小說(shuō)重生之先賺一個(gè)億“子辰風(fēng) ”的作品之一，李豪周猛是書中的主要人物。全文精彩選節(jié)：李豪道：“中關(guān)村……你就當(dāng)成是一個(gè)普通的村吧，不過(guò)里面的居民不是人，而是各種各樣的科技公司，最多的就是電腦公司基本全國(guó)八成以上的數(shù)碼配件總代理商都在中關(guān)村你去電腦城買的電腦，你以為是怎么來(lái)的？就是中關(guān)村那些電腦公司拿下了海外的代理權(quán)，然后進(jìn)貨壓貨當(dāng)然，他們基本不零售，而是將零售權(quán)下放給一級(jí)級(jí)的代理商，地區(qū)代理商，省代理商，市級(jí)代理商等所有的電腦配件組裝成一臺(tái)電腦到了你的手里，起碼已經(jīng)經(jīng)過(guò)了...
重生之先賺一個(gè)億 精彩章節(jié)免費(fèi)試讀
李豪道：“中關(guān)村……你就當(dāng)成是一個(gè)普通的村吧，不過(guò)里面的居民不是人，而是各種各樣的科技公司，最多的就是電腦公司?；救珖?guó)八成以上的數(shù)碼配件總代理商都在中關(guān)村。你去電腦城買的電腦，你以為是怎么來(lái)的？就是中關(guān)村那些電腦公司拿下了海外的代理權(quán)，然后進(jìn)貨壓貨。當(dāng)然，他們基本不零售，而是將零售權(quán)下放給一級(jí)級(jí)的代理商，地區(qū)代理商，省代理商，市級(jí)代理商。等所有的電腦配件組裝成一臺(tái)電腦到了你的手里，起碼已經(jīng)經(jīng)過(guò)了七八道門，每一道門都要抽走一部分利潤(rùn)?！?br>
周猛這下倒是聽(tīng)懂了：“所以說(shuō)我們聯(lián)系不上廠家也不要緊，直接找中關(guān)村的總代理就行？”
“對(duì)！”
“可是要怎么找呢？你不是說(shuō)在京城嗎？難道我們還要去一趟京城？”
“你傻??！網(wǎng)絡(luò)是干嘛的？中關(guān)村有門戶網(wǎng)站啊，而且每個(gè)科技公司肯定都有自己的主頁(yè)?！?br>
“那他們確定會(huì)鳥(niǎo)我們兩個(gè)學(xué)生嗎？”
“這個(gè)你不用管，交給我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你?；@球隊(duì)的身份就行了?！?br>
“怎么做？”
“你馬上聯(lián)系校隊(duì)的所有成員，告訴他們你在電腦城有熟人能夠團(tuán)購(gòu)電腦，價(jià)格非常優(yōu)惠。只要團(tuán)購(gòu)人數(shù)能達(dá)到二十個(gè)人，每臺(tái)機(jī)子在市面價(jià)格的基礎(chǔ)上能夠減免1000元。如果團(tuán)購(gòu)人數(shù)超過(guò)二十人，以后每增一個(gè)人，價(jià)格就再優(yōu)惠十元。嗯，高配的機(jī)子優(yōu)惠十元，低配的機(jī)子優(yōu)惠五元，以此類推下去。”
“高配和低配？”
“對(duì)！針對(duì)不能消費(fèi)能力的學(xué)生才能吸引更多的人報(bào)名參加??！高配就以你看中的那個(gè)八千八的配置為準(zhǔn)，低配就你說(shuō)的那個(gè)銷量王吧，就這兩個(gè)配置，多了也沒(méi)必要?！?br>
周猛有些擔(dān)心的問(wèn)道：“要是真有這樣的優(yōu)惠價(jià)格，我倒不擔(dān)心人數(shù)?？蓡?wèn)題是，我們能拿到這么便宜的價(jià)格嗎？”
李豪道：“價(jià)格問(wèn)題你不用管了。你能拉到多少人？”
