huán)。

沈老太太也不例外：程功敗家不敗家跟她沒關(guān)系，能買到便宜收音機(jī)才是正道。

老太太回家拿來舊收音機(jī)交給程功，而程功將全新的收音機(jī)遞給沈老太太。

旁邊的吃瓜群眾一下子按捺不住了：以舊換新這種營(yíng)銷手段，在八五年看來實(shí)在有點(diǎn)天方夜譚。

這年頭，糧站、門市部的營(yíng)業(yè)員都是鐵飯碗，你買東西的時(shí)候多問一句，人家都能給你老大的白眼。

所以程功的“以舊換新”，立刻掀起了一陣換購狂潮。

畢竟這種新的收音機(jī)就這二十臺(tái)，如果不趕緊以舊換新，就沒得換了。

只用了十分鐘，程功就把收音機(jī)全賣完了。

或者說，是被搶購一空。

程功數(shù)了數(shù)錢：除了樣機(jī)之外，十九臺(tái)收音機(jī)賺了一百七十五。

刨去成本和買工具的錢，程功凈賺了一百元左右。

由于家里還剩了一些電氣元件，再加上手頭上十幾個(gè)剛剛得到的、功能正常的收音機(jī)，第二批產(chǎn)品的利潤(rùn)將更高。

事實(shí)證明：知識(shí)就是力量——程功這三天賺的錢，能抵得上比鎮(zhèn)里肉聯(lián)廠職工三個(gè)月的工資。

程功在菜市場(chǎng)買了兩斤肉和一些青菜，他在百貨商店門口猶豫了一下，想起妻子跟自己結(jié)婚后從來沒買過一件新衣服，程功進(jìn)店買了條裙子。

對(duì)于這個(gè)年代的女裝，程功不太熟悉，所以直接買了條最貴的。

窮了這么久，程功也希望讓妻子高興一下……

回到家，程功將肉和菜遞給妻子。

莫娓看到一堆好菜，俏麗的臉上顯得頗為驚訝，下意識(shí)露出久違的笑容。

雖然莫娓臉上還帶著快要痊愈的傷痕傷，但程功依然很感慨：真是天生麗質(zhì)的絕世美女啊。

重生之前，程功因?yàn)楣緩V告的事情，也接觸過不少后世的明星、網(wǎng)紅、平面模特。

因?yàn)橄霃某坦κ掷镔嵢V告費(fèi)，所以這些美女也是很熱情主動(dòng)的。

但說實(shí)話，這些美女就算是精心打扮，也不如素面朝天的莫娓漂亮。

緊跟著，程功從工具包里拿出裙子遞給莫娓。

莫娓滿臉驚喜的接過裙子：“是‘的確良’的面料呢！這是給我買的？”

“的確良”，其實(shí)就是后世的化纖紡織物。

在八十年代，的確良布料算是比較高檔，用這種化纖布料做出來的裙子，飄逸、平整、不褶皺。

莫娓拿著裙子左看右看，好久沒買新衣服了，她非常喜歡這條裙子。

但鎮(zhèn)上就那么一兩家門市部，莫娓經(jīng)常上街，自然也知道這條裙子的大概價(jià)格。

莫娓很喜歡這條裙子，又很心痛：“這是你用自己掙的錢買的？”