《都市重生：人生經(jīng)驗(yàn)才是我的金手指》火爆上線啦！這本書(shū)耐看情感真摯，作者“風(fēng)雨過(guò)后”的原創(chuàng)精品作，陳宏偉陳宏偉主人公，精彩內(nèi)容選節(jié)：別墅房東再次笑了笑，目光卻望向了陳宏偉“可是，你這個(gè)價(jià)格......我感覺(jué)還是稍微有點(diǎn)高??！”陳宏偉表情有些委屈的說(shuō)：“老板，您這可是大客戶，我哪里敢跟您要謊啊，直接就是給您報(bào)的底價(jià)，不信您就去市場(chǎng)上打聽(tīng)打聽(tīng)！”“說(shuō)實(shí)話，你的這個(gè)價(jià)格，確實(shí)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)！”面對(duì)著別墅房東好整以暇的神情，陳宏偉咬了咬牙說(shuō)：“這樣，老板，我再?gòu)奈业奶岢芍心贸?個(gè)點(diǎn)來(lái)，要是您還不同意的話，我也沒(méi)辦法了，總不可能賣(mài)給您油漆...
都市重生：人生經(jīng)驗(yàn)才是我的金手指 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
在第一個(gè)月內(nèi)，陳宏偉對(duì)溫市的各個(gè)小區(qū)樓盤(pán)，初步掃蕩了一遍之后，在第二個(gè)月的時(shí)候，就開(kāi)始放慢掃蕩速度，跟其他業(yè)務(wù)員一樣，把精力放在尋找房東身上了。
之所以這樣做，是因?yàn)楫?dāng)陳宏偉第一次接觸到油漆工的時(shí)候，房東往往已經(jīng)把油漆給定下了，或者是他們做的是裝飾公司的活，油漆品牌和進(jìn)貨渠道，油漆工插不上手。
因此，除了少數(shù)油漆工外，大部分的油漆工如果要給陳宏偉轉(zhuǎn)介紹的話，只能等下一個(gè)工地，或者下下個(gè)工地，才有可能給陳宏偉轉(zhuǎn)介紹。
也就是說(shuō)，陳宏偉這一個(gè)月跑下來(lái)，需要一到兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)確認(rèn)，有多少油漆工會(huì)給他轉(zhuǎn)介紹。
現(xiàn)在的油漆業(yè)務(wù)員很多，這些油漆工會(huì)獲得很多業(yè)務(wù)員的號(hào)碼，再加上很多油漆工不愿意多事，實(shí)際上真能給陳宏偉進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的油漆工概率很低。
過(guò)了這段時(shí)間之后，這些油漆工大概率是不會(huì)轉(zhuǎn)介紹的了，然后需要陳宏偉再跑一遍，繼續(xù)積累能給他提供轉(zhuǎn)介紹的油漆工。
這個(gè)周期規(guī)律是陳宏偉前世多年的銷售經(jīng)驗(yàn)積累，問(wèn)題的關(guān)鍵是，就算所有的業(yè)務(wù)員都知道這個(gè)規(guī)律，真正能踏踏實(shí)實(shí)去積累的業(yè)務(wù)員，是非常少的。
這里面一半原因是業(yè)務(wù)員不肯下功夫積累客戶，另一半原因是老板往往會(huì)過(guò)河拆橋，打斷業(yè)務(wù)員積累，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員不會(huì)再去做這種出力不討好的事情。
因此，大部分的油漆業(yè)務(wù)員，不再去把精力放在積累油漆工身上，而是直接去找房東，盡可能的去賺快錢(qián)。
這樣做的好處是見(jiàn)效快，壞處是即便是這個(gè)月有了業(yè)績(jī)，但下個(gè)月能不能有業(yè)績(jī)，全憑天意，另外，沒(méi)有油漆工的配合，房東從業(yè)務(wù)員這里購(gòu)買(mǎi)油漆的欲望不強(qiáng)。
不過(guò)，在積累轉(zhuǎn)介紹油漆工的間隙，陳宏偉不想在家里干等著，他要跟其他業(yè)務(wù)員一樣，把大部分的精力，放在直接尋找房東身上。
這需要勤奮，更需要的是一點(diǎn)運(yùn)氣，也需要一點(diǎn)選擇的技巧。
對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，其實(shí)談一個(gè)幾百塊的小單，跟談一個(gè)幾萬(wàn)塊的大單，付出的時(shí)間和精力都是差不多的。
因此，陳宏偉決定第二個(gè)月，把自己有限的時(shí)間和精力，先放在了賓館、酒店、別墅、復(fù)式之類的工裝大單上。
第二個(gè)月就算是沒(méi)有業(yè)績(jī)他也不太慌，因?yàn)樗掷镞€有一千多塊，房租已經(jīng)交了三個(gè)月的，再熬兩個(gè)月也沒(méi)有問(wèn)題。
果然，似乎陳宏偉的好運(yùn)在第一個(gè)月都用光了，因此，在第二個(gè)月的銷售中很不順利，已經(jīng)二十多天了，連個(gè)真正的意向客戶也沒(méi)有遇到。
當(dāng)他千辛萬(wàn)苦見(jiàn)到了一個(gè)小賓館的老板，這個(gè)老板直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)：“你的油漆跟其他品牌的油漆比起來(lái)，優(yōu)勢(shì)是什么？”