周猛道：“高三的學(xué)生本來(lái)就是要買電腦的，我說(shuō)有熟人能團(tuán)購(gòu)的話，肯定很多人參與。如果真有你說(shuō)的那個(gè)優(yōu)惠力度，我想上百人都是有可能的！”
李豪點(diǎn)點(diǎn)頭：“那你就趕緊行動(dòng)吧！不要限于籃球隊(duì)，所有你認(rèn)識(shí)的人都可以打個(gè)電話通知一下，然后讓大家再互相轉(zhuǎn)告一下?！?br>
“好！那我馬上打電話?！?br>
兩人又回到了網(wǎng)吧，周猛開(kāi)始逐一給認(rèn)識(shí)的人打電話。
“周叔，開(kāi)一臺(tái)機(jī)子！”
李豪也不客氣，找了臺(tái)狀態(tài)最好的機(jī)子坐下，便讓周叔解鎖。他上網(wǎng)都是免費(fèi)的。
一開(kāi)機(jī)，他便直接打開(kāi)了幾個(gè)電腦門戶網(wǎng)站和中關(guān)村IT配件供貨商的網(wǎng)頁(yè)。跟周叔借了紙筆，他從中挑選了幾家規(guī)模大名氣響的電腦公司記下了相關(guān)信息。
“周叔，能不能借電話用用？”李豪拿著紙筆來(lái)到收銀臺(tái)前。
“你隨意打?！敝苓M(jìn)財(cái)很大方。
“我要打的是長(zhǎng)途。”
“沒(méi)事，打吧?！?br>
“謝謝?！?br>
李豪也不多說(shuō)，直接撥通了紙上記錄的第一個(gè)電話號(hào)碼：“喂，請(qǐng)問(wèn)是不是京城華翔電腦公司？噢，我找你們銷售部經(jīng)理！你就是經(jīng)理王??？那太好了，是這樣的，我在江州有一家網(wǎng)吧，正打算大肆擴(kuò)充開(kāi)幾家分店，想購(gòu)買一批電腦。想要多少臺(tái)？大概兩百臺(tái)吧，我把配置給你念一下，你合計(jì)合計(jì)，五分鐘后給我報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)。”
說(shuō)完，他就把電話給掛了！
“小豪，你這也太能忽悠了吧？”周進(jìn)財(cái)在一旁看著，驚的目瞪口呆，這明顯是老司機(jī)?。≈皇撬幻靼桌詈谰烤瓜胍墒裁?。為什么要忽悠人家說(shuō)要買幾百臺(tái)電腦呢？難道是惡作?。?br>
遠(yuǎn)在京城中關(guān)村科技園南部某個(gè)寫字樓的王健一聽(tīng)到兩百臺(tái)機(jī)子，頓時(shí)眼睛一亮。但他也不敢輕信這樣一通陌生電話，順手百度了一下這個(gè)來(lái)電號(hào)碼，竟然還真是江州一個(gè)網(wǎng)吧注冊(cè)的電話號(hào)碼。
兩百臺(tái)機(jī)子可不是一個(gè)小數(shù)目啊！
王健立刻重視了起來(lái)，召集了部門臨時(shí)會(huì)議，查詢了最新的配件供貨情況和實(shí)時(shí)價(jià)格，然后集合全部門的意見(jiàn)敲定了一個(gè)合理的價(jià)格：2785。
他按耐住激動(dòng)，回?fù)芰藙偛拍莻€(gè)號(hào)碼。
網(wǎng)吧的李豪等了四五分鐘，電話便響起來(lái)了。
周進(jìn)財(cái)一看來(lái)電號(hào)碼，激動(dòng)的道：“人家回電話過(guò)來(lái)了，竟然還真的打算給你報(bào)價(jià)??？看來(lái)是被你忽悠成功了，小豪你還愣著干嘛，快點(diǎn)接聽(tīng)?。 ?br>
“不急。”
李豪慢悠悠的看著電話在那響，卻就是不接。
周進(jìn)財(cái)急了：“你別磨蹭??！人家見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)你都肯給你回電話就是表示相信你了，你再不接就要錯(cuò)過(guò)了。”
“再等等。”
