書荒的小伙伴們看過(guò)來(lái)！這里有一本陸沉的《重生從丟掉白月光開(kāi)始》等著你們呢！本書的精彩內(nèi)容：不同于劉思鈞一進(jìn)來(lái)就和周晨光找到了話題，陸沉一直不動(dòng)聲色地觀察著眼前的一切從他的角度來(lái)看，周晨光做店面形象升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)未必不好，甚至已經(jīng)走在了同行前面，當(dāng)然，這也是因?yàn)樗旧肀容^年輕，所以會(huì)去追求自己心中的“高級(jí)感”和“調(diào)性”只是周晨光也忽略了非?，F(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)，那就是這個(gè)年代的大學(xué)生還不會(huì)在理發(fā)造型這件事上花太多的錢，即便是有，那他們關(guān)注的也不僅僅是一家店面的外觀，而是更深層次的體驗(yàn)...
重生從丟掉白月光開(kāi)始 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
接下來(lái)的幾天就很簡(jiǎn)單了，407一行人忙著看段子、寫段子，偶爾晚上閑下來(lái)也聚在一起打打撲克牌。
在這個(gè)過(guò)程中陸沉也感受到了很多明顯的變化，比如程凱文愛(ài)說(shuō)話了、林宇盛不愛(ài)出去玩了、錢斌更能融入集體了，但這都比不上一件事給他帶來(lái)的震驚：
那就是張弘磊血脈覺(jué)醒了。
陸沉不知道該怎么形容這種感覺(jué)，雖然上一世他也不是會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在抖音、快手這類短視頻平臺(tái)的人，但多多少少也被“扎心了老鐵”、“雙擊666”荼毒過(guò)。
所以一開(kāi)始，他對(duì)張弘磊的預(yù)期是講好他腦子里的段子就夠了，但慢慢的他發(fā)現(xiàn)，張弘磊在這方面簡(jiǎn)直是天賦異稟，這份天賦甚至可以說(shuō)是領(lǐng)先了十年。
“我一朋友去年算命，算命的說(shuō)他今年命犯桃花，會(huì)被一個(gè)忽然出現(xiàn)的女人傷得很深，導(dǎo)致他一度不敢談感情。
就在昨天，他在拐角處被一大媽騎著電動(dòng)車撞了，現(xiàn)在還在醫(yī)院里躺著?！?br>
“今天在路上碰到一個(gè)小男孩兒，非要搶他姥爺?shù)拿弊哟?，他媽不讓，這小男孩兒就哭了，他姥爺不忍心就給了。
沒(méi)想到這小男孩兒戴上帽子后，突然轉(zhuǎn)過(guò)頭跟他媽說(shuō)：你看我像你爹不？”
……
他一連看著張弘磊表演了幾個(gè)，無(wú)論是動(dòng)作還是表情，在這個(gè)年代都稱得上是登峰造極。
想了想，陸沉突然說(shuō)道：
“你把每個(gè)段子前面加一句‘家人們誰(shuí)懂啊’，后面加一句‘聽(tīng)懂掌聲’試試?！?br>
張弘磊依例照做：
“家人們誰(shuí)懂啊，今天和老板去見(jiàn)客戶，老板開(kāi)著車，路邊突然沖出來(lái)一條狗。
眼看就要撞上了，他一個(gè)急剎停了下來(lái)，沒(méi)想到狗也剎住了，把我給樂(lè)得不行，就說(shuō)了一句：哈哈你看，狗都會(huì)剎車。聽(tīng)懂掌聲?！?br>
……太是那個(gè)了。
陸沉忍不住朝他豎起了大拇指。
就他這個(gè)范兒，十年后千萬(wàn)粉絲級(jí)別的遼北網(wǎng)紅來(lái)了都得喊一聲祖師爺。
“行了，咱們轉(zhuǎn)變思路吧?！?br>
陸沉勾住小胖子李涵博的肩膀：
“真人出鏡的賽道有他一個(gè)就夠了，咱們改走圖文風(fēng)格。”
“行?！?br>
李涵博也十分爽快地答應(yīng)。
他發(fā)現(xiàn)了，論天賦這塊，他還真是干不過(guò)老張。
一個(gè)星期很快過(guò)去，張弘磊就像是沒(méi)有創(chuàng)作瓶頸一樣，每天都能保持更新1-2條，借著流量的紅利，很快累積起了幾百粉絲。
眼看已經(jīng)過(guò)了20號(hào)，距離月底也沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，陸沉帶著劉思鈞和李涵博再次來(lái)到了咖啡店。
不過(guò)這一次，還沒(méi)等到他們主動(dòng)找負(fù)責(zé)人，大堂經(jīng)理就先過(guò)來(lái)打了招呼：
“飲料已經(jīng)點(diǎn)了？那我讓廚房上三份華夫餅吧，今天我請(qǐng)?！?br>