顯然，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，這個(gè)老板已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了無(wú)數(shù)的業(yè)務(wù)員，在品牌和價(jià)格的選擇上，已經(jīng)有了選擇困難癥了。
陳宏偉想了想，微笑著說(shuō)：“老板，我跟您說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)的這些一線品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，實(shí)際上沒(méi)有太大的區(qū)別，都是一分錢(qián)一分貨。
其實(shí)，真正的差別就在我們業(yè)務(wù)員身上，有些人喜歡要謊，然后再跟您討價(jià)還價(jià)，我不一樣，我就是一口價(jià)?！?br>
聽(tīng)了陳宏偉的話，賓館老板有些無(wú)聊的眼神中，似乎產(chǎn)生了一絲興趣：“哦，那你給我什么價(jià)？”
“七折，其實(shí)我們的底價(jià)是八折，但我還有10個(gè)點(diǎn)的提成，您這邊用量比較大，我愿意把提成都給您讓出來(lái)，光拿個(gè)業(yè)績(jī)！”
“你這價(jià)格比別的品牌也低不了多少啊！”
“老板，品牌和品牌之間比價(jià)格，其實(shí)沒(méi)有太大意義，總有價(jià)格更低的品牌，問(wèn)題是您愿意用嗎？不過(guò)，我能保證，在我們麗邦這個(gè)品牌中，我給您的報(bào)價(jià)肯定是最低的?！?br>
其實(shí)，對(duì)于這些大單，只要上報(bào)上去，公司都有客戶保護(hù)的，只要某個(gè)業(yè)務(wù)員盯上了這個(gè)單子，其他的業(yè)務(wù)員就不能再插手了。
因此，這個(gè)賓館老板要想了解價(jià)格，只能去大街上的油漆店，而這些油漆店的報(bào)價(jià)，大概率是不會(huì)低于八折的，裝飾公司的進(jìn)貨價(jià)比油漆店還要高，報(bào)價(jià)更不會(huì)低了。
陳宏偉也就是依仗著自己跟王經(jīng)理簽的無(wú)底薪合同，可以拿到更低的點(diǎn)位，否則他也不會(huì)這么操作。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，他這屬于低價(jià)擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于目前的陳宏偉來(lái)說(shuō)，做人不能太老實(shí)，把錢(qián)賺到手里才是王道。
你替老板著想，老板會(huì)替你著想嗎？其實(shí)，只要把貨賣(mài)出去，大多數(shù)老板也不在意什么市場(chǎng)不市場(chǎng)的，因此，只要有了業(yè)績(jī)，老板會(huì)原諒你做的任何事。
另外，這些經(jīng)歷了大量業(yè)務(wù)員轟炸的老板，已經(jīng)被搞的很頭疼了，絕不希望再去跟業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)。
即便是有人報(bào)出了同樣高的價(jià)格，他們也會(huì)選擇首先報(bào)出低價(jià)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這種人更老實(shí)，跟這種人合作起來(lái)更踏實(shí)。
因此，在沒(méi)有內(nèi)部熟人介紹的情況下，陳宏偉不敢冒險(xiǎn)跟這些老板斗心眼，索性報(bào)出了一個(gè)他能接受的最低價(jià)，行就行，不行就拉倒，謀事在人成事在天。
“好吧，你的價(jià)格表先留給我一份，等我有需要的時(shí)候，再跟你聯(lián)系！”
賓館老板的話中規(guī)中矩，顯然還在猶豫和選擇當(dāng)中，他的這種答復(fù)，陳宏偉光是在這個(gè)月，就已經(jīng)經(jīng)歷了十幾次了，十有八九是沒(méi)什么戲的。
他努力營(yíng)造的那一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，在老板周?chē)说挠绊懴?，在其他品牌的狂轟亂炸下，其實(shí)是很蒼白的，因此，他也沒(méi)有過(guò)多的啰嗦，只能繼續(xù)在跑業(yè)務(wù)的征程中努力前進(jìn)。
這種不能把命運(yùn)掌握在自己手里的感覺(jué)，讓陳宏偉感覺(jué)很不好，這也是他喜歡做渠道銷售最重要的原因。
那種有一搭沒(méi)一搭的業(yè)務(wù)，就想得過(guò)且過(guò)的寒號(hào)鳥(niǎo)，不管你曾經(jīng)在夏天的時(shí)候多么輝煌，當(dāng)冬天來(lái)臨的時(shí)候，下場(chǎng)一定是凄慘無(wú)比的。
不管是跑業(yè)務(wù)還是混職場(chǎng)，一定要有足夠的積累，未來(lái)才能有厚積薄發(fā)的機(jī)會(huì)。
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