李豪鎮(zhèn)定的說(shuō)，一直等到電話響了十幾次才拿起了聽(tīng)筒。
電話響了很久都一直沒(méi)人接聽(tīng)，王健和同事們緊張的呼吸都快僵住了，半分鐘的等待好像過(guò)了一個(gè)世紀(jì)那么長(zhǎng)。
“喂！”
快要自動(dòng)掛斷的時(shí)候終于有人接通了。
“您好，我是王健，請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼？”王健和他的同事們露出了勝利的喜悅，電話終于接通了。
“你別管我叫什么，你先給我報(bào)價(jià)?！睂?duì)方態(tài)度很粗魯蠻橫。
“我們商議之后決定給您一個(gè)最低價(jià)格，2780元?！蓖踅『鋈幌肫饎偛虐俣荣Y料時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)吧注冊(cè)已有七八個(gè)年頭，一個(gè)開(kāi)了七八年網(wǎng)吧的老板在電腦這方面絕對(duì)不是個(gè)外行，加上態(tài)度這么強(qiáng)硬蠻橫，好像對(duì)價(jià)格稍不滿意就會(huì)掛斷電話再也聯(lián)系不上了一樣。
于是，他在同事們商議的價(jià)格基礎(chǔ)上又降低了5元。這個(gè)價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)利潤(rùn)真的已經(jīng)極低極低了。
然后，他極其忐忑的等待著對(duì)方的回應(yīng)。
可是電話那頭忽然沒(méi)了聲音，變得異常沉寂，但是又沒(méi)有掛斷。
王健等人更加七上八下，焦急萬(wàn)分，生怕這么大一筆生意就這樣飛了。
十幾秒鐘后，那個(gè)蠻橫的聲音終于說(shuō)話了：“我剛才忘記提了，我還需要二十臺(tái)低配的機(jī)子。配置是XXXXX。你速度給我再核算一下，也給我報(bào)個(gè)價(jià)。我電話不掛?！?br>
“沒(méi)問(wèn)題！”
王健寫下配置，馬上讓同事核算價(jià)格。他還不忘低聲交代，對(duì)方?jīng)]有對(duì)之前的報(bào)價(jià)有所不滿，這筆生意成功率極高，你們給算個(gè)最低的成本價(jià)，反正才二十臺(tái)，就當(dāng)是買大送小，幫忙出個(gè)貨了。
二十秒鐘，王健給出了一個(gè)極有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)：“1880元?！?br>
“好！明天給你答復(fù)！”
對(duì)方聽(tīng)了報(bào)價(jià)，冷冷的說(shuō)了一句便掛斷了！王健等人全傻眼了，這是啥人啊？
李豪掛了電話之后，又撥通了第二個(gè)號(hào)碼。這一次他反過(guò)來(lái)說(shuō)，要兩百臺(tái)低配的電腦，二十臺(tái)高配的。得到的報(bào)價(jià)是2765元和1920元。
半個(gè)小時(shí)后，他將記錄的六七個(gè)號(hào)碼全部都打了一遍。基本上得到的報(bào)價(jià)都相差不大，也就是一兩個(gè)點(diǎn)的差別。
“暴利！這簡(jiǎn)直就是暴利啊！媽的！電腦城那些奸商實(shí)在太該死了！尤其是何建光，嘴上說(shuō)的天花亂墜，還說(shuō)什么人工錢都貼上了，老鄉(xiāng)絕對(duì)貴不了你這樣的鬼話。這他媽一個(gè)個(gè)跟吸血鬼一樣?。 ?br>
周猛打完電話走了過(guò)來(lái)，剛好聽(tīng)到這兩個(gè)報(bào)價(jià)，氣得一拳打在桌子上。
李豪卻淡定許多：“人家開(kāi)店不要租金？水電？人工？倉(cāng)儲(chǔ)？甚至中間還有層層的代理商和經(jīng)銷商也要賺錢??！”