陸沉也不推辭，他知道，是商家看到之前咖啡券的效果了。
“久等了?！?br>
約莫15分鐘后，大堂經(jīng)理親自端來(lái)了三份華夫餅，和陸沉交換了一個(gè)眼神，微笑著在他旁邊坐下：
“我知道，你是一個(gè)喜歡開(kāi)門見(jiàn)山的人，所以我也不想有太多彎彎繞繞，想和你聊一聊，不知道你有沒(méi)有時(shí)間？”
“當(dāng)然?！?br>
陸沉嘗了一口獼猴桃，放下手中的叉子。
難怪是招牌，水果很新鮮，說(shuō)明選品很好。
“其實(shí)從你不要儲(chǔ)值卡，而是讓我給你換成抵扣券開(kāi)始，我就大致能夠猜到你的意圖了，但我實(shí)在沒(méi)有想到，在暑假，而且是這么短的時(shí)間，這些抵扣券就能重新回到我們店里。”
大堂經(jīng)理看了陸沉身邊的李涵博和劉思鈞一眼，隨后重新把目光聚焦到他的身上：
“你能告訴我，你是通過(guò)什么方式達(dá)到的這個(gè)結(jié)果嗎？”
“這說(shuō)起來(lái)太長(zhǎng)了?！?br>
陸沉笑了笑，顯然沒(méi)有要繼續(xù)展開(kāi)的打算：
“但是對(duì)于我們現(xiàn)階段的關(guān)系來(lái)說(shuō)，過(guò)程不重要，你關(guān)注的是結(jié)果，不是嗎？”
似乎沒(méi)有想到他會(huì)這么回答，大堂經(jīng)理有些驚訝，但很快便恢復(fù)如常：
“你這么說(shuō)倒也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槲覀兊拇_是看中了你身后的資源，而你今天之所以走進(jìn)這家店，應(yīng)該也不僅僅是為了喝杯咖啡。”
“你說(shuō)得對(duì)?！?br>
也不繞彎子，陸沉十分大方地認(rèn)同了對(duì)方的話：
“所以我們也可以開(kāi)誠(chéng)布公地聊一聊，愿意以什么樣的條件去交換對(duì)方手中的籌碼。”
大堂經(jīng)理的眼中閃過(guò)一絲激賞。
但他沒(méi)有主動(dòng)回答問(wèn)題，而是反問(wèn)道：
“這一次你還要通過(guò)抵扣券的方式嗎？”
“什么方式不重要，我只看你給出的條件能不能滿足我的需求?！?br>
“那你的需求是什么？”
“500杯，我的成本價(jià)要控制在15元，1000杯，成本必須控制在12元以內(nèi)?！?br>
陸沉直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)道。
他不想再跟對(duì)方商量充多少送多少，既然雙方都心知肚明，就不應(yīng)該再浪費(fèi)時(shí)間在這種沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的事情上。
“你很直接?！?br>
大堂經(jīng)理笑了笑，同時(shí)不動(dòng)聲色地在心里算了一筆賬。
他的確猜到陸沉不會(huì)拐彎抹角，但卻也沒(méi)有想到他會(huì)單刀直入到這種地步。
所以他原本準(zhǔn)備好的方案，是充10000送2000，額外附加120張抵扣券，相當(dāng)于陸沉這個(gè)渠道600杯的單杯成本在16.6左右。
這個(gè)方案跟陸沉的要求差的還是有點(diǎn)多。
“時(shí)間應(yīng)該用來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?br>
絲毫不避開(kāi)大堂經(jīng)理的目光，陸沉微笑地直視著他的雙眼。
雖然對(duì)眼前的男孩十分欣賞，但大堂經(jīng)理還是不無(wú)遺憾地說(shuō)道：
“很抱歉，這個(gè)方案我們這邊給不到。”
正常。
陸沉在心里想著，絲毫不以為意。
他原本也沒(méi)想過(guò)對(duì)方會(huì)答應(yīng)，因?yàn)樗溃@個(gè)條件充分?jǐn)D壓到了咖啡店的利潤(rùn)空間。
不過(guò)談合作就跟在集市上賣衣服一樣，無(wú)論你怎么報(bào)價(jià)，對(duì)方都會(huì)預(yù)留降價(jià)的空間，既然如此，還不如一開(kāi)始就把條件設(shè)定地苛刻一點(diǎn)。
“那你們可以給到的方案是？”
他重新將話題拋給對(duì)方。
這一次，大堂經(jīng)理也表現(xiàn)得十分直截了當(dāng)：
“1000杯的成本價(jià)我可以幫你控制在15元，3000杯，我會(huì)幫你爭(zhēng)取到12元。”
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