其實(shí)，這個(gè)價(jià)格比他心里預(yù)計(jì)的還要低一些了。他知道這個(gè)年代電腦硬件是暴利行業(yè)，可沒(méi)想到暴利到這種程度。
周猛道：“但是也太離譜了??！2780的報(bào)價(jià)人家也要賺錢吧？這里面還有利潤(rùn)呢！他們那些奸商的成本肯定低于這個(gè)價(jià)格，但是他們竟敢賣到8800，還不要臉的說(shuō)沒(méi)賺錢？”
李豪笑道：“沒(méi)辦法，現(xiàn)在是賣方市場(chǎng)！人人都要買電腦，可一個(gè)城市也就這么幾十家門店，你不買他還不稀罕，反正多的是人買?！?br>
他回想起這股浪潮也就幾年的輝煌期吧，七八年之后，電商平臺(tái)崛起，同樣的配置網(wǎng)上只要不到一半的價(jià)格，還送貨上門，徹底的截流了九成以上的顧客。全國(guó)的電腦城一個(gè)接一個(gè)倒閉，就連世界聞名的京城中關(guān)村也成了一座空城。
當(dāng)然，未來(lái)智能手機(jī)興起，電腦需求大大降低也是一個(gè)重要原因。
李豪問(wèn)道：“你電話都打了？”
周猛點(diǎn)點(diǎn)頭：“每一個(gè)認(rèn)識(shí)的人都打過(guò)一次了，他們一聽(tīng)說(shuō)價(jià)格能便宜這么多都不敢相信。我說(shuō)我有熟人，而且保證電腦質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，他們有幾個(gè)當(dāng)場(chǎng)就報(bào)名了，還答應(yīng)馬上幫我轉(zhuǎn)告認(rèn)識(shí)的人?！?br>
周進(jìn)財(cái)聽(tīng)到他們倆的對(duì)話，愣了半天才問(wèn)道：“你們倆……不會(huì)真的打算去倒賣電腦吧？”
“周叔，我們還是學(xué)生哪有那個(gè)本事？而且我們也沒(méi)資金沒(méi)技術(shù)的，想干也干不成??？我們只是幫同學(xué)買到便宜電腦罷了，知道底價(jià)也好跟商家談判啊?，F(xiàn)在我們就去找個(gè)商家談判去，希望價(jià)格能談下來(lái)，要是我們還能賺點(diǎn)小差價(jià)就更好了！”
“那也好，你們暑假能賺點(diǎn)小錢也算是社會(huì)實(shí)踐了！那你們?nèi)グ?，小心點(diǎn)?！敝苓M(jìn)財(cái)一聽(tīng)李豪這話深信不疑。畢竟，兩個(gè)學(xué)生什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，資金技術(shù)都沒(méi)有，想干什么也的確干不成。
李豪趕緊拉著周猛出了網(wǎng)吧。
周猛道：“我們現(xiàn)在怎么辦？”
李豪道：“去電腦城??！”
周猛驚訝的道：“還真要去找商家談判?。俊?br>
李豪道：“當(dāng)然了！”
周猛道：“為什么要去找商家？電腦我們直接從華翔拿貨，然后賣給同學(xué)們不就行了嗎？”
李豪問(wèn)道：“拿貨是要先付款的，你有嗎？”
周猛搖搖頭。
李豪道：“電腦不是零食，吃進(jìn)肚子就沒(méi)了。從組裝硬件，安裝系統(tǒng)，調(diào)試軟件，到后期的維修售后，更換配件，升級(jí)系統(tǒng)……這是一個(gè)很龐大復(fù)雜而且耗時(shí)的服務(wù)過(guò)程。我們是能把電腦賣給同學(xué)，可賣不了服務(wù)?。∷?，我們還要找一個(gè)合作伙伴！讓他們來(lái)提供這些服務(wù)！”
小說(shuō)《重生之先賺一個(gè)億》試讀結(jié)束，繼續(xù)閱讀請(qǐng)看下面??！
點(diǎn)擊閱讀全文